A1 6组市场预测

这是由一家权威的市场调研机构对未来6年里各个市场的需求量的预测，应该说这一预测有着很高的可信度。但根据这一预测进行企业的经营运作，其后果将由各企业自行承担。

P1产品是P系列产品中的低端产品，却是目前市场上的主流产品，P2作为对P1的技术改良产品，也比较容易获得大众的认同。P3和P4产品作为P系列产品里的高端技术产品，各个市场上对它们的认同度不尽相同，需求量与价格也会有较大的差异。（见图A-1～图A-5）

图A-1 本地市场

从图A-1可以看出，本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求量可能要下滑。伴随着需求量的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求量将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了ISO 9000认证和ISO 14000认证有更多的要求。

从图A-2可以看出，区域市场的客户对P系列产品的喜好相对稳定，因此市场需求量的波动也很有可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有兴趣，但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限，并且这个市场上的客户相对比较挑剔，因此在后两年客户会对厂商是否通过的ISO 9000认证和ISO 14000认证有较高的要求。

图A-2 区域市场

图A-3 国内市场

从图A-3可以看出，因P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但因为P2产品更适合于国内市场，所以估计需求量会一直比较平稳。随着对P系列产品新技术的逐渐认同，估计对P3产品的需求量会发展比较快，但这个市场上的客户对P4产品却并不是那么认同。当然，对于高端产品来说，客户一定会更注重产品的质量保证。

图A-4 亚洲市场

从图A-4可以看出，这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对P1产品的需求量可能起伏较大，估计对P2产品的需求量走势也会与P1相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求量会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的消费者很看重产品的质量，所以在后两年时间里，如果厂商没有通过ISO 9000和ISO 14000认证，其产品可能很难销售。

图A-5 国际市场

进入国际市场可能需要一段较长的时间。从图A-5可以看出，目前这一市场上的客户对P1产品已经有所认同，需求也会比较旺盛。对于P2产品，客户将会谨慎地对待，仍需要一段时间才能被市场所接受。对于新兴的技术，这一市场上的客户将会以观望为主，因此对于P3和P4产品的需求量将会发展极慢。因为产品需求主要集中在低端，所以客户对于ISO的要求并不如其他几个市场那么高，但也不排除在后期会有这方面的需求。