做第一个吃螃蟹的人

精彩故事

有一家效益非常不好的公司，打算花超出正常薪酬10倍的钱招聘一个营销主管。广告打出来，报名者云集。面对众多前来应聘的营销人员，负责招聘工作的刘主任出了一道让大家跌破眼镜的问题“想办法将梳子尽量多地卖给和尚。”问题一出，大部分应聘者都觉得迷惑甚至是愤怒，出家人要梳子何用？这不是摆明了拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而走。最后只剩下三个应聘者——小张、小王、小李。刘主任交代：“以半个月为限，到时向我汇报销售结果。”

半个月的时间很快就过去了，小张卖出了一把梳子，小张讲述了他历尽艰辛的销售过程。他遍访名山，费尽口舌游说和尚买梳子，没有效果，还遭到和尚们的责骂和驱赶。一天他在下山的途中看到一个小和尚正在一边晒太阳，一边用手使劲儿地挠着头皮。小张灵机一动，递上梳子，小和尚觉得用着顺手，就买了一把。

小王卖出了10把梳子。小王说他去了一座名山上的古刹，由于山高风大，上香的人头发都被吹乱了，他找到了古刹的住持，对住持说：“蓬头垢面是对佛祖的不敬，应该在每座庙的香案前都放上一把梳子，让前来上香的善男信女都整理头发。”住持采纳了他的建议，于是买下10把梳子。

小李卖掉了1000把梳子，这让大家都很惊讶。小李说他来到一座香火极旺的古刹，找到了住持说：“来朝圣的善男信女都是有颗虔诚礼佛的心，宝刹应该有所回馈，用于保佑其平安吉祥，我这里有一批梳子，您的书法超群，可以在梳子上刻上‘积善梳’，用于鼓励其多做善事。”住持大悦，立即买下1000把梳子。得到“积善梳”的香客也都十分高兴，于是一传十、十传百，前来朝圣的人越来越多，香火也更加旺盛了。

显而易见，小李被留下，获得了高薪。

智慧点拨

把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。我们要敢于尝试，敢于创新，敢于做第一个吃螃蟹的人。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的高手。

第一个吃螃蟹的人是指第一个尝试新事物的人，尝试新事物是需要超凡勇气的，因为第一个吃螃蟹也不一定都是好事。

鲁迅曾称赞：“第一次吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”螃蟹形状可怕，丑陋凶横，第一个吃螃蟹的人确实需要勇气。但谁是天下第一个吃螃蟹的人呢？

相传在几千年前，江河里有一种形状凶恶的甲壳虫，不仅偷吃稻谷，还会用螯伤害人，故称之为“夹人虫”。后来，大禹来到江南治水，派壮士巴解做督工，夹人虫严重妨碍了工程的进度。巴解想出了一个方法，在城边挖掘出了一条围沟，在围沟里灌进沸水。夹人虫过来，就纷纷跌入沟里被烫死。被烫死的夹人虫浑身通红，发出一股吸引人的香味儿。巴解十分好奇，用手将甲壳掰开，香味儿扑鼻，便大着胆子咬了一口，谁知那味道真是鲜美，无比好吃，于是，使人害怕的害虫一下子成了家喻户晓的美味。大家为了感激这个敢为天下先的巴解，用解字下面加个虫字，称夹人虫为“蟹”，意思是巴解征服夹人虫，是天下第一食蟹人。

这就是“第一个吃螃蟹的人”的来历。敢于尝试就是一种美丽。生活中的我们，大多是渺小而又平凡的，很多人不敢尝试，退却了。他们的人生因此变得像一杯平淡无奇的白开水，少了些许绚丽的色彩。这样的人，又怎么能体味到生命中的精彩呢？

敢于尝试，对于不同事物的不同尝试，会得到许多不同的体验。那些或是甜、或是酸的滋味儿，会让生命之水不再平淡。

或许你永远也无法成为第二个刘翔，但是这又有什么关系呢？你在尝试成为他的过程中，不也是艰苦地训练、坚持不懈地努力吗？你的体格不也因此变得更加强壮吗？你的意志不也因此变得比以前更坚忍吗？不要怕被别人嘲笑，不要怕别人笑你不自量力，勇敢地尝试会使你变得比别人更加强壮。

敢于尝试，才会使你有获得成功的可能。爱迪生无数次地尝试，使他发明了电灯；邰丽华尝试生命之舞，使她最终实现了自己的梦想。

请不要害怕尝试，勇于向更高点挑战，生命才会因此而焕发出别样的光彩。

心灵鸡汤

★敢于尝试是一种别样的美丽。

★除非你停止尝试，否则就永远不会是失败者。

★失败固然痛苦，但更糟糕的是从未去尝试。