张松离开许都，望荆州而来。孔明早已得到讯息，指派赵云前往迎接。军士跪奉酒食，与曹操左右强索贿赂，形成强烈的对比。刘备一见面，便说久闻大夫高名，与曹操马上打官腔，也显然不同。刘备与曹操声势不一样，表现自然不相同。但是张松自己的感受，才是决定他要怎么做的主要因素。为什么要礼贤下士，以大事小？从张松的反应，可以找到十分清楚的答案。

庞统这时候也在旁边敲边鼓，大叹“堂堂汉朝皇叔，反而不能占据州郡。那些汉贼，却都强占土地，实在令人不平”。张松见刘备谦虚推辞，不敢答应入川，内心更加钦敬。张松回到益州，先见友人法正，大骂曹操轻贤傲士，只可同忧，不可同乐。大谈刘备，又说已将益州许给刘备。法正当下表示，早有相同的心，不必见疑。

大凡高明的领导人士，都明白“自己做好人，让干部当坏人”的道理。刘备自己表示何德何能，不敢接受。由孔明和庞统，一唱一和，更加凸显刘备的仁义和谦虚美德。有人会说刘备这样表现，根本就是假仁假义，存心骗取益州。动机如何，只有刘备自己知道。我们的看法，是持久性比较重要。就算是假的，如果能够持久，假一辈子，也变成真的。原本是真的，若是不能持久，一时真诚，不久便变心，又有何用？至少在当时三位主要人物身上，刘备表现出来的仁义，远比其他两位深厚，而且他终其一生，也没有什么大不了的不仁不义。站在不要的立场来要，只要合理，并不违背仁义。