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ERP沙盘模拟经营实训教程
1.4.1.1 (一)市场划分、开拓与准入
(一)市场划分、开拓与准入

企业的生存和发展离不开市场,谁赢得市场,谁就赢得了竞争。模拟中把市场分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场5个部分,除本地市场外,其余市场有待企业开拓。

在产品进入某个市场销售之前,企业一般需要进行市场调研、招聘销售人员、选择办公地点、进行市场活动策划等一系列准备工作。这些工作都需要消耗时间和资金。基于此,我们制定了市场开拓规则,如表3-1所示。

表3-1 市场开拓规则

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当市场开拓完成后,企业的产品就可以进入该市场进行宣传和销售了。