就目前而言，商业计划通常由商业计划书（Business Plan）来实现。商业计划书是详细介绍创业项目的书面材料，对当前形势、预期需求以及新企业可能实现的结果进行描述（Kuratko，2013）。其中涉及创业项目的基本情况介绍、市场、营销、研发、管理、风险、财务、发展计划表、融资期待等要素。

一份完整的商业计划书一般包含6～10项内容，大致的篇幅是20～30页（不建议超过这样的页数，否则会引起阅读者的疲劳）。一份完整的商业计划书大纲包含以下内容。

封面与目录

一、摘要（执行概览）

二、公司概述

1.概述

2.行业背景

3.企业发展目标及潜力，里程碑事件（如果有的话）

4.产品/服务的独特性

三、产业分析

1.产业规模、成长速度和销售计划

2.产业结构

3.市场参与者的性质

4.关键成功因素

5.产业趋势

6.远期的前景

四、营销计划

1.总体营销策略

2.价格策略

3.销售过程

五、管理团队与公司结构

1.管理团队

2.法律方面——股权协议、雇佣协议、所有权

3.董事会、顾问、专业咨询人士

六、财务预测

1.利润与损耗

2.现金流量

3.盈亏平衡分析

4.成本控制

5.预算计划

七、风险

1.潜在问题

2.障碍与风险

3.备选方案（退出机制）

八、收获战略

1.股权

2.战略的可持续性

3.明确传承者

九、里程碑进度表

1.时间表及目标

2.最后期限与里程碑事件

3.时间之间的联系

十、附录/参考文献

这是一个完整的商业计划书大纲。需要大家注意的是，并不一定要做到面面俱到。逐字逐条地按照大纲完成的商业计划书，很有可能会成为一个枯燥的计划书。作为一个商业计划书，有哪些是必备的？有哪些是可选的？还有哪些是可有可无的？

天使投资人查立曾认为，公司的概要、对于产品/服务的分析、市场的分析、竞争对手、团队结构、里程碑以及财务计划是不可或缺的；而股权架构、公司架构、公司的投资额、已有的合约和订单、收入（盈利）模式、估值、资金用途也很重要，属于“投资人很希望看到的内容”。

从中你发现了什么？

天使投资人有没有按照标准大纲的格式进行描述？商业计划书到底有没有固定的格式？

商业计划书不是闭卷考试，也不是八股文。不要试图通过一份所谓“标准”的计划书来“忽悠”投资人和自己的团队。诚意决定一切。

对于大部分的受众来讲，听到“你是谁” “你要做什么” “你怎么做”已经是最为重要的了。