目标激励——勇争第一的人才能赢

精彩故事

一次，我和朋友到乡间度假，看到一位老伯将喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，牛费力地抻着脖子在吃，我感到很奇怪，于是询问：“大爷，为什么不把喂牛的草放到地上呢？这样能方便它们吃到！”

老伯说：“这种草的草质不好，我要是放在地上喂它，它就不屑一顾，不会去吃。但是我放到它勉强能够到的地方，它就会努力地吃，直到吃个精光！”

智慧点拨

很多人都有这样的想法——“便宜没好货”，明明是物美价廉的优质商品，如果你便宜卖给他，他就会觉得这东西肯定不是好东西。

管理团队也是这么回事，太容易到手的东西没有人会去珍惜，很多时候，奖品再薄，官职再小，也不要轻易地给予，最好是激励成员通过竞争的手段去获得。

授人以鱼，不如授人以渔；授人以渔，不如授人以欲。通过设置目标来激发人的动机，引导人的行为，使被管理者的个人目标与组织目标紧密地结合在一起，以激发被管理者的积极性和主动性，这就是目标激励。

目标是行动所要达到的预期结果，目标和需求一起调节着人的行为。把行为引向一定的方向，目标本身就是一种行为的诱因，具有诱发、激励的功能。因此，适当地设置目标，就能够激发人的动机，调动成员的积极性。

人们的行为特点是有目的性的行为。有无目的性的行为，其结果是大不一样的。一般来说，没有目的性的行为无成果而言，而有目的性的行为，可取得最大、最满意的成果。任何行为都是为了达到某个目标的。目标是一种外在的对象，它既可以是物质的，也可以是精神的或理想的对象。目标又可分为个人目标和集体目标。目标是一种刺激，是满足人的需要的外在物，是希望通过努力而达到的成就和结果。合适的目标能够诱发人的动机，规定行为的方向。心理学上把目标称为诱因。由诱因诱发动机，再由动机到达成目标的过程称为激励过程。目标作为诱因对人的积极性起着强烈的激励作用。

在现代人事管理中，我们能通过目标的设置来激发动机，指导行为，使个人的需要与组织的目标结合起来，以激励他们的积极性。

心灵鸡汤

★目标激励就是通过目标的设置来激发人的动机、引导人的行为，使被管理者的个人目标与组织目标紧密地联系在一起，以激励被管理者的积极性、主动性和创造性。

★只要锁定目标，保持应有的自信，坚持并不断修正行动，成功只是时间问题。

★很多人不成功是因为总是不停地更换目标。用更换目标来躲避没有达成目标的责任，这会形成习惯。