客户订单是企业制订生产计划的重要依据，对企业的影响至关重要。怎么才能拿到订单呢？

1．参加订货会

每年年初举办产品订货会，各企业营销主管与客户见面，商谈并签订产品购销合同。订货会分不同的市场召开，依此为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场。

2．广告投放

为争取客户，企业会进行广告策划、展览、客户访问、公共关系等一系列促销活动。在ERP沙盘模拟经营中，这些活动最终体现在“广告竞单表”当中，如表3-2所示。

表3-2 广告竞单表

广告分产品、分市场投放，投入1M有一次选单机会，每增加2M，增加一次选单机会。当然，各个市场的产品需求数量是有限的，并非只要打广告就一定得到订单，如果能摸清市场前景，做好市场预测，将占据优势。

3．订单争取

客户订单是按市场、按产品发放，首先发放本地市场的订单，按P1、P2、P3、P4产品顺序发放；再发放区域市场的订单，也按P1、P2、P3、P4产品顺序发放，依此类推。

销售订单可以通过计算机选择，订单包括市场、产品、数量、单价、总价、账期（货款回收期限）、特殊要求等内容。如图3-1所示。

图3-1 销售订单

提示：

如果没有特别说明，合同期限为一年，即签订合同的当年有效；标注“加急”字样的，合同期限为一个季度，即第一季度有效。

逾期不能交货的，将受到以下处罚：市场地位下降一级；按合同总金额的20%缴纳违约金（向下取整），在总分中减10分。

如果订单上标注了“ISO 9000”或“ISO 14000”，那么生产企业必须取得了相应的认证资格，才能签订这张订单。

企业的选单次序如下：

首先，由上一年在该市场销售额最高者选择订单。

其次，按产品广告投入量的多少，依次选择订单。若同一市场的同一种产品有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入额多少决定选单顺序；若市场的广告投入额也相同，则按上年该市场订单销售额的排名决定选单顺序；若再相同，则通过非公开招标方式选择订单。