3.2　培养企业家精神和普遍的冒险精神

在以色列人的心目中，究竟什么是真正的企业家？或者说以色列人遵循的企业家精神是什么？我的老师Erez先生曾告诉我犹太人谈判所遵循的五条黄金法则，其实也体现了犹太人心目中的企业家精神。他认为：

1.谈判的前提是保证生活无忧，并赚取最低必要利润；

2.奉行双赢原则；

3.要有健康感恩的心态；

4.目标不能定得太高，要务实；

5.敢于冒险。

下面的一些故事印证了上述观点。

约勒·马瑞克是一位法国犹太人，在担任谷歌驻以色列研发机构负责人之前，曾在IBM研究所工作过17年，专门从事“搜索”领域的研究。当时互联网还刚起步，谷歌还没有成立。在马瑞克看来，搜索的起源有着悠久的历史，这和他作为犹太人喜欢阅读《托拉》有关，因为在500年以前，许多拉比就开始用手工查找《托拉》中某些词汇的前后差异，从而更好地理解《托拉》。也就是说，犹太人的学习传统为搜索引擎的诞生做了最大的铺垫，而且谷歌的两位创始人都是犹太人。到了2008年，谷歌的广告年收入已达到1亿美元，现在已成为全世界最普遍的瞬间搜索工具，速度跟你打字的速度一样快。

谷歌在以色列研发中心的成功，激起了比尔·盖茨的好奇心，既然谷歌可以到以色列，为什么微软不可以到以色列呢？所以，比尔·盖茨曾经说过：“微软和谷歌之间的竞争肯定会很激烈，谷歌是我们主要的竞争对手……发生在以色列的创新对未来科技的发展至关重要。”

世界首富离开以色列不久，全球第二大富翁沃伦·巴菲特也出现在这片神奇的土地。巴菲特是美国最受人尊重的投资家，他用了52个小时、花费了45亿美元收购了一家机床公司伊斯卡公司的80%股份，这是他在美国本土以外的第一项投资。说起以色列，他这样回忆：“你会觉得这里的人在2000年前就迈着现在这样的步伐……当你看到矗立在山巅的伊斯卡工厂，它的产品远销到61个国家——无论是韩国、美国、欧洲或者你叫得上名字的任何国家。这太让人震撼了！”许多朋友警告他，以色列是一个不安全的地方，他对这一切置若罔闻。依巴菲特之见，任何事情都有风险，关键在于你如何看待和规避风险。伊斯卡位于以色列的北部地区，曾经两次受到了导弹袭击，一次是在1991年海湾战争期间，整个以色列都成了伊拉克的攻击目标；另一次是在2006年的黎巴嫩战争期间，真主党向以色列北部城市发射了数千枚导弹，“这难道算不上是灾难性的风险吗？”

巴菲特的回答是：“如果伊斯卡的设备被炸毁了，可以再建一个工厂。工厂本身并不代表公司的价值，伊斯卡的真正价值在于拥有优秀的员工、良好的管理水平、遍布全球的忠诚客户，以及它的品牌。”所以，在巴菲特看来，导弹尽管可以炸毁工厂，但并不意味着灾难式的风险。但是，在2006年巴菲特收购伊斯卡公司的两个月后，黎巴嫩战争爆发了，228枚导弹打到了以色列北部地区，伊斯卡所在位置据黎巴嫩边境仅有8公里，成了导弹首当其冲的攻击目标。

在导弹爆炸的第一天，伊斯卡公司的总裁艾登给巴菲特打电话：“我们唯一关心的就是员工的安危，残破的机器可以修理，打碎的窗户可以重新安装。尽管我们只剩下一半的员工了，但是我们保证所有客户的订单都会按时完成，甚至还会提前。”战争期间，许多工人全家暂时移居到以色列南部，但是，伊斯卡一直没有停工，正如总裁艾登所言：“对于我们遍布全球的客户来说，是没有战争的。”也正是因为这种敢于冒险的企业家精神，才吸引了谷歌、微软、巴菲特等众多企业巨头，使他们从世界各地汇聚于此。

另一个体现以色列企业家精神的是英特尔公司的以色列研发中心创始人多夫·弗罗曼。他在二战期间出生于荷兰阿姆斯特丹，他的父亲死于奥斯维辛集中营，他的母亲死因不明。弗罗曼的姑姑在20世纪30年代逃到巴勒斯坦，并把多夫送到了犹太孤儿院。1949年，10岁的多夫来到了新成立的以色列。1963年，多夫毕业于以色列工程技术学院，后来考取了美国MIT，但是却被加州大学伯克利分校录取。在读研究生期间，弗罗曼受雇于英特尔的创始人安迪·格鲁夫，并和几位伙伴共同创办了英特尔公司。因为他发明的可编程记忆存储芯片成为英特尔最赚钱的产品，所以他很快成为英特尔公司的名人。令人不可思议的是，在他在英特尔最春风得意的时候，他却宣布离开英特尔，到一个非洲国家“寻求冒险、个人自由和自我发展”。当时人们认为他疯了，因为英特尔即将上市，他舍弃那么多优先股权，将会遭受多大的损失啊。但人们并不理解多夫的内心，他不想仅仅为别人打工，他还想回到以色列，成为芯片领域的领导者。

1973年的时候，实现梦想的机会终于来了。当时英特尔公司严重短缺工程师，弗罗曼回到英特尔，向格鲁夫提出了在以色列建立一个研发中心的想法，并很快得到格鲁夫的认可，打破了英特尔此前从未在海外设立研发中心的先例。于是，在1974年4月，弗罗曼凭着30万美元的投资和5名员工就开张了，现在英特尔的以色列研发中心已经拥有6000名员工，在以色列的投资总额超过35亿美元，英特尔的许多重要产品都来源于以色列的研发中心。

他们最辉煌的时候是1985年，英特尔公司耗资2亿美元、历时4年、速度更快的386芯片在以色列研发成功，IBM公司默许他们成为自己的独家制造商，而主要由位于耶路撒冷的英特尔以色列芯片厂制造。他们实行12小时轮班制，一周工作7天，其生产量占据英特尔全球产量的3/4。

1990年10月，海湾战争爆发前夕，萨达姆宣称，如果美国胆敢对伊拉克发动攻击，他们将向以色列发射导弹。形势越来越紧张，到处是警报声，连幼儿园的老师也要向孩子发放防毒面具，并向孩子们讲解如何使用防毒面具，以及各种逃生技巧。一旦战争全面爆发，大部分45岁以下的以色列人都要回部队去服兵役。许多以色列公司在战争期间遭遇了破产的命运。究竟要不要停止386芯片的生产？紧急状态下公司如何运行？一旦停止生产，是否全球所有的跨国公司都会对以色列的市场失去信心？这些问题让弗罗曼每天都在痛苦地纠结和挣扎。1月17日，弗罗曼不顾政府放假的命令，擅自向雇员宣布了他的决定：“战争期间，英特尔以色列公司正常工作，但是以自愿为原则。”

1月18日凌晨2点，弗罗曼和绝大多数以色列人被防空警报惊醒，并迅速带上防毒面具躲起来。所幸的是，当防空警报结束以后，许多员工从密室里走了出来，跟家人通完一个简短的电话以后，又开始回到工作岗位上。让弗罗曼非常吃惊的是，当伊拉克的第一次空袭发生以后，竟然有75%的人来上早班；当伊拉克的第二波袭击发生以后，来上班的人数增加到80%。袭击越猛烈，来上班的人越多。甚至有许多员工在厂房内组织了一个暂时幼儿园，以色列人不畏风险，带着孩子前来上班，而且许多员工自愿轮班担任幼儿园老师的工作。事实上，不止英特尔公司一家是这样生存下来的，谷歌公司就是2006年黎巴嫩战争期间建立起来的。对于以色列企业家来说，承诺就是财富，“敌人越攻击我们，我们越要走向成功”。正如艾登·维萨姆在2006年黎巴嫩战争发生时，对巴菲特说的那样：“当导弹落在我们身边的时候，我没用提高产能来决定谁将是这场战争的胜利者。以色列人，他们把企业和商业的信誉看作是国家的尊严、决心和力量的体现，他们要让外国投资者相信以色列人的能力和信实，他们使外国合作伙伴对以色列的信心空前高涨……当他们来以色列寻找商机时，没有必要担心灾难式的风险存在。”

这就是以色列的企业家精神和犹太人身上普遍的冒险精神。