附录一　胡雪岩经营智慧

我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。

所谓“调度”，“调”就是调动，“度”就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前面了。

做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做好事，就是求市面平静。“饥寒起盗心”，吃亏的还是有钱的人，所以做生意赚了钱要做好事。

做小生意迁就局势，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。

犯法的事，我们不能做，不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。

做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。做小生意的，譬如说，今年天气热得早，看样子这个夏天会很长，早早多买进些蒲扇摆在那里，这也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。

老实说一句：做生意的守朝廷的法，做官的对朝廷有良心，一定天下太平。再说一句：只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如果做官的对朝廷没有良心，要我们来对朝廷讲良心，未免迂腐。

凡事只要秉公办理，就一定会有退步。

我常在想，人生在世应该先求名，还是先求利？有一天跟朋友谈到这个疑问，他说：别的我不知道，做生意是要先求名，不然怎么叫“金字招牌”呢？这话大有道理，创出金字招牌，自然生意兴隆通四海，名归实至。

天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，让他们跟着自己走。

商场的势力，官场的势力，我都要。这两样要到了，还不够，还有洋场的势力。为啥我要洋场势力？就因为做官的势力达不到洋场，这就要靠我这样的人来穿针引线。所以有了官场的势力，再有洋场的势力，自然商场的势力就容易多了。

“用兵之妙，存乎一心！”做生意跟带兵打仗的道理是差不多的，除了看人行事，看事说话，随机应变之外，还要从变化中找出机会来，那才是一等一的本事。

官场、商场都一样！总而言之，“同行相妒”，彼此能够不妒，什么事都可以成功。

势利、势利，利与势是分不开的，有势就有利，所以现在先不必求利，要取势。

做大生意就要这样，帮官场的忙，就等于帮自己的忙。拿中国官场来说，如果真的断了洋商的生路，起码关税就要少收。所以禁制之举，也实在叫万不得已。如果有人出来从中调停，就此言归于好，不是办不到的事。

洋人的企图，无非想在中国做生意，而中国从朝廷到地方，有兴趣的只是稳定局势，其实两件事是可以合起来办的，要做生意，自然要求得市面平静，要求市面平静，当然先要在战事上取胜。

世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。

凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，还是做生意的对主顾，你要人荷包里的钱，就要把人伺候得舒服，他才肯心甘情愿地掏腰包。

做生意有做生意的乐趣。做官有许多拘束，做生意发达了才快活！

你看了人再用，不要光看人家的面子。人用得不好，受害的是自己。

用人之道，不拘一格，能因时因地制宜，就是用人的诀窍。

有钱没有用，要有人。自己不懂不要紧，只要敬重懂的人；用的人没本事不妨，只要肯用人。名声传出去，自会有本事好的人，投到门下。

要弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人，三年不做事，不要紧，做一件事就值得养他三年。