目前很多创业者对于创业计划已经有一些“厌倦”，创业界甚至掀起了“No BP” （“禁止商业计划书”）的思潮。作为一个完整的创业过程，创业计划仍然是目前能最有效地帮助你和你的团队梳理想法、获得融资的方式。正如硅谷著名的创业家和风险投资家盖伊·卡维萨基所说：“一旦他们将商业计划写到纸上，那些希望改变世界的天真想法就会变得实实在在且冲突不断。因此，文件本身的重要性远不如形成这个文件的过程。即使你并不试图去集资，你也应当准备一份商业计划书。”

为何而写？

选择撰写创业计划的主要理由有两个。

对内：梳理项目，并展示给创业团队成员，尤其是一些新加入的团队成员。创业团队成员有的人倾向于倾听你的理念和“创业故事”，也有一些成员更倾向于阅读理性的计划和流程。这需要你满足不同类型的创业伙伴，完善你的创业团队；

对外：获取资源，获得融资机会。没有一位投资人愿意投资给一个连自己想法都不能“落在纸上”的创始人。没有一个明确的计划，他们往往认为你“一点也不专业”。

创业计划的“利益相关者”

明确你的计划为谁而写，比写什么更重要。

第一类群体：创业团队成员。

一份清晰的创业计划，让你不再仅仅是给你的成员“讲情怀”的“不靠谱”创始人。创业计划让你的想法更为理性和有实践性。研究者发现，对于个体来讲，有的人更容易受情绪和人际关系影响，这一类人的性格类型称为理性型（Thinking）；还有的人更容易受到理性和思维逻辑影响，这一类人称为情感型（Feeling）。因此，你仍然可以使用你的“现实扭曲场”去影响那些喜欢听故事的、喜欢“情怀”的人们。同样，你需要找到清晰的逻辑、无懈可击的思路过程，让那些技术人员、研发工作者，能够倾听完你的想法，阅读完你的计划。

…… （当我想要招聘一个技术工程师时）我就给他大谈理想主义，一些热血沸腾的创业故事，讲到什么中国企业的崛起，杀进硅谷，改变全世界，重塑炎黄子孙的尊严，讲了一通这些东西很激动，讲得我都冒汗了。然后他（技术工程师）听了半天，表情很木。然后呢，我们是在一个餐厅的包间里，他就叫服务员。我就很奇怪，然后他就和那个服务员说你这个空调能不能开大一点，他热（指了指罗永浩）。

——罗永浩《锤子科技的创业故事》

第二类群体：投资人以及其他外部利益相关者。

那些能帮你介绍到资源的人，都可以称之为外部利益相关者，比如投资人、商业合作伙伴、融资机构，甚至有可能仅仅是路上遇到的一位能够帮忙推荐项目的人。这一类人更想看到什么样的计划？一定是实事求是的，理性客观的。另外，换个视角看问题，作为一个外部利益相关者，他们会怎么看待创业计划？

“没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美，但是字里行间，VC（风险投资人）一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。”天使投资人查立如实地告诉你，真诚是必备的。

“创业计划不用那么多，十页PPT就足够了！投资人那么忙，哪有时间看你100多页的计划书呢？”周鸿祎很坦诚地告诉大家，简洁、直接很重要。

从这个视角来看，创业计划所呈现的创意可行性分析必须显得有效、简洁明朗，能够让相关者看出，本项目与类似项目的不同点（竞争力）以及项目可行性的发展（前景）如何。

第三类群体，项目的发起者/团队。

很多时候，作为创业计划的撰写者，我们经常忽略，创业计划的利益第一相关对象，就是我们自己。

一个创业计划、一个执行的过程，如何让别人更好地看懂，愿意为你的计划“买单” （也许是投资，也许是加入，也许是给予你所想要的）。对于自己的事业，你必须是坚定的、清晰明确的。

曾经有一位大学生创业者，他所做的项目一直没有获得A轮的融资。原因在于，他所做的行业（快消品）不属于额度较低的投资领域，而那些愿意投资A轮的投资人，看不懂他的项目。经过创业指导和沟通后才发现，核心的问题在于，他自己并没有明确自己到底是在做快消品的公司，还是在做通过快消品来进行品牌营销的网络公司。自身无法明确的项目，自然给别人带来的感受也是“迷茫不清” “定位不准”的。

很多时候，完成你的创业计划，就是允许自己在一个安静的环境里，重新审视自己所想/初步执行的项目。这样的梳理，有益于创业者/团队，明确自己现在在哪里以及未来想要走向何方。

创业计划的逻辑

从逻辑顺序上，一个创业计划的逻辑应该考虑到以下几个要素。

市场问题：目前现存于市场的问题是什么？

解决方案：我/我们可以去做什么，来解决这些问题。

用户定位：我/我们面对的客户是哪些人？他们是什么样的？他们在哪里？

市场规模：这个市场有多大？它将直接决定这个项目的价值和意义。

竞争优势：有没有其他人也看到了这样的项目，他们做得如何？你/你们的核心优势在哪里？

商业模式：面对这样的市场和竞争，你们准备如何开展自己的一系列创业策略。

收入描述：根据你的商业模式，评估一下未来的收支情况。

团队介绍：通过团队，让观者可以意识到这个项目的可靠性。

投资期待：股权架构，未来发展方向，遇到风险可能面临的退出机制等等。

通过表11-1所示的“创业计划九宫格”，你可以按照一定的逻辑顺序来思考你的项目。而九宫格的三行内容代表了创业计划的不同层次。

第一行的三项内容（市场问题、解决方案、用户定位）是基础：需求是主导，解决是核心。一切都从“需求——解决”的思维模式上开展起来。

第二行的三项内容（市场规模、竞争优势、商业模式）是实现：当你可以评估市场有多大、为什么你们来做、你们如何去完成等一系列问题之后，创业项目就会逐渐明朗起来。

第三行的三项内容（收入描述、团队介绍、投资期待）是完善：如果你们的项目对于财务、团队以及未来发展有着清晰的期待和设想时，项目的发展也就变得更为可信、理性和完整。

思考：通过九宫格，梳理你的创业项目。（要求：每一部分都可以用一句话说清楚。）