助人要有助人的手段

轮回是否有，还真讲不清。因果的报应倒是链条不断，非待回答，业力不失。

回过头来，我们不妨看一看胡雪岩帮助人的手段。一次，胡雪岩在与太平军中已有反意而决心未定的跷脚长根玩儿赌。跷脚长根输了一万两银子。胡雪岩不想赢他这一万银子。他的赌技不精，对赌徒的心情却很了解。有时输钱是小事，输不起一口气。特别是跷脚长根此时的境况，不用打听，就可以猜想得到，势穷力蹙，已到了铤而走险的地步。一万两银子究竟不是小数目，一名兵勇的饷银是一两五钱到二两银子，他手下二千七百多人，如果改编为官军，发三个月的恩饷，还不到一万两银子，就这样一举手之间输掉了，替他想一想，心里也不是滋味！

有钱输倒还罢了，看样子是输不起的，一输他就更得动歪脑筋，等于逼他“上梁山”。胡雪岩这样闪电一般转念头，下手就极快。当大家还为跷脚长根错愕嗟叹之际，他已把两张牌抢到了手里。

场面上是胡雪岩占尽了优势，跷脚长根已经认输，将那一万银票推到了他面前，脸色自不免有些尴尬。其余的人则都将视线集中在胡雪岩的两张牌上，心急的人喊道：“先翻一张！”

胡雪岩拇指在上，中指在下，慢慢摸着牌，感觉再迟钝的人也摸得出来，是张地牌。这张牌决不能翻，因为一翻就赢定了跷脚长根。

他决计不理旁人的怂恿关切，只管自己做作，摸到第二张牌，先是一怔，然后皱眉，继之以摇头，将两张牌，往未理的乱牌中一推……

谁都明白，这“一推”，便有了交情含在里边。所以，原来已经打定主意假降官府、暗劫军火的跷脚长根，现在幡然变计，愿意就抚。他认为胡雪岩讲江胡义气讲得“上路”，让他心服。胡雪岩的才干也使他能够信任，他相信胡雪岩有让他喝酒吃肉的本事。

胡雪岩问道：“你要多少？万把银子我现成，再多也有，不过要隔个三两天。”

“够了，够了！两千银子抚恤，打发走路的十两银子一个，大概有三百多人，你借我五千银子好了。”

说着，他一瘸一拐地走到窗前，取出写局票用的笔砚，很吃力地写了一张借据，字迹歪歪斜斜，措辞却很得体：“今借到胡雪岩兄名下纹银五千两整。彼此至好，无保无息，约期三个月还清。特立字据存照。”下面具名。

他在写借据的当儿，胡雪岩已去寻刘不才，准备好了银数，等会儿进来，跷脚长根递过那张借据，胡雪岩看都不看，就在蜡烛火上点燃烧掉：“李七哥，我那个合伙做生意的朋友告诉我，我在丝上赚了一票。自己人有难同当，有福同享。”他将一叠银票递了过去，“你分一万两银子的红。”

这就是拿钱买交情了。不过胡雪岩口头来得，明明是你受惠于他的事，他要说得让人感到这是你应该得到的，非让你心里感到舒服不可。

跳出来分析，胡雪岩在跷脚长根身上所下功夫的酬劳大致如下：安抚了地方武装；侠义胆识的名声在江湖上播得更远；交了跷脚长根这个人；解了俞武成的围；军火生意平安进行，从此后厚利无比；避免了火拼，以后的路子更好走了。

这样一想，这个交情放出去，真是大大地合算。其实细分析胡雪岩的每一笔交情，只要放出，必是多方好处。回过头想一想，我们自己每次有了交情于别人，别人又何尝不是加倍地奉还呢？

怪不得胡雪岩专门培养了刘不才这种吃赌俱全的人才，专陪阔少、达官、江湖头目。单是刘不才和庞三少爷的密切关系，胡雪岩就有了垄断上海市丝茧生意的便利。

胡雪岩的做法往往出人意表，比如他要收服嵇鹤龄，让他帮王有龄平息新城之乱，所用的手法就非常人所想。

先是探明嵇鹤龄当铺里的衣物，把它们赎出来。然后穿了官服，直趋嵇家临时设的灵堂拜祭。总要想办法见面，见了面后，总有帽子给对方戴，有足够的蜜灌对方喝，不愁对方不松口。

松了口就好办。嵇鹤龄家里的经济，胡雪岩安排好了，他的续弦也已经帮他考虑了，孩子也已经找人照看了，一切苦衷都替他考虑到了，至于他以后做官的本钱，一时的用度，也都预先替他考虑好了。这就好比梁王“遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君”。

正是被胡雪岩情义所打动的嵇鹤龄，在和胡雪岩成为至交后，给他讲了许多“为君市义”的故事，表明如何动起一念心，要比其他任何手段都更能调动有识之士，其最终结果比其他任何力量都要大。

战国时有一位孟尝君，养了很多门客。其实一开头他也是赶时髦，并不特别知道门客的重要。但是这些门客不断帮助他出谋划策，出生入死，他才慢慢明白了养人、助人与用人的重要性。

比如一个叫冯谖的，很有才气，但相貌一般。他刚来时，孟尝君并不特别在意他，于是他就开始教育孟尝君了。

有一段时间，孟尝君刚一出门，便听到有人在高唱：“长铗归来兮食无鱼！”孟尝君就很不高兴，心想，这样唱好像我不让你吃似的，因为孟尝君并不缺这个，就派人给他改善了伙食。

过了一段，孟尝君出门，迎面又碰见了这个人，正在高唱：“长铗归去兮行无车。”孟尝君越发不高兴了，心想，管你饱就是了，还有这么多额外要求。不过他又一想，不能让别人觉得我不义，于是就给他配了车。

有一次孟尝君出告示问门下，谁懂会计，能帮他到薛地收债。冯谖署名说：“我能。”孟尝君很是奇怪，就问：“这一位是谁呀？”身边的人说：“就是唱‘长铗归来兮食无鱼’的那一位。”孟尝君想起来了，笑道：“此人真的有这本事吗？我一直没有能够用他，倒真有些对不住他了。”就邀请了冯谖来见，说：“我忙于政事，得罪了先生。先生不以为忤，愿意去薛地帮我收债吗？”冯谖说：“愿意。”

于是冯谖就打点行装，各种契券装了满满一车，前来辞行。冯谖问：“收完了债，买点儿什么回来？”

孟尝君说：“看我家什么最缺就买什么吧。”

冯谖到了薛地，派官吏召来应当还债的人，都来验对债券。验对吻合后，冯谖说是奉了孟尝君的命令，这一部分债务，因为年代久远，都交还欠债人，不再讨要，并且当场烧毁债券，欠债人齐呼万岁。

冯谖驾车回齐，大清早就求见。孟尝君奇怪他为什么这么快回来，还以为冯谖真的有奇术收完债务呢。于是就问：“债务收完了吗？买些什么回来了？”冯谖说：“你说过‘看我家最缺什么就买什么’。我在想，君子宫中什么没有？要说缺，最缺少和需要的就是‘义’，所以我就给你买了‘义’回来。”孟尝君问：“怎么样买‘义’呢？”冯谖回答说：“我假借你的命令，把债务给免掉了。我烧了债券，百姓都很感激你，齐呼万岁。你的英名很快就会播扬很远。这就是我给你买的‘义’。”

孟尝君开头想不通，认为冯谖乱弹琴，略显不快。不久有许多身怀奇术之人来投孟尝君门下。他们听说孟尝君很仁义，能把老百姓多年欠下的老账都免掉，跟着孟尝君干一定没错。孟尝君这时才感到高兴。

后来孟尝君使秦，被秦国扣留，眼看就有杀头危险。这时他的门客不惜冒险，装作狗混进宫中，盗来通行护符。可是一行人到了潼关，已是晚上，关门已经紧闭，到第二天早上鸡叫才能出关。孟尝君一行人十分着急，因为他们知道，秦国必然察觉他们逃走，追兵也一定在后边紧赶过来。于是门客就跑到关门附近，装作鸡叫。守关的士兵一听鸡叫，就开了关门，孟尝君一行匆忙逃走。追兵赶到时，孟尝君一行已经出了秦国国界，追兵已无权逮捕他们。

有了这件事，孟尝君才明白冯谖为他买“义”的意义所在。从此后孟尝君对冯谖也就刮目相看了。

假如你是一个善于用心结识人、抬举人、帮助人的人，你就有条件联络人、调动人、使用人。别人见你有这份能力，又有这份感情在，也就愿意帮助你、抬举你、传播你的声名。

有些人对人刻薄、苛刻，甚至不愿意把人当人。结果他在强者面前抬不起头，在弱者面前又趾高气扬，颐指气使。可是时间一长，强者越发压制他，弱者越发反感、规避他，终落得孤单一人，处境堪忧。如若他能够磊落处世不畏强不欺弱，强者自然欣赏他，弱者自然尊重他，不论他到哪里，说上一句话也有人愿意听，有了一个想法也就有人愿意帮他实现。这样的劳心，才是真正有作用的劳心。回到胡雪岩的话上来，就是“花花轿儿人抬人”。或者说：“交情和义气是资本。”只有靠了为人的这些资本，才能赚回一个辉煌的人生。