胡雪岩笼络人心秘诀五：讲义气

笼络人心手段之五是讲义气。义气不是空谈，首先表现在肯花钱上。钱不仅要花出去，而且要花得无声无息，给人的感觉是受惠一方应得的。比如，出银一千资助阿珠一家，找的借口却是，因为需要阿珠的父亲出面，帮助胡雪岩做丝生意，所以是阿珠家在帮胡雪岩。这个理由听起来合情合理，而且阿珠一家也确实受了感动，跑前跑后，尽己所能，为胡雪岩照看丝生意。

胡雪岩资助嵇鹤龄，可以说是最有戏剧性的一节。

嵇鹤龄本是捐班候补，因为有名士脾气，对一般的人和事都看不上眼，所以长期没有补到实缺，家境也很不成样子。

此时正赶上新城民变。嵇鹤龄对平息民变自有一套看法，但是也仅限于堂上大放高论，并不愿亲自前往。

胡雪岩得知他新近丧妻，就借了一套官服，硬闯入堂去吊丧。目的无非是激出嵇鹤龄，以便鼓动他前去新城帮忙。

吊丧前，胡雪岩已经做了不少工作。他把嵇鹤龄典当出去的物品全部赎回，给他封了两千两银子的银票，还私下做了筹划，要替嵇鹤龄续弦。

开初，嵇鹤龄感到胡雪岩行为唐突，十分不悦。随后发现胡雪岩颇有战国策士遗风，又听说他和江湖帮会人物关系甚笃，也就不免改变看法，答应只身去新城，设法平息民变。

民变是平息了，论功行赏时，督抚却出了难题，暗示嵇鹤龄要交一万两银子，方得委缺。

嵇鹤龄本来就一贫如洗，加上名士脾气一发，这委缺的事就只好放下了。

胡雪岩从外地回来，听说了这一过节，就安慰嵇鹤龄，说这事必有结果，要他耐心等待。

三天后，补缺的委托下来了，嵇鹤龄自然十分高兴。高兴之余，不胜惶惑，不知是什么力量，让督抚忽然改变了主意。

胡雪岩当然也前来道贺，并且从怀中又掏出四千五百两银票，要嵇鹤龄留着，以备上任和成家之用。

在胡雪岩看来，嵇鹤龄既然答应了自己，甘愿冒着生命危险前去新城安抚民变，自己就不能事过忘人，不能食言。

后来嵇鹤龄也猜出了大概，明白是胡雪岩花钱帮他打通了关节，就对胡雪岩说：“雪岩兄，我也不问你，反正我心里明白。”

这是义气之举的一种。

胡雪岩讲义气还有另外一种，就是在赌场上故意输给对方，以博取对方的好感。比如，派刘不才和庞二赌博，就叮嘱刘不才一定要放开手脚去输。其实胡雪岩嘱咐这话的时候，自己手头的款项并不宽裕，但是胡雪岩特别善于故作镇静，因为这是放交情出去，只要庞二玩儿得高兴，就不愁和他联合对付洋人的事谈不成。

还有前文提到的与帮会小头目跷脚长根赌博时，胡雪岩故意把自己已经胜券在握的牌推进牌堆认输，并慷慨出资，使跷脚长根心服口服地与自己合作。

胡雪岩笼络人的手段，除了上述几条外，还有很多，如广施恩惠、赠人美妾等，我们已在其他章节里讲到。