一、企业战略分析

所谓企业战略，是指为了谋求长期的生存和更好的发展，企业根据其外部环境及内部资源和能力的状况，对企业发展目标、达成目标的途径和手段等进行长远的、全局性的谋划。

企业战略是对企业各种战略的统称，既包括发展战略、竞争战略，也包括营销战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才战略、资源开发战略等。

企业战略分析，其实质在于通过对企业所在行业或企业拟进入行业的分析，明确企业自身地位及应采取的攻略，以权衡收益与风险，了解与掌握企业的发展潜力，特别是企业在价值创造或盈利方面的潜力；主要包括行业分析与竞争策略分析两个方面。

沙盘模拟实训中，各经营团队都进入相同的行业，所以CEO领导下的团队如何选择竞争战略将成为决定成功与否的关键。重要的竞争战略主要包括成本领先战略和产品差异战略。

产品成本的不同，直接决定企业产品的毛利空间，而企业毛利空间的不同，直接决定了企业在营销、筹资﹑市场开发上投入的空间大小。产品毛利和毛利率的计算公式为：

产品毛利=产品售价-产品直接成本

产品毛利率=产品毛利÷产品售价

在ERP沙盘模拟实训中，各经营团队将面临本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场。在这5个市场中，不同的阶段，P1、P2、P3、P4的价格和市场需求量是不同的。为此，企业在制定本企业的市场开发战略时，应当结合企业的产品策略进行考虑。例如，企业重点生产的产品是P4，如果P4产品的需求量主要集中在本地、区域、国内和亚洲市场，而国际市场需求量很小，那么，企业就应该回避国际市场。

企业必须及早确定竞争战略，并能根据竞争对手的策略、市场环境的变化进行调整，在CEO的带领下将竞争战略渗透到企业的运营过程。各经营团队也可在实训结束后，回顾对企业战略的把握，分析得失。