全屏显示专题章节

“要是这次谈的结果真的不理想，会不会导致下次没有再合作的机会呢？”

“如果老板因为这件事情处罚我，那我现在在公司的职位会不会因此而受到影响呢？”

“员工会不会因为这件事情我办得不够完美而不再信服我呢？”

佑宇在长城饭店的门口踱来踱去已经快一个小时了，今天他要来这里拜见一个重要客户。本来是要老板亲自拜访的，可是临时有急事的老板在匆忙之间把它交代给了副总佑宇。

这下可难为住佑宇了，客户的详细资料不清楚，性格特质不了解，就这样贸然去拜见就谈合作的事情对于佑宇而言可是个世纪大难题。

平时的佑宇是个心思缜密的人，无论是做大的决策还是小的决定，他都不会冲动地去决定，而是会收集各种资料，甚至是别人不放在心上的轻微的细节，他都会冷静而理性地一一加以分析，一旦做出的决定，很少会出纰漏，这也是老总对他放心的原因——无论做什么事，他总是会小心翼翼，不求多大的成功，但是绝对会把风险降到最低甚至是零。

但是像这样突然，自己又一无所知的情况不禁令佑宇有些措手不及，眼看离预约的时间越来越近，这样徘徊令他有些心烦意乱，最后时刻他干脆横下心来：

“死就死了，管他什么呢，进去再说吧！”

这样一想，他反而平静下来，大踏步走进了大堂

两个小时后，他结束了这次会晤。

事后，佑宇对朋友说：“没进门之前真是煎熬啊，甚至是折磨，我这辈子都忘不了门前徘徊的那种感觉。各种各样的可能性和未知的那些担心让我焦虑不已。但是当我发现自己没有退路，横下心进去的时候却发现事实远没有我想的那么糟糕。面对那个客户的时候，我的那些担心好像一下子没有了，谈的也非常的顺利，最后那个客户还和我们达成了很好的商业协议。”

“但是出了门，我的那种后怕又来了，这次真的是被逼急了才随机应变，那一刻我只能根据客户的反应采取对策。万一要是在过程中我有了松懈，那就会给公司造成很大的损失。所以，凡事还是小心为妙，但愿这种没有把握的事情以后不要再发生。”

2.六号的基础部分

2.1 六号的简单介绍

担心事情会出错，经常预备好应变计划，以防问题真的发生。六号性格的人很易忧心和敏感，危机意识很强，会作最坏的打算，最好的准备，亦很忠于自己的团队和亲人。

2.2 六号的其他称谓

怀疑论者，忠诚者，疑惑型，警觉型，危机主义者，诚实型，忠诚型，质问者，爱权威，魔鬼的拥护者，坚信真相者。

2.3 六号容易忽略的基本原则

最初我们都信任自己、别人，还有整个世界。

2.4 六号转而相信的原则

世界是危险的、处处充满威胁的，人们不能相信别人，我质疑权威。

2.5 六号应对该原则的策略

怀疑是因为失去了信念。

恐惧：尽管害怕、怀疑，但是由此六号学会了警惕与质疑；躲避觉察到的威胁与危险，获得安全以及避免冒险。

反恐惧：虽然害怕、怀疑，但是由此六号学会了警惕与质疑；与觉察到的威胁和危险作斗争，挑战安全感，面对风险。

2.6 因为使用该策略，六号的注意力集中于

这里什么可能变坏，有危险的或者可能出错的东西；潜在的有缺陷、有困难、不合理的事物；我能信任谁？我正在做的决定是否最好；暗示、推论以及隐藏的含义。

2.7 六号把精力投入到

怀疑、检验及寻找双方面的讯息；通过逻辑分析来断定事物；扮演唱反调的人；对权威既肯定又否定；展露实力，通过从别人那里获得友谊来赢得安全感，讲信誉，专心致力于有价值的事业。

2.8 六号竭尽全力避免

在面对危险与伤害的时候显得无助或者无法控制；向危险与伤害低头；陷入怀疑与反面的观点；通过反驳或否定疏远自己信赖的人。

2.9 六号的力量在于

可信赖，忠心，慎重，好问，热心，坚定不移，负责，提供保护，有直觉力，机智，敏感。

2.10 六号的压力源

六号给自己施加的压力，即努力应付不确定与不安全的事物；对于权威的困惑，既可能过分地服从又可能完全反叛；当自己对别人产生猜疑和矛盾情绪时，仍然设法保持对他们的信任和友善。

2.11 六号的愤怒源

言而无信，背信弃义；被逼到绝路，受控制或者受压迫；与要求太多的人交往；别人对你不负责。

2.12 六号的愤怒形式

反应机敏，讽刺挖苦，矫情，谴责，防御性的抨击。

2.13 六号的行为动机

恐惧型：渴望受到保护和关怀，他们为人忠心耿耿，但多疑过虑，他们怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪、口是心非，怕事与愿违。

反恐惧型：为证明自己不怕而作出相反行为，他们有先发制人，后发受制于人的行为心态，疑心大。

2.14 六号的世界观

世界是危险的；真理是隐藏的；外表是可疑的；我需要可依赖的盟友；而我质疑权威！我们大家要忠诚！六号的人带来忠诚——如果所有人都各自为政，世界将会一片混乱。

2.15 六号的基本恐惧

失去指导和支持。

2.16 六号的潜在恐惧

怕被遗弃和受到孤立，对人和事缺乏安全感。

2.17 六号的基本欲望

得到别人的支持和指导。

2.18 六号的潜在渴望

希望感到安定和受保护。

2.19 六号潜藏的抱怨

我是一个听话的、可靠的人，但别人不是。

2.20 六号的核心取向

责任归属？自己要负责哪一部分。

2.21 六号的生活风格

爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就，逃避问题。

2.22 六号的代表人物

“最佳的防守，就是进攻。”——贝利（前世界球王）

“宁可我负天下人，不可天下人负我！”——曹操

2.23 六号的基本特征

事先预演，做事拖延，易想象最糟糕情况，忠诚可靠，关注权威，推延行动，唱反调。

2.24 六号的性格变化

a.六号的高度表现点

身心舒泰，无忧无虑，处于安定和人格提升时，走向第九型，能顺其自然，信任身边的人，乐意效忠所属的群体，并愿意放下自己拘谨的态度和防卫机制。

b.六号的压力表现点

身心受压，自我防卫时走向第三型，变成工作狂，反应过敏，向前猛冲，疯狂地做事，会轻率鲁莽地做事，为求达到目的会不顾一切，缺乏人性，不再反复思考其中的含义及意义。

2.25 六号的个人执念和难以驾驭的陋习

恐惧，焦虑，疑心太重。

2.26 六号最好是

忠诚，讨人欢喜，照顾，温和／温暖，富同情心，风趣幽默，实干，助人，负责任。

2.27 六号最差是

过于警觉，操控，不可理喻，判断性，偏执／多疑，反抗性，守旧顽固，自我挫败，急躁。

2.28 六号的提升方向

六号要学习九号的随遇而安，平和从容，信任别人。

2.29 六号的成长策略

六型要学九型之随遇而安，放下焦虑信任别人，信任过程与组织，感觉自己融入团队之中，不再猜忌孤僻。实在地感觉自己的存在，不是匆促地度过此生。将焦点放在现在，解决目前的问题，而不是担忧未知的将来。实在感觉产生真正的勇气。不要有投射的倾向，决定后请踏实向前，多点正面思想，不要过于担心，控制自己的负面思想。

切记：放下多余的担心和恐惧，拿出自己的力量！

2.30 六号人格发展的最终目的

认识到信任自己与别人是很自然的，认识到我们可以没有猜忌地拥抱生活。

2.31 如何促进六号的个人发展

做自己的权威；恢复对自己、对别人以及世界的信任；接受某些不确定与不安全感，因为它们是生活中不可或缺的一部分；审视自己对别人的关心与敬畏；要减少对焦虑的意识，有一种方法就是保持忙碌；认识到逃避与对抗都是应对恐惧的反应；虽然恐惧，但还是要以积极的态度勇往直前。

2.32 什么阻碍了六号的个人发展

怀疑，矛盾情绪；凡事都要非常肯定；追求过分的控制或过分的保护；怀疑自己的能力与决定；让最坏的打算占据自己的头脑。

2.33 旁人该怎样支持六号的发展

信任你，与你保持一致；鼓励六号袒露自我，表达自己；用现实中可靠、积极的例子来反驳六号的怀疑和恐惧。

2.34 九型人格给六号疑惑型的忠告

你做人循规蹈矩，不容许自己的言行有所偏差，也不喜欢人家不遵守游戏规则行事。你忠于自己的信念，更忠于你所属的团体。当你认为有人挑战你的信念，或者对你所属的团体不利时，你会马上作出还击。

a.你做人太过谨慎，因此有时过分敏感，容易误会人家捉弄甚至迫害你，而做出不必要的还击，结果两败俱伤！

b.你不是唯一一个忠于你的信念的人，而人家持有与你不同的信念并不代表他对你不利，你需要学习的是尊重自己的同时也尊重别人！

c.你对于你所属的团队过分保护，会令团队中的人感到窒息，停止成长。

你有两个极端，当你认为有被人侵袭的危机时，你可能产生很大的恐惧而躲起来，或者你会不自觉地露出你的战斗姿态，被人觉得是在挑衅他。你所需要的解药是：冲出规条的框框，扩大你的世界观，多些玩耍作乐，用平和的心情去看这个世界！

3.1 六号的神圣观念：信任、信念

六号的神圣理念是跟信念相关。并不是说你不需要小心，但你可以跟比你更大的东西有一些信念。要去解释这些神圣的理念有些难。在自然法则和信念之间有些什么区别？他们离得很近，其实是在更大的了知里面的两个不同面。针对不同的型号有不同的寓意。

3.2 六号的思想习惯

3.3 六号的高层美德

3.4 六号的情绪习惯

害怕，恐惧，怀疑。

3.5 六号的防御机制

投射，这就是把内在的感受、冲动投射到外在，投射到别人身上。他们对那些也许会妨害安全和生活安稳的事物产生了一份惊惧和怀疑，意识也自然地落在潜在的危机和恶劣的情景及其应对方案上。把内心的忧虑和恐惧投射于被认作是该避开或挑战的人及环境上。

3.6 六号的直觉感应

能够看到潜藏在表面现象下面没有表明的意图。把想象力作为发现隐秘观点的工具。

3.7 六号的金钱观

六号（忠诚型），谨慎对待每一笔钱的来源与去处。内心强烈的不安全感使他们对金钱的把控非常严格，对金钱的花销、去向非常谨慎。怀疑和担忧会使他们很难把金钱投放到股市或投资市场，除非他们有足够的把握。当他们对某个人或某些机构特别信任，若是对方需要用钱，会毫不犹豫地给予帮助，哪怕他们内心非常清楚也许对方永远不会还钱。

3.8 六号对他人存在潜在偏见

为什么他们都那么头脑简单，思想幼稚呢？

3.9 六号的操控方式

抱怨和测试他人的承诺。

3.10 六号的服饰特点

中性颜色保守，服饰式样普通，随群体变化不显眼。

3.11 六号的语言特点

常质询问题，有疑虑味道，不直接表达想法，声音很小，词汇特点为什么，会不会，让我想一想，不知道，等等，可以吧，可能，应该是，估计。用词：谨慎，详尽；重礼节；（似向人交代）。语调：声线微带颤抖，久久不入正题；语调：故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题。口头禅“可能”“但是”“恐怕”。

3.12 六号的姿态特点

眼睛注视、眼神闪烁乱视、容易低头，表情警惕，身体较僵，互动时常挂着柔和可爱的笑容。

作为一个怀疑论者，你相信这个世界充满不可预测的危险，你需要表达及释放自己恐惧的能量，以及无休止的忧虑和警惕。你经常质疑他人及生命中发生的事情，你需要证明和肯定。这股怀疑的能量呈现在副型的行为表现，让你弥补你对自己、他人及世界那份已消逝的信赖。

4.2 自我保存型六号：亲切/热情，家庭忠诚者

你会透过你对人表现得亲切及热情，令别人放下防卫，及保存自己。你相信你只要行事热心、表现体贴，别人便不会责怪你或伤害你，你亦不用感到恐惧。亲切及热情让你赢得友谊。你会讨好或支持他人，并与他们连成一线，让他们对你产生好感。当他人对你有好感时，你会感到安全及安心，从而亦确保自己能得以存活。

4.3 一对一型六号：力量/美，战士、勇士

在与重要人物的一对一关系中，拥有权力及影响力可助你抗衡那份恐惧感。力量/美的表现往往是比较吸引的，透过它们来取得主导权较以硬生生的权力运作来得安全，亦不太会招致不良的响应；故此，用不着刻意渴求，透过展现力量/美，“安心”自会出现。当你知道你能够对那些亲近或重要人物构成影响时，你会感到比较安然。美貌和吸引力，以及力量、发达的思维和健硕的体魄都能吸引别人的拥戴；而你的恐惧感会随着获得伴侣或同伴的肯定而消失。虽然力量/美的偏向在“抗恐惧型”朋友身上较常见（因为这与“抗恐惧型”的应对模式较为相近），可是在“恐惧型”的朋友身上，则表现得比较显眼（因为这比一般“恐惧型”怯懦的表现较为突出）。

4.4 社交型六号：忠诚、社交监护人

在社交生活中，你会透过对群体、对理念的忠诚来减轻你的恐惧。你在一个自己深知其宗旨及行为指针的团体中感到较为安全。你会与你信任的人连成一线，你们分享共同的义务，甚至能为对方牺牲：“团结一致让我们屹立不倒，分裂则招致衰落”。群体的威势让你看见力量，并感到较安全。作为一个怀疑论者，你经常对世界抱有负面的投射，这让你大受“受迫害者”这一理念所吸引，因此你会与有需要的或被压迫的人连成一阵线，并为这一理念而努力。你为着忠守承诺（而非个人利益）而奋斗。

5.1 跟六号相处之道

a.欣赏他的忠诚、智慧、才智，欣赏他们克服危机及解脱厄运的能力。

b.鼓励他们将精神转移到正面及有建设性的思维上，而不停留于问题之中。

c.再一次肯定您与他们之间的关系。

d.开放、诚实、他们比较喜欢开诚布公地谈话。

e.与他们定下清晰的目标，不要有任何猜疑。

f.不要夸大他们，或过分“好人”，甚至转弯抹角。

g.当有纷争，让他们知道您是全心全意去找出一个解决问题的方法。

h.当六号盛怒时，不要正面冲突，让恼怒过后才去处理。

i.鼓励他们讲出自己的恐惧，只要听，不用帮他们解决问题。

j.鼓励他清楚事实与他们所担心的是否一致，问清楚他们不快的真正原因。

5.2 支持六号的方法

a.鼓励多做运动，可防止及减少忧虑及压力。

b.鼓励六号不要单想，去多作出合适的行动。

c.令他们明白任何行动总有一定的冒险。

d.帮助他们把焦点留心于将要发生的“好事”而不是“坏事”上。

e.提醒他们相信自己的决定及有信心面对未来将发生的一切。

5.3 六号教练事项

鼓励他们看好的一面；不要批评他们的恐惧；要有耐性，让他放下他的疑虑；用心聆听，让他知道你们了解他，取得他们的信任。

6.1 六号适合的工作环境

有清晰的责权架构，有问题大家愿意齐力找出真相，适合系统建立，防范机制设立，顾问等工作。在需要细心、耐心、警惕、忠诚的岗位上能发挥他们天赋的才能，如策划、规划、警察，情报人员，保卫人员等。

6.2 六号不适合的工作环境

工作指引模糊。

6.3 六号职业兴趣方向

“稳”并快乐着：六号人需要觉察被多疑担忧掩盖下的职业兴趣。不应过分看重职业安全、职业稳定，而没有考虑深埋内心深处的职业兴趣。

6.4 六号工作优势

a.做事细心，严谨，负责任。

b.对人的感受力强，主动助人建立良好关系。

c.维护团队统一，注重团队合作。

d.稳定性很强，忠诚值得依赖。

e.对工作要求高，成绩有保障。

6.5 六号工作劣势

a.对人要求高，会严厉责备他人。

b.会花过多时间准备，做事有拖拉的习惯。

c.因为担心而不断发问，让他人讨厌，繁琐，墨守成规，不愿改变。

6.6 六号性格管理者管理风格

制度化管理的专家，喜欢制定繁琐的各项管理制度，决策前会对潜在的风险、问题担心。做最坏的打算、最好的准备。尽忠职守，忠心，有团队精神，为大局着想，忠于领导任命，较难自己拿主意，被动，安全。

6.7 六号性格管理者容易出现的问题

容易犹豫，疑虑太多，喜欢求证权威，寻求最正确的方法；顾虑过多，容易拖延，往往贻误战机。

6.8 六号性格管理者的优点

有谋略，步步为营，做事周全忠诚，责任心强，善于解决问题，精于策略，思维缜密。

6.9 六号性格管理者领导力面临的挑战

过于忧虑，多疑，不信任，延迟耽搁。

6.10 六号号性格管理者的建议

增强决断力与行动力。

6.11 六号员工在企业中的特点

尽忠职守，忠心，有团队精神，为大局着想，忠于领导任命，较难自己拿主意，被动，安全。

6.12 如何提高六号员工的潜能

a.告诉对方尽全力去做，所有的责任我来担当。

b.努力营造团结一致的团队氛围，主管要表现出既强有力又保护下属的性格，并接纳六号下属对自己的怀疑，信任的主管会逐步建立六号的忠诚度。

c.保证你的团队整个指挥系统明确，意图明确，工作程序细节清晰，这样能使六号安全感和操作能力较强，特别不要轻易更改工作流程，不宜随意增加不同工作。

d.对六号不断地正面肯定和鼓励，主动承担工作结果的责任，会让六号勇气增效率升，否定和指责会增大恐惧。

e.在生活当中，要表现公正，言行一致对待自己和他人，相处时要坦诚相待，谈话时要直率，赢得信任。

f.有的时候，六号容易感受不安而引发其攻击性，主管要给六号特别的关怀，从而让六号员工减少对主管的害怕并增加安全和信任的感觉。

6.13 对六号销售技巧要点

攻破信任保障关，讲得多错的多，避免自己多说话，给证据，而非自己的见解，说话留有余地，避免绝对，数据化。

a.采用亲切信赖法：表现出温和、友善、直率，不能具有很强目的性。

b.采用自动法：需要耐心接触，获取信任后逐步推动。

c.提供危险信息法：主动提供产品欠佳之处，同时也提出正面的转化观点。

d.名誉信誉保障法：提供各种表现高能力、信誉的保障。

6.14 与六号疑惑型客户沟通的秘诀

a.真诚相待，讲话清楚明白。

【要点】因为他们随时在留意你的“言外之意”，而做不必要的联想。

b.不要过分地夸奖和赞美。

【要点】他们是多疑的，所以很难相信你对他们的赞美，甚至觉得你很虚伪或者对他们有所企图。

c.注重细节，从各个角度获得信任。

【要点】关注细节，看到各种可能，特别是威胁安全的问题，会提升六号对你的肯定和信任。

d.不断倾听、支持他们，与他们站在一起。

【要点】这是获取六号信任的最好方法。

e.理解他们的担心。

【要点】六号认为“这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，时时担心不安全”。请理解他们。

f.客观描述产品，不必过分夸耀。

【要点】注重诚信，有一说一有二说二，切忌夸大产品的保障功能，这是向六号客户销售产品时必须注意的细节。

g.用危机引导法促成销售。

【要点】销售产品给六号客户时，应该告诉他不购买此产品的坏处，比如：“如果你不买此产品，一旦发生灾难……”这对于六号客户来说，是一个很有针对性的销售技巧。

h.给予他们足够的售后保障。

【要点】解除他们的后顾之忧，是促成向六号客户销售产品的点睛之笔。

7.1 六号父母对孩子的期望

可靠，守纪律，坚持不懈并且可信赖，他们的孩子是一位忠于工作信念的人。

7.2 六号孩子的特征：——六号子女不离。

对陌生的环境感到紧张，没有安全感；为人忠诚可靠；忠诚谨慎守规则，心虚多疑少信心。

b.内心恐惧，缺乏安全感。

c.脑筋周转不灵，易受生活困扰。

d.正向：退缩，服从忠实，守规矩，易于亲近。

e.负向：发脾气，怀疑，斗争，尖叫，打斗，反权威。

f.正负向的共同特质：内心容易不安及恐惧，容易担心。

g.正向的孩子会从大人或朋友中寻求安全感，称为“恐惧症型”。他们期许老师、父母、权威者的保护。

h.负向的孩子会极力向自己的恐惧感挑战，称为“对抗恐惧症型”，他们对抗权威。

i.具有杞人忧天的特性。很难培养自信心。

j.猜疑、警戒心很重。

7.3 对六号子女培养的目标

忠诚、谨慎、守规则，心虚、多疑、少信心。家长要让孩子知道，没有足够的信心和包容，没有足够的胆量，没有决策的自主性，是很难成就大事的。

7.4 六号孩子的管教原则

由于忠诚型孩子，对陌生的环境感到紧张，没有安全感，为人忠诚可靠，所以父母不要批判他们不安的情绪，和他们一起去解决问题，多赞赏及鼓励他们尝试新事物。

7.5 六号子女培育要点

a.忍耐和肯定，重复又重复给孩子充分的安全感。

b.给他们清楚法则，可依循的途径，循序渐进带领他们接触新事物。

c.教导自我安宁的方法，引导他们寻找终极的依靠与六型孩子沟通，必须保持“稳重”“诚实”的态度。

d.以身作则，做个以“身教”为榜样的父母。

e.跟其他孩子不同，六号孩子极需赞美，赞美不嫌多。

g.提升他们的自信心。

h.从小教育他们：虽然其他人不能全然信任，但也试试尽量找出别人的优点。

i.教导他肯定别人的优点。

j.多陪伴较小的孩子享受一起运动或游戏的乐趣。

k.记着：从小就要灌输他“人生以快乐为目的”的价值观。

7.6 六号子女家长的教育方法

a.真心关注，真诚赞美（细心地观察，具体地夸奖）。

b.强化自信训练，鼓励孩子行动（精神上支持，行动上鼓励）。

c.肯定他人长处，宽容他人不足（指责不是好事，会欣赏才有朋友）。

d.学会正面思维，塑造快乐心灵（让兴趣推动学习，让快乐促进好习惯）。

e.不迷信权威，培养决策能力（希望孩子有主见，就让他自己决策）。

f.帮助孩子释放压力，培养拼搏精神（管要管出效果，放要放出个性）。

8.六号的伴侣关系

爱权威——追求相互信任的关系

8.1 六号理想的爱情

与爱侣互相信任，互相支持；爱是怀疑；爱情与义务相连。

8.2 六号的爱情心理

“凡事还是小心一点比较好！”

第六型性格的人是可以信任的伴侣，因为，缺乏安全感的他们，会努力以自己的专情换取另一半的忠诚。当然，见异思迁的心难免蠢蠢欲动，不过，想到被另一半“抓包”后，自己有可能面临被抛弃的命运时，第六型性格的人便会自我约束，不敢玩得太过火。对烂漫爱情和未来生活充满质疑。害怕去相信，也害怕遭到背叛。“你还需要我吗？”“这是肯定的吗？”“我该怀疑吗？”对爱情忠诚的六号，渴望从他们的伴侣那里得到肯定和安慰。

8.3 六号的夫妻相处之道

六号性格的人对安全有种天生的敏感与规避性，所以配偶之间要学会欣赏他（她）的忠诚、智慧、才智，你才能去克服危机及解脱厄运，六号的伴侣可以提供给你的是：忠诚。不过，想要获得六号的忠诚，首先你需要：

a.开放，诚实，他们喜欢开诚布公的谈话。

b.他们会绕弯子，但是不需要你绕弯子。

c.经常肯定你与他之间的关系。

d.提供资料，提供权威数据，让他们自己去考察论证。

e.保持自己在他面前的稳定度。

f.有变化时提前通知，在他们怀疑之前就打消他们的顾虑和担心。