没有那么多钱，该怎么创业？这是很多人的困惑。

事实上，创业界经常会反过来理解这个问题：“凡是能够用钱来解决的问题都不是问题。钱在商业界到处都是，但是好的点子却少之又少。”

创业者有想法没钱，投资人有钱没想法。两者合作，这就是珠联璧合的局面。

为什么初创企业需要融资？从表面看，企业的现金流，物资购买，产品开发，人员工资都需要钱。所谓一穷二白的创业者，除了热情以外真的不能给予“现实”方面的满足，这一点是寻找融资的理由之一。从深层次来看，初创企业也需要融资所带来的附加价值——资源的获得。这些资源包括人脉资源、形成战略联盟等等。如2015年，魅族科技得到了阿里巴巴36亿元人民币的投资。业界都很清楚，魅族得到的不仅仅是投资，更得到了阿里巴巴旗下品牌的支持。果不其然，不仅新款手机发布比上一代同款降价200元，天猫魔盒的发布还捆绑魅族手机。这样的战略联盟举不胜举。在寒冬中，企业都学会了彼此“抱团取暖”，这也是融资带来的双赢。

4F：从哪里得到钱？

企业开始运营的“种子”资本主要来源于创业者自己以及所在的团队。而日常人们经常听说的天使轮融资、A轮、B轮……主要来自于外界的投资。一般来讲，想要获得外界的融资，主要是4个F即4F：

企业创立者（Founder）：企业创立者自身，也有一些来自于团队成员共同的合资。

家人（Family）：人们往往以家族形式聚集于一起，很多创业者的资金都来源于家庭，如盖特威电脑（Gateway Inc.）的创始人泰德·威特（Ted Waitt）从他祖父那里得到1万美元后，开始了自己的事业。

朋友（Friend）：和朋友借钱，很能显示出自己平日中的人脉资源。当然，作为一个从长远考虑自身发展的创业者，即便借款对象是亲兄弟，也需要明算账。应明确借款形式——贷款还是入股，需要有一个明确的说明。如果因为一个创业事件而失去了人心，是极其得不偿失的；

想创业的话去跟朋友借钱，如果连500万都借不到，那就不要创业了。

——戴胜益，王品集团创办人

有勇无谋的投资人（Foolhardy Investor），当然，这是天使投资人们对自己的玩笑说法。天使投资人一般来讲是在创业领域有所成就，具有很高收入和财富，受过良好教育的人。一般有个人和机构两种常见形式，例如李开复、周鸿祎、查立、薛蛮子等人都是著名的天使投资个人；国外有类似于YC创业营等天使投资机构形式，支持青年人创业。

全球创业观察（GEM）所公布的调查显示，GEM国家的非正式投资人占成年人口的3.6%。而非正式投资人所提供的资金总额相当于这些国家国内生产毛额的1.2%。

跨越死亡谷

从创业开始，到最终上市（IPO），你的企业可以用业绩和融资阶段来评估生存现状。

投资中常见的术语包括：

种子轮（天使轮）投资：指在企业生命早期的投资，为设计产品原型和可行性分析提供资金。

风险投资（VC，Venture Capital）：开始能够有一定规模的运行，此时企业产品开发与市场调查已较好地完成。随后出现的A轮、B轮、C轮由企业根据自身情况制定。一般都属于成功销售产品后，需要扩张和快速发展所需要的融资环节。

股权投资（PE，Private Equity）：存在于企业的扩张期的投资可以通过融资来收购和兼并竞争对手以获得更大的发展实力，成为行业内的领袖的阶段。

首次公开募股（IPO，Initial Public Offerings）：企业股票面向公众的初次销售。也就是很多企业家梦寐以求的“敲钟”环节。

而我们所说的死亡谷，往往不是前面所提及的风险投资、私募股权投资、首次公开募股阶段，而是企业商业模式还不明朗、客户探索还不清晰的阶段。这时，只有那些“天使”们愿意帮助你的企业。你和你的“天使”共同进退，风险与价值并存。

融资越往后，相对风险越低。当然，融资的额度也会更高。一般而言，一家企业在天使轮获得的融资额度是几百万级别；一般到A轮融资就到达了一千万甚至几千万级别；随着发展势头越来越好，而后的融资更是水涨船高。

不融资，靠自己：Bootstrap

也有一些企业，因为种种原因，选择不接受融资，完全自己创业。这种形式叫作Bootstrap。

Bootstrap字面意思是指“鞋子的鞋带”，而一条鞋带之所以会延伸到创业，主要是因德国作家埃·拉斯伯（Rudolf Erich Raspe）在1781年的小说The Surprising Adventures of Baron Munchausen（《吹牛大王历险记》）。故事中，主角用一条鞋带把自己从沼泽的烂泥中拉了出来，过程中完全没有依赖其他人的帮助。这个典故经过后人的传用，逐渐成为“自主、不求人”的意思。

在创业中，Bootstrap尤其是指财务上不求人，也就是不跟投资人募资，完全靠着自己的能力来支付开销的意思，常用的方法包括：存款、信用卡、拖延应付账款、积极催收应收账款、零库存、提早开始赚钱等。尤其是存款和信用卡，几乎是每个早期团队一定会用到的工具。

除此之外，Bootstrap式创业的其他优点是：

·不用看别人的脸色，尤其是不受来自投资人、借款人的意见的约束。

·浪费时间少，不需要浪费时间在董事会、股东会、财务报表和各种突发状况上。

·募资过程更容易，股权被稀释的情况更少。

·不浪费的文化：一开始创业花的钱是自己的钱，而不是投资人的钱，这样会更容易养成节约的文化，也容易引起更好的效仿。

·更强大的商业模式：在产品、营销、业务、运营方面，你无法找捷径。不是靠钱堆砌出来的商业模式，而是靠真才实学建立的商业模式，更有意义。例如Gamesofa这家游戏公司就是典型的Bootstrap。完全凭借自己的力量，从2005年创业到2008年，终于把自己制作的产品经营到了拥有100万注册会员的规模，其产品在我国台湾地区的中小学群体中，非常受欢迎。