1．总经理（CEO）

负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构，从结构、流程、人员、激励4个方面着手优化管理，实现管理的新跨越；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。现代企业的治理结构分为股东会、董事会和经理班子3个层面。

在ERP沙盘模拟经营实训中，省略了股东会和董事会，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定。做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程进行。与此同时， CEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其岗位，尤其是一些重要岗位，如财务主管、销售主管等，如不胜任该职位，要及时调整，以免影响整个企业的运行。

在ERP沙盘模拟企业经营实训中，CEO主要完成以下工作：

①制定发展战略；

②竞争格局分析；

③经营指标确定；

④业务策略制定；

⑤全面预算管理；

⑥管理团队协同；

⑦企业绩效分析；

⑧业绩考评管理；

⑨管理授权与总结。

2．财务经理

在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算，以及对成本数据进行分类和分析。财务的职责主要是负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。财务主管要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。企业进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。

在沙盘实训中，一般将上述两大职能都归并到财务经理身上，统一负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。财务经理要管好现金流，按需求支付各项费用和进行核算成本，做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制在较低水平。

在ERP沙盘模拟企业经营实训中，财务经理主要完成以下工作：

①日常财务记账和登记；

②向税务部门报税；

③提供财务报表；

④进行日常现金管理；

⑤制定企业融资策略；

⑥控制成本费用；

⑦资金调度与风险管理；

⑧财务制度与风险管理；

⑨财务分析与协助决策。

3．营销经理

企业的利润是由销售收入带来的，销售利润的实现是企业生存和发展的关键。为此，营销经理应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业供货能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。

在ERP沙盘模拟企业经营实训中，营销经理主要完成以下工作：

①市场调查分析；

②制定市场进入策略；

③制定品种发展策略；

④制定广告宣传策略；

⑤制订销售计划；

⑥争取订单与谈判；

⑦签订合同与过程控制；

⑧按时发货与应收账款管理；

⑨销售绩效分析。

营销经理还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线，生产能力如何等。充分了解市场，明确竞争对手的动向，有利于本企业与对手今后的竞争与合作。

4．生产经理

生产经理是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产主管即是生产计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现富有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。

在ERP沙盘模拟企业经营实训中，生产经理主要完成以下工作：

①产品研发管理；

②管理体系认证；

③固定资产投资；

④编制生产计划；

⑤平衡生产能力；

⑥生产车间管理；

⑦产品质量保证。

5．物流经理

物流是企业生产的重要环节。物流经理负责原材料的采购、供应和仓储安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场需求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；负责供应商关系维护管理；进行原材料库存数据的统计与分析。

在ERP沙盘模拟企业经营实训中，物流经理主要完成以下工作：

①编制采购计划；

②与供应商谈判，签订采购合同；

③监控采购过程，到货验收；

④原材料库、产品库管理；

⑤与生产部、财务部协同。

6．人事经理

21世纪，国家经济的核心是企业，企业的核心是人才。一流的企业是由一流的人组成的，优秀产品是优秀的人才生产出来的，人力资源是企业的第一资源。

人力资源经理负责企业的人力资源管理工作，具体包括：

①企业组织架构设计；

②岗位职责确定；

③薪酬体系安排；

④组织人员招聘、考核等。