善用广告，打造品牌

胡雪岩见到古应春，便向他讲了这些事。古应春夸赞胡雪岩这一招不错，还向他介绍说：“我听那洋人讲，他们卖货，除了靠信誉外，还经常把货物的规格、花色、品质等印在固定散发的报纸上。那留心想买的人见了报纸，就会找上门去。”

胡雪岩道：“这和咱们的商家在门前挂着招牌是一个道理。”

古应春道：“道理一样，效果可大不同。为什么呢？因为报纸经常有，而且随人走，这样一来，就是很偏远的地方，人们也都知道了。”

胡雪岩接嘴道：“这一点确实不一样。要是咱们这里也有这东西就好了。”

古应春道：“你还真别说，最近上海就开了这么一家大报馆。除了在上海报道消息外，还在京城、武汉、广州等地都派有人，一面搜集那里的消息，一面代为发售报纸。”

胡雪岩听他这么一说，就来了主意：“我可不可以在它上边加消息？”

古应春道：“我有一个朋友在报馆，我可以打听一下。”

回话说，非常欢迎在上边发消息，不过必须隔一段时间一次，以免冲散了版面。

胡雪岩于是就让人拟了草稿，把药的品种、功效、监制人都写了上去，送到报馆，第三日报纸就出来了。胡雪岩甚是高兴，就特意多买了两份，回去后送给刘中医看。

刘中医看后也连连叫好。不过他对胡雪岩说：“这样一来，恐怕还得加人。”

旁边有中医说：“不光得加人，药材供应也得考虑了。”

胡雪岩道：“不是说有药农固定给店里送吗？”

那中医道：“送是送，可是今年老天不作美，有几户药农觉得种草药歉收，就改种别的了。”

胡雪岩将心比心，觉得药农也有自己的苦衷，便说道：“他们是不是怕生活没了保证？”

那中医道：“胡老爷明察。”

胡雪岩道：“这也不难，回头你告诉他们，要是遇到灾荒，或者生活上有什么困难，可以到阜康钱庄来预支，来年药材交过来时，再统总算账。”

有了胡雪岩的这个保证，药农们都放了心，药材供应的问题也顺利解决了。

报纸的效果果然很好，连直隶一带的人都知道了。有一天，来了一位张家口的商人，指定要“诸葛行军散”，说北京“同仁堂”药虽齐，却没有行军散见效快。

刘中医听到来人拿“同仁堂”的药作比，喜得合不拢嘴：“你是说我们的药有‘同仁堂’不及之处？”

来人道：“没错，我们也是从别人手中弄到你们的药，发现确实有几样药，‘同仁堂’无法比，你们的药够劲儿，去病快。”

刘中医捋着胡子道：“这就是了，我的药都符合两个标准。一个是准，保证对症下药，你看我的药，没有一样向你吹嘘包治百病。什么病能治，什么病不能治，区分得清清楚楚。另一个是狠，保证药量下够，让你一剂见效，不花冤枉钱。”

商人夸奖道：“老先生讲得极是。药是济贫之物，富人不怕买不起，穷人却有这种担心。有的医生，一剂接一剂，剂剂不能见效，真是坑了穷人。”

胡雪岩在一旁听着，对自己办店的方针也有了准备。不久“胡庆余堂”建成，胡雪岩亲自手书了“戒欺”两个大字，让人拓在匾上，挂到了药店正堂。

“戒欺”大字旁边，附了几行小字：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，唯望诸君心余之心，采办务真，修别务精，不致欺余以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋也可。”

开张之日，胡雪岩身穿官服，头戴顶戴，亲自在店内招揽客人。

有一位农民手捧着药，和店里的伙计嘟囔了几句，随后又悻悻地挤出人群，站在了大门口。

胡雪岩赶忙挤了出去，走到农民身边，问道：“这位大伯，为什么不甚高兴？”

那农民把手中的药包窸窸窣窣地打开：“胡老爷，你自己看一看。”

初看上去，包内的剂药各自色泽纯正，没有异样。仔细分辨，那桔梗上边分明有些斑点儿。

店伙计说这小斑点，不碍药效，老农说不过他，只好在一旁闷站着。

胡雪岩忙叫来管事，要他赶快替老人换药。

这可是那老农没想到的。回到家，药到病除。“胡老爷这样的大官，还能过问这么琐碎的事。胡老爷的店可真是天字第一号。”老农逢人便夸。

天字第一号倒说不上，北边还有历史更长的“同仁堂”。不过在整个南方，“胡庆余堂”确实声名不菲。两堂一南一北，俨然又是“北票南庄”的格局。

后来左宗棠西征，胡雪岩转运输将之外，更兼送行军成药，为左宗棠人马平叛胜利立下了汗马功劳。

胡雪岩善用广告，商人辐射不到的地方，便搞邮寄。在药品的生产与销售上，自设胶厂、鹿园，另设饮片、参燕、切药、丸散、采选、炮制、细货、储胶、配制、细料、邮寄十一个部门，实行一条龙配套作业。