三、三号 成就型/表现者/激励者
1.三号的情景段落
“小李，A公司的报价单到了没有？”
“小王，我昨天下午让你写的报告什么时候能交给我？”
“张经理，我不管你出了什么状况，你只要告诉我结果是什么就可以了。”
“陈经理，麻烦你做事情的速度能不能再快一点？”
王总一走进办公司，就感觉带着一股风一样，快速地安排了一些事情之后，王总走进了自己的办公室，开始了一天忙碌的工作。关于今天要做些什么，都是他昨天在家一边吃饭，一边陪老婆看电视，同时规划好的内容。
对于30岁的王总来说，他不明白身边为什么总有人做个决定会那么纠结，不明白为什么有人做个事情磨磨唧唧的，更不明白有那么多人可以闲待着或者晒晒太阳就能混过一下午。
因为对这个自诩为工作狂的王总来说，一闲下来，就会有空虚和恐慌感。就好像每天都有做不完的事情，但又更害怕没有事情可做一样，王总每天挂在嘴边的就是：“我只要结果……”
“速度…… 效率……”“快快快……”
做了一些事情之后，有点疲惫的王总，突然脑海又闪现一个念头：“年底之前，把公司的业绩再翻一番，到时候，不管是同行，还是乡亲，有多少人会用崇拜和羡慕的眼神看着我？”想到这些，王总内心顿时又充满了力量，又加快了手上的工作……
2.三号的基础部分
2.1 三号的简单介绍
做每一件事，都是为获得他人的赞美和掌声，一切为了成功。三号性格的人渴望成就，喜欢竞争及比较，善于触摸别人的心意，善把自己变成对方想要的形象，但又会因为太在意别人的看法，很多时会迷失自己。
2.2 三号的其他称谓
实干家，促动者，实践型，成功追随者，工作狂，变色龙，成就型，表现者，激励者，爱成功，动力激发者，事业有成者。
2.3 三号容易忽略的基本原则
每件事情的发生和实现都是有规则的。
2.4 三号转而相信的原则
每个人成功都要依靠个人努力；人们应从他们的劳动中获得报酬，而不能因为他们是谁而获得报酬；这世界是胜者为王，我只能成功，不能失败。
2.5 三号应对该原则的策略
通过努力工作获得成功；通过保持良好的形象，他们学会如何去赢得别人的承认与信任，并形成自我激励、勇往直前的精神；他们表现出对希望的追寻，把希望寄托在自己的努力上，而不是去遵循众所周知的原则，个人成就十分重要。
2.6 因为使用该策略，三号的注意力集中于
所有要做的事情，如任务、目标以及将来的成就；最有效的解决方法；怎样成为最出色的人；怎样赢得别人的尊敬和好评。
2.7 三号把精力投入到
快而有效地把事情做好；保持积极与忙碌，参与竞争，通过成绩来获得承认与信任；调动所有能获得成功的因素来提高自我；举止优雅。
2.8 三号竭尽全力避免
不能达到你的理想目标；别人比他们出色；丢面子；停滞不前及行事缓慢所引发的不适感和怀疑；所有妨碍他们办事的因素，包括情绪。
2.9 三号的力量在于
器宇不凡，热情，有领导能力，自信，有经验，有效率，有令人鼓舞的希望，镇静。
2.10 三号的压力源
三号的感觉好坏基于自己做了多少事，以及由此出现的压力；还有基于地位、威望、权益而产生的压力；他们的真实感受和价值不被了解；做得太多。
2.11 三号的愤怒源
任何威胁或阻碍他们成功达到目标的人或事；没有能力；优柔寡断；他人的批评。
2.12 三号的愤怒形式
不耐烦，易怒，偶尔情绪爆发。
2.13 三号的行为动机
渴望事业能有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受到人的注意和羡慕，他们能在每一时刻，都适当地表现出应该有的反应，善于掌握每个机会，务求达到成功。
2.14 三号的世界观
世界是一个竞赛场，只要我努力并以成功的面貌表现出来，我就能得胜；这个世界是胜者为王，我只能成功，不能失败！
我是成功者！
三号的人带来成就——有成果，有成就，实现心中的梦想，人生才有价值！
2.15 三号的基本恐惧
感觉自己无足轻重。
2.16 三号的潜在恐惧
怕自己被人否定，怕自己的能力未被他人赏识。
2.17 三号的基本欲望
觉得自己很有价值。
2.18 三号的潜在渴望
自己的能力受他人赏识和认同。
2.19 三号的潜藏抱怨
我太优秀了，别人都嫉妒我。
2.20 三号的核心取向
重视自己。重视自己的角色、地位、表现。
2.21 三号的生活风格
爱数说自己的成就，逃避失败，按成功者的目标去生活。
2.22 三号的代表人物
“我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面的盖茨而已。”——拉里•埃里森（美国甲骨文软件公司CEO）
2.23 三号的基本特征
注重成果，关注形象，适应环境的能力强；喜欢竞争，目标性强，注重身份地位；强烈成功欲。
2.24 三号的性格变化
a.三号的高度表现点：身心舒泰，无忧无虑，处于安定和人格提升时，走向第六号，会是成功的团体领袖，有涵养，有实力，魅力非凡，会适当地运用策略，并小心行事，不会操之过急，是位不可多得的管理专才和团体领导者，合作，与用真实的情感打动身边的人，而非用技巧。
b.三号的压力表现点：身心受压，自我防卫时，走向第九型，会兵败如山倒，一蹶不振，心神恍惚，无主见，自我放弃，懒惰，没有神采，暴饮暴食，不顾身份，意念多而不专注，一事无成，充满无用感。
2.25 三号的个人执念和难以驾驭的陋习：虚荣、爱出风头、自吹自擂。
2.26 三号最好的是
乐观，自信，勤奋，有效率，自动自觉，活力充沛，实干。
2.27 三号最差的是
误导性／欺骗性，自恋／自我陶醉，自负／炫耀性，自视过高，表面，报复心强，过分竞争性。
2.28 三号的提升方向
三号要学习六号的踏实忠诚，谨慎负责，心怀团队。
2.29 三号的成长策略
学习第六型长远团队；只做利于长远发展的事情；只做利于团队合作的事情；学会设计长远成就规划；学会主动付出不求回报；建立支持发展的核心团队；副性格成长策略——学习第二型赢取人心。
2.30 三号的人格发展的最终目的
认识到爱来自我们的内心，而不是来自我们的所作所为；认识到所有要做的事应该遵循法则，而不是依靠我们的个人努力。
2.31 如何促进三号的个人发展
放慢自己的行事步伐；让自己的情感表露出来；问自己什么是真正重要的；学会从成功与他人的期望之外看待自己；在工作中设置底线；允许自己多听建议和接受他人的意见；认识到爱来自生命，而非所作所为。
2.32 什么阻碍了三号的个人发展
处理自己和别人的感受时没有耐心，工作时废寝忘食以致筋疲力尽，不能放慢自己的脚步。
2.33 旁人该怎样支持三号的发展
鼓励他们关注自己的感受和人际关系；让他们明白对他们的关心只因为他们是他们自己，而不是因为他们的成绩；让三号告诉人们对他们而言什么是正确的时候支持他们；让他们知道什么东西对大家而言是重要的；提醒他们放慢行事的步伐，提醒三号们学会放松。
2.34 九型人格给三号成就型的忠告
你想在生命中屡闯高峰，你渴望得到人家的掌声，从而肯定本身的成就，因此有时为了引起别人的注意及赞赏，你有自我炫耀的倾向。
因为你过度注重成功，所以相对而言，你非常害怕失败，有时你害怕失败的程度会令你完全失去冒险精神，导致除了必胜的事情外，其余的你一概却步不前。
留意:在企图屡闯高峰时
a.明白名利只是成功的象征，不是你生命追求的全部！
b.认清你真正的人生目标！
c.当你发出光芒时，人们自然会留意你，为你鼓掌，你不必刻意炫耀！
d.一次失败不是世界末日，而是迈向成功途中的回应！
忠告：
不要被胜利冲昏头脑，一朝得志语无伦次；不要让你对失败的恐惧令你却步不前，你要常备的解药是：
a.时时忠于自己的价值观，不要让暂时的挫败令你背叛自己及自己所属的团体！
b.明白名利背后的真谛，不做名利的奴隶!
3.提高部分
3.1 三号的神圣观念
希望。三号神圣的理念就是自然法则。三号会相信这个世界是取决于他们让这个事情发生，“这个是取决于我自己，所以我得去做。”在更大的了知层面事物是以其特定的方式、次序发生，是由自然的法则引领的。其他型号也会从自然法则中受益，三号特别会从中受益。
3.2 三号的思想习惯
虚荣（外表的物品的名牌、炫耀）。
3.3 三号的高层美德
诚实。
3.4 三号的情绪习惯
自我欺骗。
3.5 三号的防御机制
自居等同（从自己内在出来的，成为一个角色，与自己失去连接）。他们培养出一份持续向前的自我欺骗能量，好让他们可以继续保存那个既成功又广被认同的形象，意识也自然地落在任务、目标和想成就的事件上。自居等同帮助他们汲取并演绎制定想象的各种必备条件。
3.6 三号的直觉感应
为了达到完成工作所需要的品质，能够像变色龙一样改变自己的个性和形象。关注点总是放在工作或者他人对工作的反应上。在想清楚该做什么之前，三号性格者就自动找到了自己的合适角色。
3.7 三号的金钱观
会花钱的人才会挣钱。希望引起别人关注的三号们会在形象上投入很大的成本。他们有一个理念，会花钱的人才会挣钱。故对金钱的需求量很大，认为金钱越多越好，毕竟金钱也是影响个人形象的重要因素。当然，努力工作的实干者们在赚钱方面也是很有实力的。
3.8 三号对他人存在潜在偏见
为什么他们都不会做事，如此低效呢？
3.9 三号的操控方式
令他人着迷和行得通的形象。
3.10 三号的服饰特点
专业性一流，品质一流，讲究包装。
3.11 三号的语言特点
经常夸耀，爱讲成功人事，爱分享，不断回应“对啊、是的、嗯”，语调夸张活跃，非常大声，词汇有没有问题，保证，绝对行，最，顶，超；醒目，耀眼，靓丽，有锐气，有杀伤力。用词：直接，能巧妙突显自己。（似在观众前作表演）。语调：夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉。口头禅“可以的”“没问题”“我能行”。
3.12 三号的姿态特点
身体靠近，紧盯对方，不断点头，笑容热情，表情夸张煽动，动作充满活力，手势变化多。
4.副型部分
4.1 背景
作为一个表演者，由于你相信你的价值是建基于别人对你的评价，及你所干的、所成就的一切，故此你必须改变你的形象、能量及行为来换取心目中的响应。在“形象变更”进行时，你会变成了该角色的一切特质，并且转变你的表达方式，令别人喜欢上你。在这个过程中，你必然欺骗了自己，有时候你甚至不能辨别出，什么是自己真正的感受？什么是属于该角色的？这种积极向前的能量（欺骗的情绪能量）在副型的行为上流露出来。
4.2 自我保存型三号：物质保障，企业男或女
有着物质保障的自我表达本能，这个形象的能量是投放在物质的东西、地位、财产上。个人存活与个人的制成品及身外物（例如：财富，资产，工作，甚至做事本身）挂钩。当你保持勤快忙碌、奋发向上、达到成功时，你感到较为安心，你致力于获取让你感到安心的物质生活，当中务必包括了你认为等同于存活及满足的各种条件。
4.3 一对一型三号：男性/女性形象、电影明星
在重要的一对一关系中，表演者会自动地采纳一个极具吸引力的男性/女性形象。你自动地改变自己，让自己看来不俗。活像一个“人形事工”，为求达到目的，你会不自觉地根据应有的角色来表现。你的生命取决于在特殊的事务或爱的关系中赢得尊重，靠自身努力得来的认同正是量度的标准。这意味着你在扮演一个角色，当中包含了某些对方认为吸引的条件。你由此获得在个人关系中的地位。
4.4 社交型三号：名望、政治家
团体或社交副型的行为称为名望，而那份积极、奋发的能量的动向与认同息息相关。你渴望得到公开的荣誉、头衔、具影响力的人脉关系，以及别人在你精彩地完成工作时而表示的赞赏。你必须成为别人眼中的“重要人物”，否则在你心目中，自己什么也不是。欺骗的能量透过适当的角色表露出来，引导出配合团体状况的想法和感受。你努力争取社会地位，因为你认为这样会确保你能得到接纳及爱。
5.应用部分
5.1 跟三号的相处之道
a.嘉许他们的成就及成功的地方。
b.明白体谅及欣赏他们在关系上所付出的努力及认真。
c.明白三号会感到很失意于自己的“不够效率”，当他们很忙时，接受三号对工作的狂热。
d.给他们“诚实”“客观”的回应，对他们的感觉要小心处理。
e.他们会很敏感别人对他的判断，特别是批评他们的“快节奏”。
f.避免提起他们过往的错误，别将焦点放在负面的事情上，或讲太多关系的问题。
g.与他们有一个共同的目标。
h.仰慕他们的自信心、乐观、高效率及无尽的能量。
5.2 支持三号的方法
a.或许三号在工作上有很多成就，但也不妨直接鼓励和问及他们在私人关系上的进展，并提醒他们想要些什么。
b.支持他们与人建立良好友谊。
c.鼓励他们慢下来及轻松一下。
d.鼓励他们为自己的信念而努力。
e.鼓励他们珍惜自己已有的内在世界。
f.对他们的感觉表示兴趣。
5.3 三号的教练事项
要批评，因为他们变得虚伪或全面放弃；让他们知道你是支持他们得到更好的结果；配合他们的速度。
6.工作部分
6.1 三号适合的工作环境
充满弹性，擅长说服别人，又很有目标性，在具有挑战性和说服别人的工作中，尤其能发挥第三型天赋的才能。快步调，有竞争，有进取，交易谈判不断进展，企业文化着重形象、具竞争性，结果可以计算，努力及成功会受奖励的环境。如：销售、公关、保险、演讲领域尤其容易成功，给第三型人一个团队也能充分发挥他的才华。
6.2 三号不适合的工作环境
声望低落，等待他人下决定，平静，只说不做及迷失于人群中的环境。
6.3 三号的职业兴趣方向
“忙”并快乐着：三号人需要觉察被忙碌掩盖下的职业兴趣。这份职业是自己内心真正喜欢，还是被公司的光环、体面的形象、社会的认可所诱惑？磨刀不误砍柴工，发动机也要加油保养。三号人要让自己从忙碌的工作中放慢节奏，认真觉察你选择工作是受身边哪些重要他人的价值观影响？你要成功还是要满足他们对你的期待？必须现实吗？这工作真的是你想要的吗？
6.4 三号的工作优势
a.最勤奋、企图心强，渴望争第一。
b.领导团体影响力、推动力强。
c.能成为推销专家和营销大师。
d.以成功为导向，直达目的，效率极高。
e.善于感受需求，迅速建立关系。
f.三号最适宜的工作环境——有竞争，有进取，很快有工作成果，能够表现自我价值。
6.5 三号的工作劣势
a.不想做小事，只想做大事。
b.对超越自己的人会设置障碍。
c.为自我成功不顾他人、企业，不择手段。
d.急功近利，爱做表面功夫，不注重长远。
e.三号不适宜的工作环境：
平静没变化，只讲不做，与其形象不相符的。
6.6 三号性格管理者管理风格
以目标为本，重视成就，爱表现，有效率，有时会变得专制。
6.7 三号性格管理者容易出现的问题
受性格影响，容易忽略过程中有可能出现的问题，弱化风险，忽略细节，不关注战略目标，在乎近期目标，过于渴望成就，喜欢展开自我夸耀能力。事情一旦成功就会夸大自己的功劳而忽略别人的付出，过于自信。
6.8 三号性格管理者的优点
以目标为导向，有生产力，灵活性强，充满活力。
6.9 三号性格管理者领导力面临的挑战
没有耐心，竞争心强，难以放慢节奏，疏于自省。
6.10 给三号性格管理者的建议
身心合一，谨慎思考，增加团队合作意识。
6.11 三号员工在企业中的特点
目标感强，爱冒险，有效率；有奋斗心，立志成功，喜欢与他人比较及竞争，独来独往，与团队抽离，较注重自己的成败得失，有时会炫耀自己。
6.12 如何提升三号员工的潜能
a.给予十分的肯定与信任，直接明了地称赞对方，同时留意阶段性检视成果。
b.给三号实际的指导和提升，主管要给三号清晰高目标（与其内心目标一致），并且在过程中不要有过多干涉，因为三号会自我管理和努力。
c.主管应该安排三号在能得成果的岗位上显示才干，并要营造竞争的内部氛围。
d.激发三号的潜在能力，及时给予鲜花和掌声，给以三号更多的表现舞台，这样就能发挥三号的影响力和感染力，鼓舞和带动团队士气。
e.另外要注意的是，三号自我意识很强，缺乏团队互助意识，互动中要加强制度控制和适当补位，以此保证三号最大潜能的发挥。
6.13 对三号的销售技巧要点
品牌效应，价值，简单扼要的语言。攻破事业价值关。
a.告诉他你们公司是知名品牌企业（如果是的话），连明星某某某都买了我们的产品。
b.表现专业敬业法：从工作中表现出努力、专业、敬业。
c.采用崇拜点穴法：表现出对其能力、事业的敬重和崇拜。
d.帮助产品成功法：表现出产品对其事业或人生的重要价值。
e.直接事业成功法：利用自身的关系和能力帮助对方达成某些事情。
f.体现价值放大法：充分体现出自己的事业或产品的价值，对其成功的作用。
6.14 与三号成就型客户沟通的秘诀
a.嘉许他们的能力和成就。
【要点】三号喜欢被人认可，尤其是关于他的能力和成就。适当的渲染也是会受到三号欢迎的。
b.欣赏和赞美他们的努力和认真。
【要点】努力、认真是三号喜欢的评价。
c.与他们建立同一个目标。
【要点】三号聚焦于自己的目标，所以如果你和他建立共同的目标，就离成功不远了。
d.尽量少的提及他们的失误，未经许可时不提意见。
【要点】请牢记：三号不愿意被人注意自己不足的地方！未经许可时不要给三号提意见，那会让他们觉得被冒犯了。否则，他们会疏远你！
e.理解他们的急功近利和夸张表达。
【要点】请理解他，否则，你很难与他共舞。
f.话题围绕他们的目标。
【要点】三号喜欢有效率的谈话，所以如果焦点太散或者说话太绕，通常是不受欢迎的。
g.随时随地记得给他们面子。
【要点】面子是最好的礼物。
h.适当地营造紧迫感让他们快速作决定。
【要点】这是销售临门一脚的绝招！三号内在的自动化竞争机制，让他在紧迫时快速作决定。比如，前三名可以有什么优惠，还有最后十个名额等等。
7. 亲子关系
7.1 三号父母对孩子的期望
会要求处事卓越，履行家庭的希望，外形完美，并且非常受欢迎，他们的孩子是一个小的明星。
7.2 三号孩子的特征：——三号子女追名牌
a.乐观，合群，自信 。
b.好威风，爱“认叻”。
c.倾向实际，善于体察环境，鉴貌辨色。
d.投机取巧，好逞强，夸大其词，流露骄傲。
e.用成绩及成果来获得大人的肯定。
f.积极优秀，是长辈眼中的理想孩子。
g.参与的事情有可能失败时，会推卸责任。
h.不懂表达内在情感。
7.3 对三号子女培养的目标由于实践型的孩子特点是积极进取，独立性强，讲究效率，可是爱出风头，贬低他人，争强好胜，喜欢走捷径。所以支持实干进取，反对投机取巧。
7.4 孩子的管教原则
重视成就、表现，爱以优胜劣败来看待自我价值；非常精神和醒目，常成为大家的焦点；父母宜尊重他的能力，不宜作太多干预；对他多作鼓励和关注，可令他们变得奋发上进、有理想和目标的人。
7.5 三号子女培育要点
a.培育内在善心。
b.多在公开场面赞美孩子，尤其是他在善心方面的表现。
c.引领他们参加没有竞争性的怡情活动。
d.自小灌输他们：成功与好成绩不能决定人生的价值。
e.教懂他们认识、分清自己的情绪。
f.教懂他们“难过、寂寞、悲伤”并不可耻。
g.培养他们享受音乐及艺术方面的乐趣。
h.青春期前就要教懂他们成功不是唯一的理想。
7.6 三号子女家长需要做的教育方法
a.不投机取巧，要脚踏地（淡化分数的影响，增强承受失败的能力）。
b.确定评价标准，正确评价自己和他人（孩子各有所长横向比较要不得）。
c.重视过程，淡化结果。
d.倾听自己的声音，面对真实的人生（启发乖孩子出动，限制狂孩子行为）。
e.关注他人感受，培养合作精神（孩子必须有朋友，做事最好能合作）。
f.对人真诚坦荡，建立真挚友谊（尊重孩子的隐私，架起信任的桥梁）。
8. 三号的伴侣关系
爱成功——爱情也作为一种成就
8.1 三号理想的爱情
在亲密关系中也能享受成就感的爱情。爱情应指向可谋求的幸福，视感情为成就的绊脚石，抗拒伴侣的劝告。
8.2 三号的爱情心理
“我是万人迷！”
第三型性格的人通常都是以工作为重的“工作狂”，他们通过自己的成就和形象来获得爱情。他们个人魅力十足。工作是自己的兴趣，可以为了工作抛弃情感。第三型性格的他十分在意自己的形象与魅力，只要有可以让他证明个人魅力的机会，他是绝对不会放过的。
8.3 三号夫妻相处之道
三号成就型的配偶在获得成功时都想得到对方的赞赏与嘉许。所以配偶之间要经常嘉许他（她）的成就及成功的地方。爱情也应指向可谋求的幸福，三号视感情为成就的绊脚石，抗拒伴侣的劝告，他（她）害怕亲密关系，难以体会伴侣的忧伤情绪。三号可以提供的是：
a.明白体谅及他（她）在关系上所付出的努力及认真。
b.明白“三号”会感到很失意于自己的“不够效率”，当他（她）很忙时，接受他（她）对工作的狂热。
c.给他（她）“诚实”“客观”的回应，对他（她）的感觉要小心处理。
d.他（她）会很敏感别人对他的判断，特别是批评他（她）的“快节奏”。
e.避免提起他（她）过往的错误，别将焦点放在负面的事情上，或讲太多关系的问题。
f.仰慕他（她）的自信心、乐观、高效率及无尽的能量。多一些鼓励，少一些责备。