11.1.4　横向思维

1.横向思维的原理

横向思维的概念，最早是由世界知名的思维训练专家、英国学者德博诺提出来的。在其专著《新的思维》一书中，他用“挖井”作比喻，阐述了纵向思维与横向思维的关系。

纵向思维是从常规的、单一的概念出发，并沿着这个概念一直推进，直到找出最佳的方案、方法或结果。但是，万一作为起点的概念选错了，以致找不到最佳的方案，或得不正确的结果，问题就麻烦了。这正像挖一口井，如果最初挖井的位置选得不当，即使费了很大的劲，挖得很深，仍不出水。怎么办?对于大多数人来说，放弃可惜，只好继续往下挖，并鼓励自己:“快了快了，马上就要出水了，千万不能放弃，坚持就是胜利!”随着不断的开挖，人们一方面越来越感到失望，另一方面又觉得希望越来越大，这就是典型的“纵向思维”。

横向思维，就是在纵向思维得不到正确的结果，遭遇挫折，遇到困难，在山穷水尽疑无路的时候，脑筋急转弯，避直就曲，另辟蹊径。那口井不能再往下挖了，放弃它!另寻新址。横向思维，可以排除造成直来直往的线性思维的“优势想法”，可以避开经验、常识、逻辑的羁绊。横向思维就是求异思维，也就是通常所说的“此路不通，另想办法”。

2.横向思维的案例

(1)曹冲称象，这是一个典型的横向思维。称象，按照常规的占优势的纵向思维方法，那就是用一把称，把象提起来称，这是办不到的。此路不通，另辟蹊径，另想办法。直接称是做不到的，于是，曹冲想到了间接称的方法，这就是横向思维。把象和石头分别放到船上，使其吃水深度一致，再称全部石头的重量就是象的重量。

(2)茅台酒靠横向思维成名。在20世纪初一次巴拿马博览会评酒会上，中国的茅台酒由于装璜简单，未受重视，遭受挫折，情况不妙，眼看就要名落孙山，酒商急得不知如何是好，脑筋急转弯，灵机一动，计上心头，装作失手，酒瓶摔碎，顿时茅台酒的醇香四溢，举座皆惊，令评委们另眼相看，使茅台酒一举成名。摔酒瓶就是横向思维。

(3)机器上用的轴承是常见的机械零件。为了减少磨损，提高旋转精度和机械效率，人们在不断地进行努力，按常规思路，也就是在机械这个领域里折腾，什么改变元件形状，优化结构参数，采用减磨材料等等，没有产生重大的突破，于是，有人采用横向思维，另辟蹊径，把磁学引进轴承，根据同性磁极相斥的原理，把轴与轴套用有相同磁性的材料制成，由于磁力相斥，它们互不接触，旋转起来阻力很小，这就是磁性轴承。

(4)为了测定汽车发动机内运动零件的磨损程度，通常是拆开机器直接观测磨损部位，这是纵向思维。这种办法费时费工，劳动强度也大。运用横向思维:有没有别的办法?如果零件磨损，就会有金属微粒落进润滑油中，所以，只要取出适量的润滑油，检测微粒的多少，就可知道零件的磨损程度，这是另辟蹊径得到的方法。油中金属微粒用铁谱仪或光谱仪进行检测。

(5)洗碗机的营销策划。美国通用电气公司的全自动洗碗机上市，遭受冷遇。于是把希望寄托在广告宣传上。根据经验，以为“轮番轰炸”，消费者就会认识洗碗机的价值。这就是常规的纵向思维。没想到，人们对洗碗机还是敬而远之，不认同洗碗机。只好求教市场策划专家。智者们终于悟出一个办法，建议将销售对象转向住宅建筑商。这就是一个另辟蹊径的横向思维。开始，建筑商也不感兴趣，公司公关面授机宜，建筑商同意一试。具体办法是，相同的住宅，一部分安装洗碗机，一部分不装。结果，安装了洗碗机的房子很快卖出，这令建筑商受到鼓舞，希望所有住房都装上洗碗机，通用电气公司迎来“柳暗花明又一村”局面。

(6)日记真伪的鉴定。有一天，德国《明星》画刊记者海德曼，兴冲冲走进董事长菲舍尔的办公室，告诉他一个耳闻目睹的事实:有人发现了《希特勒日记》!菲舍尔异常兴奋，他知道，谁能得到希特勒日记，谁就会大发其财。为了识别真假，请了笔迹鉴定专家和研究希特勒的史学家进行鉴定，最后认定希特勒日记是真的，日记转卖成交。两天后，世界三大报之一的《星期日泰晤士报》首先发表了日记的内容摘要，引起了全球性的轩然大波，全世界的报刊及各种传媒一下了卷入日记的热潮之中。但是，一个月后，海德曼因与伪造希特勒日记一事有关被捕，被捕的还有日记的提供者。经过那么多专家鉴定还能有错?原来，德国内政部不认定鉴定笔迹这条纵向思路，运用横向思维，去鉴定日记的纸张及装订材料等。结果发现，纸张中含有战后才有的一种增白剂，装订用的混纺线及胶水，也是战后生产的化学品。所以，日记是伪造的。

(7)我国著名“水稻之父”袁隆平有一段很值得重视的话:“我从1964年开始培育杂交水稻，但连续6年没有搞成，原因就是没有培育出‘不育株’。1970年我在与日本学者交流时，听他们谈起‘这路不通走那路’的思维方式(这就是‘横向思维’)，我忽然就想到，能不能从野生的水稻植株里发现不育株呢?有了这个想法后，我立即跳出原先人工栽培水稻的圈子，带着助手到海南岛崖县进行野生水稻资源考查，结果就在当年发现了一株雄花不育的野生稻。经过反复试验后，终于在1973年培育出我国第一批籼型杂交水稻。”这就是“这口井挖不出水来，赶快换个地方再挖”的横向思维，当然也是一次灵感触发。

(8)有一位商人欠了一债主大笔金钱。债主年龄大，长得丑，可他迷恋商人美丽的女儿。他施一计说:他将地上一块黑色卵石和一块白色卵石放在一个空包里，由商人的女儿从中摸出一块，如果是黑卵石，她就做他的妻子，欠债一笔勾销;如果是白卵石，她可以不做他的妻子，而且，欠债也一笔勾销;如果拒摸卵石，她的父亲就会被控入狱。商人女儿眼睛尖，发现债主放进包里的两个卵石都是黑的，怎么办?不摸又不行，只好摸出一个抓在手里。按照常规，就要打开看，那就完了。在这紧急关头，脑筋急转弯，横向思维!她把手中的卵石，掉在了地上的卵石堆里，连声对债主说:“哎呀，对不起，卵石掉到地上，不过，不要紧，包里还有一块，拿出来看看吧。”是横向思维救了她。

(9)一家德国造纸厂里，一技师在造纸工序中忘记了放浆糊，结果出了大量废品。这种废品纸根本不能用来写字，墨水一沾上纸，就糊了一大片，这位技师有被解聘的危险，非常紧张。一位朋友听说此事以后，出了一个主意。不能写字就作别的用途吧。经过研究，思路转到这种纸的吸水性上，开发了一个用于写字后，吸取未干墨水的吸墨产品，并获得专利，为厂家赢利。正是横向思维，走出困境。

(10)哥伦布立鸡蛋。哥伦布发现美洲大陆后，在一次宴会上，有人贬低他的功绩，说发现新大陆没什么了不起。哥伦布没有直接争辩，而是拿起一个熟鸡蛋，让在场的人竖立在桌子上，谁也办不到，而他却出人意料地把鸡蛋戳立在桌子上，这也是急中生智，利用横向思维，对贬低者进行有说服力的教训。

(11)现在用的圆珠笔也是横向思维的结果。早期的圆珠笔有一个毛病，就是写到2万字左右，由于笔珠磨损而漏油。为了解决漏油问题，厂家都集中精力研究圆珠的耐磨性，圆珠要用高耐磨材料，笔头也得用高耐磨材料，这将引起成本和工艺上的很多问题，为此，许多公司准备仃止生产。就在此时，日本的中田藤三郎及时改变思路，从解决圆珠的磨损，转向圆珠笔的油量上:不是写到2万字就漏油吗?那就减少油量，等到快要漏油的时候，已经无油可漏了。横向思维，巧妙地解决了这个难题。

(12)二战期间，盟军从海上对日本本土琉球发动进攻，日本人在海滩附近火山岩下建造的地堡给部队造成很大伤亡。用重炮轰击也收效甚微。“此路不通，要另想办法!”指挥官采用了横向思维，不直接攻打地堡，终于想到去堵死地堡的射击口和出口。于是，将几十辆坦克改装成推土机，不用弹药，用了几百吨水泥，将日军的数百个地堡都变成了坟墓。