2．先搞清自己与上司铁不铁

谏说谈论之士，不可不察爱憎之主而后说焉。

——《韩非子·说难》

与上司关系亲疏决定下属进谏的效果。韩非子说，向君主提出劝谏，谈论是非的人，不能不考察君主对自己是爱还是憎，日后才可以依据实情加以游说。

下属的进言不被上司采纳的第二个重要原因，就在于上下之间的关系上有问题。如果上司对下属不信任，那么对他提出建议意见，会存在着先入为主的成见。

韩非子认为，如果上司对下属根本不信任，那么下属的任何言行，上司都会看不惯。韩非子告诫做臣子的，一定要注意，上司的好恶决定着臣子的命运。

韩非子曾举例说，宋国有一个富翁，他家的院墙被大雨浇坏了。他的儿子说：“不把墙修好，会招来盗贼。”邻居老头儿也这么说。夜里，富翁家里果然被盗，丢失了许多财物。富翁认为自己的儿子聪明绝顶，却怀疑邻居老头儿与失窃有关。伊尹当厨师，百里奚当奴隶，都是为了求得君主的重用。这两个人都是才智杰出的人，还是不得不通过做低贱的事来求得任用。

何等卑下啊！只要把我的言论看做像厨师、奴隶一样卑贱的人所讲的话，只要能听取和运用我的话来振衰救弊，聪明的人就不感到是耻辱了。经历了较长的时间，君主的恩泽已经深厚了，进说者深远的谋划不会被怀疑，争论是非也不会被加罪。这样就可以明白地分析利害得失来帮助君主建功立业，直截了当地指明是非来帮助君主端正言行，能够这样互相对待，才能取得进说的成功。

由于缺乏上司的信任而带来杀身之祸，汉代的周亚夫就是个极好的例子。

周亚夫是汉朝开国将军周勃的儿子，他通晓兵法，善于治军，也算得上是一代名将，只因他不善于揣摸皇上及皇亲贵戚的心意，终于落得个饿死的悲惨下场。

平定七国叛乱，周亚夫功劳很大，景帝前元七年（公元前150年）周亚夫被擢升为丞相，但是，很快君臣之间就发生了信任危机。

首先找周亚夫麻烦的人就是梁王刘武。刘武与景帝同为窦太后所生，窦太后十分宠爱小儿子刘武，对他“赏赐不可胜道”，刘武自己也往往“入则侍景帝同辇，出则同车游猎”。梁王刘武所以恨周亚夫，还是因为公事。当时，周亚夫主持平叛，率领军队开到了河南一带。吴、楚联军正全力攻梁，周亚夫等人分析了形势，认为吴、楚联军锐气正盛，汉军难与争锋，决定任由他们攻打。梁王向汉景帝求救，景帝也命周亚夫援梁，但周亚夫给他来了个“不奉诏”，而是派骑兵截断了吴、楚联军的粮道。吴、楚联军久攻不下，锐气尽失，又断粮草，被迫找汉军主力决战，周亚夫则深沟壁垒，养精蓄锐，一举打败了吴、楚联军。虽然平叛胜利了，但却与梁国结怨。因此，梁王每逢入朝，经常与母亲窦太后说起周亚夫，极尽中伤嫁祸之能事。

景帝前元四年（公元前153年），立长子刘荣为皇太子，但因其母栗姬逐渐失宠，景帝就想废掉太子，另立王皇后之子刘彻为太子。在中国的封建社会，立太子是大事，稍一不慎，就会引起巨大的灾难，况且废长立幼一般是不允许的。周亚夫认为太子并无过失，随意废立，会引起混乱。周亚夫秉性直爽，与景帝发生了争执。后来景帝说废立太子是家事，不需外人插手。周亚夫这才无奈罢休。周亚夫的劝谏不仅未能说服景帝，反而使景帝觉得他太过张狂，太蔑视皇帝，因而深为愤怒。

景帝中元三年（公元前147年），窦太后要景帝封王皇后的哥哥王信为侯。至于封外戚为侯，并非没有先例，但景帝估计周亚夫不会同意，就先去找他做工作。果然，周亚夫断然否决，他说：“高祖皇帝曾经与诸大臣献血盟誓：非刘氏而王，非有功而侯，天下共击之。”还直言不讳地说：“王信虽是皇后的哥哥，但却并无功劳，如果把他封了侯，那就是违犯了高祖的规约。”这自然使景帝十分恼怒，只是周亚夫持之有故，言辞确凿，景帝才不便发火。周亚夫阻止了王信封侯，但从此加深了与景帝之间的矛盾，更得罪了王信。梁王与王信过从甚密，又都恨极周亚夫，于是，两人联手，内外夹攻，一起陷害周亚夫。

这件事发生不久，匈奴部落六人来降，景帝非常高兴，并想把他们都封为列侯。其中有一人，是以前汉朝投降匈奴的将领卢维的孙子，名叫它人。卢维曾伺机南归，但终不得志，终于郁郁而死。他的儿子也曾潜行入汉，病死在汉朝。卢它人乘隙南归，才有这六人来降。周亚夫认为不能封卢它人为侯，便对景帝说：“他的先人背弃了汉朝而投降了匈奴，现在又背叛匈奴而投降了汉朝，陛下如果封这样的人做侯，那么又怎么能责备做臣子的不忠于君主呢？”这次，景帝认为“丞相之议不可用”，断然拒绝了周亚夫的建议。周亚夫见景帝不从，就上书称病辞官，景帝也不挽留，任他辞退。

景帝对周亚夫仍不放心。一次，景帝专门宣召周亚夫，想“考验”一下，看他是不是个知足的人。这天，景帝特赐食于周亚夫。周亚夫趋入宫中，见景帝独坐在那里，行了拜谒之礼，景帝跟他随便说了几句话，就命摆席。景帝让周亚夫一起吃饭，周亚夫也不好推辞。只是席间并无他人，只有一君一臣，周亚夫就感到有些惶惑，等他到了席前，发现自己面前只有一只酒杯，并无筷子，菜肴又只是一整块大肉，无法进食。周亚夫觉得这是景帝在戏弄他，忍不住地就想发火。转头看见了主席官，便对他说：“请拿双筷子来！”主席官早受了景帝的嘱咐，装聋作哑，站着不动。周亚夫正要再说，景帝忽然插话道：“这还未满君意吗？”周亚夫一听，又愧又恨，被迫起座下跪，脱下帽子谢罪。景帝才说了一个“起”字，周亚夫就起身而去，再也没有说话。

几天过后，突然有使者到来，叫他入廷对簿。对簿就是当面质问，核实错误言行。周亚夫一听，就知末日已到，但还不知犯了什么罪。等周亚夫到了廷堂，问官交给他一封信。原来周亚夫年老，要准备葬器之类，就让儿子去操办。买了五百副甲胄，原是为护丧使用，又有许多朝廷使用的木料等，可能是周亚夫的儿子贪图便宜，买了下来，他使佣工拉回家去，又未给钱，使得佣工怀恨上书嫁祸。景帝见书十分恼怒，正好借机找茬儿，派人讯问。周亚夫根本不知道这些事情，无从对答。问官还以为他倔强不服，就报告了景帝。景帝怒骂道：“我何必一定要他对答呢！”就把他交大理寺审讯。周亚夫入狱，其子惊问何故，等弄清了原委，才慌忙禀告父亲。周亚夫听了以后，什么话也没说，只是长叹了一口气。大理卿当堂审讯，问道：“你为什么要谋反呢？”周亚夫说：“我的儿子所买的东西全系丧葬所用，怎能谈得上谋反呢？”大理卿无话可说，但又知皇上欲置其于死地，必须找个借口，于是发出了石破天惊之判词：“你就是不想在地上谋反，也想死了以后在地下谋反！”周亚夫一听，欲加之罪，何患无辞，再也无话可说。被关入狱中后，他五日不食，绝食而死。

在韩非子看来，周亚夫不明白的地方在于，国与君是不同的，国为公，君为私，忠君未必就是爱国，爱国就更未必是忠君。如果君臣之间已不存在信任，你就不要妄想去说服君主任何事情了。