10.8　 如何让自己在竞争中脱颖而出

　　确定客户能将理财师的服务与其他竞争者区别开来。专攻某个领域可以帮他做到这一点。理财师可以请客户回答以下问题：

　　—你会为什么事情去见理财规划师？

　　一你认为理财规划师可以帮助你吗？

　　—什么事情会驱使你将你的财务交到职业理财规划师的手上？

　　将各项服务作为整体推出，以满足目标市场的具体需求。理财师可以用某种方式将自己的服务捆绑在一起，使其能够满足所选市场的主要需求。例如，如果理财师将综合理财计划、所得税税单代编以及货币管理服务作为一个整体，以一个价格推出，那么可能会吸引更多的消费者。大多数消费者都喜欢一站式购物，包括理财服务。当然，对于那些想要单独购买的客户，理财师仍然可以为每项服务分别定价。

　　永远不要满足于现有的专业领域。自满的顾问难以扩展其业务，也难以使业务紧跟时代的发展。