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创行:大学生创新创业实务
1.3.1 07 发现创业机会
07 发现创业机会

如果你要成功,你应该朝新的道路前进,不要跟随被踩烂了的成功之路。

——〔美〕约翰·戴维森·洛克菲勒,慈善家、实业家、美孚石油公司创始人

“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”新技术层出不穷,新想法不断更新。所有愿意从中寻找机会的人都比过去有了更多获得成功的可能。对于那些不了解现状的人们来讲,这个时代注定是糟糕的时代。没有创业机会的发现能力,任何的努力都是徒劳。

作为一个濒临灭绝的行业,马戏确实遭遇了巨大的窘境。按照传统的方式去“愚弄”观众,在这样一个娱乐爆炸的时代将没有任何立足点。太阳马戏团(Cirque Du Soleil,法语)的差异化思维方式颠覆了原有的演出行业。马戏团并没有以讨好儿童作为主要任务,而是寻求那些想要获得新鲜娱乐经验的成年人和公司客户的青睐。太阳马戏团走出了一条超越传统马戏行业竞争的道路——用马戏的表演讲述完整的故事,运用灯光、音效、舞美等技术,把魔术、杂技、小丑等与舞台剧相结合,不仅吸引了马戏爱好者,也吸引了戏剧观众。现场的音乐表演,带来了极致的用户体验。2014年全球巡演他们来到中国时,甚至有许多明星为了看他们的节目而特意推掉个人行程。之后,太阳马戏团更是创造了50场演出无差评的纪录。

同样,小野次郎凭借着匠人般的执着精神,将寿司卖到了“天价”,这仍然是一种传统的创业思维方式。之后,若是没有网络视频《寿司之神》的引爆助推,大部分人仍然不了解他。枯燥地讲事实不足以打动人,你还需要讲动听的故事,用可视化的方式呈现故事,才能更好地触动人心。当人们已经看腻了王子公主的童话故事时,皮克斯动画公司(Pixar Inc.)借助极致的想象力,从一个老鼠的视角去看人类世界(动画电影《料理鼠王》),把玩具的内心独白呈现出来(动画电影《玩具总动员》),甚至把人们的情绪形象化地呈现出来(动画电影《头脑特工队》)。这些富有想象力的故事,成就了皮克斯,也让更多人慢慢看清未来的世界——未来将是一个属于高感性族群的社会。

为了做出美味的事物,你必须吃美味的事物。食材品质固然重要,但你必须锻炼出能分辨好坏的舌头。没有好的味觉,做不出好的食物。假如你的味觉比顾客差,你要如何打动他们?

——〔日〕小野次郎,“寿司之神”

这个世界原本属于一群高喊知识就是力量、重视理性分析的特定族群——会写程序的计算机工程师,专搞诉状的律师和玩弄数字的MBA。但现在,世界将属于具有高感性能力的另一族群——有创造力、具同理性、能观察趋势以及为事物赋予意义的人。这些人包括艺术家、发明家、设计师、小说家、护理员、咨询师和具有全局意识的人,他们将会获得最大的社会回报,并享受到极大的快乐。

——〔美〕丹尼尔·平克 《全新思维》 (A Whole New Mind)

宫崎骏,吉卜力工作室创始人。在艺术创作中,他诠释了高感性族群的特点。“不只有功能,还要重设计;不只有论点,还要讲故事;不只谈专业,还要会整合;不只讲逻辑,还要给关怀;不只能正经,还要会玩乐;不只顾赚钱,还要重意义。” (Pink,2005)当他的每一部动画电影通过隐喻,向孩子以及大人们表达这个世界的美好时,人们不仅仅是关注其中优美的画面、迷人的音乐,更多的是受到了情感上的触动。

人生就是一列开往坟墓的列车,路途上会有很多站,很难有人可以自始至终陪着你走完。当陪你的人要下车时,即使不舍也该心存感激,然后挥手道别。

——〔日〕宫崎骏《千与千寻》

关于创业机会,你会发现:

一个好的商业机会来源于一个美好的创意,但是创意不直接等同于一个好的商业机会。即便是美好的动画创意,也需要画师、制作者来实现。商业机会也是同样的道理,仅仅是点子不足以称之为好的商业机会。

创业机会具有时代性,所以你需要对于未来发展趋势有持续的关注和敏锐的嗅觉,才能发现不同时代背景下的“引爆点”。

产生良好创业机会的前提是有一个足够好的点子,而产生创意的方式往往来自于以右脑思维为主导的设计思维,而非以左脑思维主导的逻辑思维。