在上一章中,我们已经知道企业制定定价策略时需要考虑很多问题,除了要考虑产品的成本外,企业还要考虑消费者面对不同价格水平时的态度,不同产品线之间的定价影响,市场上的竞争对手价格、替代品价格等因素。然而,以上这些因素只是企业定价所要考虑的几个维度,并非全部。市场上激烈的竞争环境,促使企业为了实现利润最大化不停地挖掘自己的潜力,发挥无穷的创意,企业除了要在产品定位和研发上花费心思,在渠道的建立上稳扎稳打,在促销上激发消费者对产品的持续关注外,最直接、简单、有效的方法就是在定价上推陈出新,甚至独辟蹊径。那么简简单单地一个定价,到底还可以玩出哪些花样呢?在本章中,我们将阐述一种著名的创新定价策略——概率销售定价。