5．以反为正的讽谏术

亲近不疑而得尽辞也。

——《韩非子·说难》

韩非子认为，君主与自己亲近而不再怀疑，就能把想说的话全说出来。

刘向在《说苑》中指出，谏有五种方法，“一曰正谏，二曰降谏，三曰忠谏，四曰戆谏，五曰讽谏。”

正谏是那些忠臣们爱做的，除非对方是明主，否则效果都不好。有时不但说服不了君主，还会把他们逼到了一个极端。这方面的例子远的近的都有，这里就不多说了。

上司对你相信，你所说的话也能够迎合上司的深层心理。于是，就可以对上司进行讽谏了。讽谏，顾名思义，大约不是正面提出意见，而是巧妙地通过其他方法进行讽喻，让君王知道自己做得不对，进而纠正自己的错误。

战国时代的晏婴，就是一位善于讽谏的高手。

这天一早，晏婴踏进宫门，看到大家的神色都很紧张，就知道一定出了什么事情。

晏婴心里很清楚，作为一国之君，景公的性格暴烈，又爱喝酒，喝了酒常常会发脾气，很多人都被他刖了足。他问左右，果然是一个人不小心惹景公发了怒，景公盛怒之下，命令手下将这个人的四肢分解。他担心大臣们劝谏，啰里啰嗦地没个完，就同时下令，有敢于劝谏的，斩首。

这样一来，大家都默不做声了。看见晏婴来，都不由得松了一口气。那个犯了过失的人的眼中也闪过一丝希望：在齐国，景公惟一敬重的，就只有晏婴了。也只有晏婴，才能说服得了景公。晏婴不慌不忙，走向前去，问明了缘由。大家以为他要开始劝谏大王了，谁知他却淡淡说了一句：“果然该杀！”

大家暗中长长叹息，连晏大夫都这样说，这个人铁定没救了。但一个人被当众肢解四肢，又实在太残忍了。他们不敢看，却也无法走开。

这时，刀斧手已准备好了，只等着行刑。

晏婴走到那个人的面前，那个人脸色苍白，目光呆滞，一句话也说不出来。晏婴从一个刀斧手的手中抢过一把刀，另一只手按着那个人的头，两目炯炯，仰着脸问景公：“大王，请告诉我，古时候贤明圣哲的君主肢解人，是从哪里开始下刀？”

景公幡然醒悟，他离开座位，下令说：“放了他吧。”

然后走到晏婴面前，对晏婴说：“刚才都是寡人的错，多谢你提醒了我！”

含蓄的讽喻，用来说出不能说出的话，直爽地说出不能规劝的诤言。

晏婴先生并没有对景公的做法提出任何不同意见，而是绕了个大弯子，搬出了古代的贤君来，暗中同景公的行为方式加以对照。这样就一下子提醒了景公。

在西汉时期，汉武帝身边有个大臣叫东方朔，头脑聪明，言词流利，又爱说笑话，当时人称他为滑稽派。

汉武帝的乳母因为在宫外犯了法，被奏报武帝。武帝很生气，以为乳母仗着他的权势在外面胡作非为，就要严加惩处。乳母被关在狱中，很快就要行刑，又急又怕，就托人要东方朔去见她。

东方朔见到乳母，乳母流着泪说：“皇上不讲情面，竟然要砍我的头。先生一定要向皇上求情，救我一命！”

东方朔说：“朝中的大事，都是皇帝一人说了算，皇帝现在已经降下旨意，我说又有什么用？”

乳母拉住东方朔的衣角，不肯放手，一面哭，一面说：“先生足智多谋，口才又好，有好多次一句话，就说服了皇上。现在就可怜可怜我吧。”

东方朔想了想，就说：“这件事不是用言语所能说服的。你要是希望得救，就一定要在临赴刑场时频频回头看着皇帝，切不可说话，这样也许还有一线希望。”

临刑那天，武帝为了表示不忘旧恩，就命人把乳母带到宫中见最后一面。东方朔也被在武帝身旁赐坐。行刑的时间到了，士兵们押着乳母向刑场走去。乳母临行时，一步一回头，望着武帝。

东方朔大声叱责说：“你看什么，老傻瓜？皇帝如今已经长大成人，难道还会靠你的乳活命吗？”

他又对卫兵说，“快些把这个老不死的脑袋砍下来！”

“慢！”武帝站起身来，对卫兵说，“寡人差点做了件糊涂事。”

他走到乳母身边，亲自为她解开绑在身上的绳子，下旨赦免了她。

东方朔在这里玩的是他的老花样，仍然是讽谏，但效果还不错。他骂奶妈的话其实句句刺向汉武帝。可能是他平时嘻皮笑脸惯了，而武帝又毕竟是明君，加上他说的在理，武帝就接受了他的劝谏。

当然，除了上面提到的因素，我们也别忘了其中最重要的一点，即东方朔暗中包含的意思（忘恩负义）代表了一般百姓和士人的想法，也就是所谓的“人之常情”。否则，如果只是他一个人有这样的看法，武帝顶多不去追究他，却不一定会改变自己的决定。而东方朔也正是抓住了这一点，才敢于这样冒犯天颜。