投其所好

精彩故事

有一只聪明的小猴，它想进城去购物，可是却苦于无人拉车。它想啊想，终于想到了一个好办法，它在车上系上了三个绳套，一个长，一个短，还有一个长短适中。它叫来了小老鼠，让它闭上眼睛，拉上长套。又叫来小狗，让它闭上眼睛拉上短套。再叫来小猫，让它背上肉骨头，拉上那个长短适中的绳套。

小猴爬上车，然后让大家一齐睁开眼睛，小老鼠一看身后有猫就拼命地跑，小猫看见前面有老鼠就使劲儿地追。小狗看见前面猫背上的肉骨头，馋得直流口水，便使劲儿地撵。这样小猴坐在车里愉快地进城了。

智慧点拨

智一个领导人要想调动团队成员的积极性，最重要的就是分析成员的不同需求，为成员设置可以看得见的目标，让他们感觉到有奔头儿，有动力。在故事中，小猴子为小狗准备了肉骨头，为小猫准备了小老鼠。这无疑是对小猫和小狗最大的诱惑，小猴很聪明，知道小猫和小狗的差别，为它们准备了不同的食物。从这个小故事中，我们推进到一个团队的管理，领导者在激励时一定要考虑不同人的不同需求，从而“投其所好”。

有一次，美国著名的大思想家爱默生和他的儿子要把牛迁回牛棚，两个人一前一后使了所有力气，可是牛就是不听话，不进棚。家中的女佣看到了，就过来帮忙。她拿了一些草让牛悠闲地吃着，一路喂它，一路将它引回牛棚。爱默生和儿子看得目瞪口呆，两个大男人费尽了力气没有做到的事情，女佣却轻松地做到了。

聪明的爱默生没有将牛赶回牛棚，而女佣却成功了，为什么？因为爱默生忘了正确地运用激励的方法——投其所好。女佣知道对于牛来说，草是它们的最爱，用草来投其所好，引导牛进入牛棚是万无一失、百试百灵的方法。

心灵鸡汤

★要做好激励，必须记住两点：一是“要想马儿跑，就要给马儿草”；二是尽可能“投其所好”。

★作为团队核心的主管，必须针对部门内员工的不同特点“投其所好”，寻求能够刺激他们的动力。每个人内心需要被激励的动机各不相同，因此，奖励杰出工作表现的方法，也应因人而异。

★投其所好是指清楚别人有什么爱好就满足他。