所谓最佳的订单，就是将生产出来的产品全部销售，并且使总毛利最大、账期最短。企业在实际拿单的时候应该学会随机应变，结合企业财务与生产的实际情况，达到最优化选单。应特别注意以下3点。

（1）明确企业产品库存及每个季度新完工产品的种类和数量。企业在竞单过程中有时会涉及有限条件的订单，比如加急订单，如果事前没有准确地计算出各期产出情况，在拿单时就容易陷入被动。

（2）在产品供应能力有限的情况下，订单的选取要结合企业的市场策略和供货能力，而不是一味追求销售额最大的订单，以免因不能按时供货造成违约。

（3）对于销售主管而言，在争取订单的过程中，应收账款的账期也是一个重要的考量标准：在资金紧张的情况下，应考虑选取账期短的订单；在资金不紧张的情况下，应考虑选取单价高的订单。