4．话如春雨，润物无声

彼有私急也，必以公义示而强之。

——《韩非子·说难》

上司一般不会轻易接受下属的游说。游说者的观点一定要正确，正如韩非子所说，君主有他内心急于要达到的要求，可游说者一定要用合乎国家利益的观点看待并且劝勉他去做。

在工作中，领导因一时糊涂或偏听偏信而怀疑误解下属的事情也会时有发生，这不但会给本人带来委屈和伤害，而且会严重危害正常的工作程序，使事业遭受不必要的损失。这时候，你最好的办法有两种，一个是用事实说话，据理力争；一个是用自己的成绩说服领导，千万不能与领导硬抗。那样领导骑虎难下，纵然错了也可能将错就错。

汉代著名的丞相萧何，有一次向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让出给百姓耕种。上林苑是一处专供皇室游玩嬉戏和打猎消遣的大片园林。刘邦一听萧何居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何肯定是接受了百姓和商人的钱财，才公然替他们说话办事。于是，下令将萧何逮捕入狱，审查治罪。那时，廷尉是专门为皇帝办案子的官员，只要皇帝认定某人有罪，廷尉官员就不惜动用大刑迫使犯人服罪，以讨好皇上。所以如果真要把萧何交给廷尉处理，那么肯定要被屈打成招。

在这紧急关头，旁边有一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下是否记得原来与项羽抗争以及后来陈豨、黥布相继谋反，陛下亲自带兵东征的时候？那几年，只有丞相一人驻守关中，关中百姓又非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不会是陛下的了。萧丞相不在那个时候去为自己谋大利，难道会在这个时候去贪占百姓与商人的一点小利吗？”

简单一席话，击中了要害。刘邦深受感动，终于意识到自己的鲁莽，对不起丞相的一片忠心，非常惭愧。于是当天便下令赦免萧何，官复原职。

还有一个关键点就是，凡以上述方法与领导争辩的，必须要为人正派，确实有突出的政绩可以作为资本，俗话说脚正不怕鞋歪。否则，有人揭发，一旦查实，你纵有天大的神通也难脱其咎。但话说回来，作为下属，你办事最好还是应避避嫌疑。俗话说再好的刀伤药也不如不拉口。与领导交往办事，你最好还是不让他发生怀疑为高，因为他的嘴大，你的嘴小，一旦他转不过弯来，你也就很难翻身了。

战国时候，秦国攻赵，赵国向齐国求援。齐国要赵国送太后的小儿子长安君为人质，方肯发兵。但赵太后执意不肯，虽然满朝文武都极力劝谏，仍无济于事。最后赵太后干脆宣布：“谁要是再来劝我，我就吐他的脸。”

后来左师触龙求见，太后知道他也是来规劝的，于是满脸怒气地等他来。触龙慢慢地走到太后面前，请罪说：“我的脚有点毛病不能走快，因而好久没有来看太后，却心下惦念，故今特来拜望。”太后见此便说自己现在也得靠车行走。触龙又问了太后饭量等其他一些情况，这段家常话使太后的怒容全消。

之后，触龙又求太后允许他的小儿子在王宫卫队里当一名卫士。太后满口答应，并问触龙儿子多大岁数了。触龙答曰：十五岁，并说要在死之前为儿子安排好立身之处。太后见此便问男人是否也疼爱孩子。触龙曰：比起女人有过之而无不及。此时，触龙顺便问太后疼爱燕后（赵太后之女）是否甚于长安君。太后答曰：比不上长安君。由此，触龙强调说父母疼爱孩子应为他们的前程着想，并举例说赵太后自己当年与燕后分别，难舍难分，依依惜别，但每次祭祖的时候，却祷告让燕后留在燕国，不要回来，以使其子女世世代代为燕王。讲完这番话，触龙反问太后：您这样做，不正是为燕后的长远着想吗？太后点头称是。

此时，触龙话锋一转，向太后道：自此三世之前，自赵国从大夫升诸侯以来，每一代国王的子孙凡是封侯的，其后嗣还有吗？太后摇摇头，触龙又问：不光是赵国如此，其他子孙受封的后嗣还存在吗？太后又搔搔头，由此触龙接着说：这是因为他们的地位显贵却没有功勋，待遇优厚却没有功绩所致。如今您给长安君以显贵地位，膏腴之土，却没有给他为国立功的机会，这样一旦太后不讳，长安君又何以使赵国自立呢？因此老臣认为你爱长安君却没有替他的长远考虑，爱长安君不及爱燕后深。

至此，太后完全接受了触龙的劝说，便回答道：“好吧，就按你的意思。”之后为长安君准备了一百辆车子使齐，齐国随即发兵救赵，从而退了秦国之军。

高明的说服者在讲话时很注意循循善诱、丝丝入扣，像春雨润物般渗入听者的心房。

在这一事例中，触龙之所以能够使赵太后改变初衷，同意将长安君送往齐国做人质，就在于他巧妙地运用了父母疼爱儿女的人之常情为契机，批评赵太后不为国家、不为长安君的长远着想，会因疼爱一时误了一世。由于触龙深刻地体会到赵太后爱子心切，于是从聊家常开始，请示太后将自己的小儿子安排在宫中当卫士，到评论太后爱燕后与长安君的差别，到最后建议爱长安君应给他为国立功的机会，始终未探讨送长安君到齐做人质与退秦军的利害关系，恰到好处地既顺了太后的心意，又使太后接受了批评意见，不愧为说服的典范。