7．奖罚不可违背人情

顺人，则刑罚省而令行。

——《韩非子·用人》

有没有不通过刑罚而达到领导效果的办法呢？在韩非子看来，顺应民心，就能减免刑罚而令行禁止。

“赏”与“罚”能否在夺取人心中发挥出应有的效果，还取决于几个前提条件，这就是掌握赏罚大权的上司能否守信去仁，社会舆论和道德观念能否与法律规范相配合。在韩非子看来，上司赏罚并用、恩威并施的根本目的是收服下属的心，在运用时必须“顺乎人情”，也就是要了解人生的特点。因此，实施赏罚时除了注意前文谈到的原则要求之外，还必须把握住以下几个前提条件：

第一，去除仁爱。

韩非子说：“国家的安定强大，靠的是一切都依法办事；衰弱动乱，都源于违背法律原则去偏袒某些人的行为。国君明白了这个道理，就会严正赏罚原则，而反对对臣下讲仁义慈爱。臣民懂得了这一点，就会拼尽死力去立功取爵，而摒弃效忠君主个人的做法。君主精通不讲仁爱之道，臣民熟知不效忠君主之理，国家便无敌于天下了。”

韩非子的意思是，国家要强大，就必须依法办事，依法办事的核心就是“赏”、“罚”。而与之完全对立是“仁”、“忠”：君对臣民讲“仁爱”；臣对君主效“愚忠”。因此，要严正赏罚原则，就必须排斥仁爱思想。

第二，讲求信用。

韩非子说：“小的信用成就了，那么大的信用就能树立起来，所以英明的君主不断地积累在遵守信用方面的声誉。赏罚不守信用，那么禁令就不能实行。”

对于掌权者要通过讲求信用来行赏罚，以便令行禁止，最有说服力的例子就是“烽火戏诸侯”的故事了。

周幽王的宠姬褒姒国色天姿，却从未对幽王开颜一笑。幽王觉得她笑起来一定是更加漂亮动人，为了使她开心，特地召来乐工鸣钟击鼓，品竹弹丝，然而褒姒依旧全无悦色。幽王问：“爱卿厌恶音乐吗？最喜欢什么？”褒姒说：“妾无好也，氏是记得以前曾用手撕裂丝绸的声音倒是清脆爽然，略可一听。”幽王赶紧说：“既喜闻裂帛之声，何不早言。”即令每日给褒姒百匹彩帛，派力气大的宫娥天天撕给她听。可是褒姒虽然喜好听这种声音，但依旧没有笑容出现。幽王问：“卿何故不笑？”褒姒说：“妾生平从未笑过。”幽王于是下令：“不论宫内宫外的人等，有能使褒姒笑一笑的，当即给予千金之赏。”有一个叫虢石父的大臣献计说：“先王昔年因西戎强盛，担心他们突然袭击，便在骊山上设置了二十余所烟墩、数十架大鼓。只要有贼寇入侵，就放起狼烟，敲响大鼓。附近诸侯见烟、闻鼓就会很快发兵赶来救驾。现在数年之中，天下太平，烽火皆熄。吾主如果要王后开颜而笑，不妨一同前往骊山游玩，然后在夜间，猛地举起烽烟，擂响大鼓。诸侯救兵必至，救兵来了却不见敌寇，王后就一定要大笑不止了。”周幽王认为这个办法非常妙。郑伯友赶紧劝谏说：“烟墩是先王用来防备紧急情况，取信于诸侯的东西。如果无缘无故地举起烽烟，那就是戏弄诸侯、自害信物了。他日一旦有什么不测情况，诸侯就再也不会相信了。”周幽王不听，于当夜大举烽火，猛擂大鼓。附近诸侯以为京城有变故，一个个当即领兵点将，迅速赶来。可是赶到骊山脚下，只听到幽王与褒姒饮酒作乐的声音，哪有什么寇患！幽王派人对诸侯说：“并无外寇，不劳跋涉。”诸侯们怀着极大的怨气，率军撤回。褒姒在楼上望见诸侯忙去忙回，并无一事，不觉大笑起来了。幽王一见说：“爱卿一笑，百媚俱生，此虢石父之功也！”当即赏虢石父千金。可是，从此烟墩、大鼓失去它们原有的报警求救之作用，后来京城屡遭犬戎洗劫，不得不东迁洛邑，西周王朝从此结束，天子权威一落千丈。

第三，舆论配合。

韩非子说：“刑罚的烦乱，是由于赞誉的错误；赏赐和赞誉两者不相称，臣民就会犹豫不决了，因为人们对赞誉的看重和对赏赐的看重是相同的。对受赏的人又加以诋毁，那就不能够用奖赏来鼓励人们行善；对受罚的人又加以赞誉，那就不能够用刑罚来禁止人们作恶。”

在韩非子看来，运用赏罚时，誉、毁应该与赏、罚相一致。也就是说，社会舆论与人们的道德观念要与法律规范保持一致。惟有这样，赏罚才能发挥作用。赞誉、贬斥与赏、罚不相一致，犯禁者反能得利、得名，那么法律就实行不了，人们就无所适从。

韩非子举例说，齐国有一个披着狗皮伪装成狗而进行盗窃的人，又有一个因犯罪而砍掉了脚的人。两人的孩子在一起玩耍的时候，各自争着夸耀自己的爸爸有特别的能耐。那装狗行窃者的儿子说：“别人的皮衣上都没有尾巴，只有我爸爸的皮衣上才有一条漂亮的狗尾巴。”那个被砍脚者的儿子说：“只有我爸爸在冬天不脱掉裤子上床睡觉。”因为，被砍了脚的人在寒冬为了保暖，所以即使上床睡觉，也不得不穿着残疾专用的套裤。

韩非子评价说，如果人们都像这两个孩子一样，拿一些不光彩的事作为非常荣耀的事来作为炫耀的资本，那么法律的尊严就不存在了。为了进一步说明这个问题，韩非子又讲述了一个寓言故事：

延陵卓子驾驭青色的八尺高的骏马，这是一匹具有长尾野鸡般花纹的好马，可是，马笼头与嚼子安在马的前头，交错的马鞭头上的针准备在马的后面。如果，马想要前进，那么笼头、嚼子限制了它；想要后退，那么交错的鞭针就要刺它。结果，马向旁边跑了出去。造父是古代最有名的驾车能手，他看到这种情况后啼哭不止，说：“古代治理民众也是这样呀。奖赏是用来勉励人们立功的，但毁谤却又夹杂在其中；刑罚是用来禁止人们犯罪的，但赞誉却又加在它头上。人们进退不得而不知道该向什么方面努力，这也就是圣人要为他们哭泣的原因啊。”

可见，如果社会舆论和人们的道德不与法律规范相配合，“赏”与“罚”的威力就要减弱。