5．不吝厚赏，才能招来死士

欲治者何疑于厚赏？

——《韩非子·二柄》

韩非子认为，想要治理天下，怎能不舍得厚赏呢？

在韩非子看来，求功求利之心，是顺乎人情的。“人的一举一动，如果能以利为中心，就是与远在越国的人也可能和睦相处。”在这里，所谓“功”，是指功用，一物、一人或一事的实用价值；所谓“利”，是指物质利益，金钱财物之类。可见，如果没有利益的引诱，人们是不会为抽象的价值去献身的。因此，作为上司一定要懂得“功利”是人类的原动力，一定要发挥出“赏”在调动下属积极性方面的作用。如何才能使“赏”发挥出应有的作用呢？韩非子提出了如下原则：

第一，应赏。

韩非子提出了一个奖赏的原则——“应赏”，也就是说，上司必须把握住哪些人应该受到奖赏。韩非子认为，给人以利和给人以名的奖赏大权乃是君主决定民众行动的指挥棒。

君主怎样动用他的指挥棒，给哪些人予以奖赏和赞誉，往往决定着君主的利益。因此，奖赏的对象必须是那些对国家作出贡献的人，赞誉的对象必须是那些为君主出力的人。

第二，必赏。

韩非子说：“说要奖赏却不给，……所以士兵不肯拼死。这应该说是一个非常浅显的道理，所以韩非子把它作为一条奖赏的原则，就是“必赏”。

例如，战国时期，吴起率军急行军，时值六月酷暑。士兵难免叫苦连天，行军速度怎么也达不到预定的要求。吴起是以坚决实施严刑峻法著称于世的，但他想，这个时候虽然也可以拿几个特别的落后人“开刀”，逼迫士兵加速前进。但这样做的负面影响很大，狗急了还要跳墙，何况是持矛执戟的大队士兵。这时，他发现身后不远处，有一个士兵满脸痛苦的样子，嘴里还在大声地哼哼卿卿，但是，他的步伐却一点也没有慢下来。

仔细一瞧，原来，这个士兵身患脓疮，酷暑加上急行军，自然使他不胜其苦。吴起见状，当即高声对士兵们说：“我的原则是该处罚的绝不留情面，但应该给予奖赏的，也一定加以奖赏。”

他转身指了指身后那位身患脓疮的士兵，继续说，“像他这样不顾病痛、坚决执行命令的精神，我就要给予重赏！”随后，他叫那位士兵坐下，并亲自用口吮取脓汁……见此情景，士兵们顿时群情激奋，行军速度出人意料地加快了。

那个蒙受名将吮脓之赏的兵士的母亲，听到这件事后，竟大哭起来。旁人百思不得其解，那位母亲答道：“过去，吴起将军也曾为孩子他爹吮过脓汁。其后两军交战之时，他爹为报答吴起的这种最高奖赏，就抱定了必死的决心，冲锋陷阵……虽然他爹为打仗得胜立下了汗马功劳，我却就此永远失去了丈夫！又听说吴起为我孩子吮取脓汁，吴起将军的名声自然是更大了，战无不胜的可能性也更大了，但只怕我的孩子的命运……这怎能叫我不哀痛啊！”

这个故事是说明，奖赏下属，如果能把握住“必赏”的原则，就可以实现极大地调动属下积极性的目的。

第三，厚赏。

韩非子说：“奖赏和表扬轻微而又欺诈不能兑现的，臣民就不肯被君主使用；奖赏和表扬优厚而又确实守信用的，臣民就会不惜牺牲为君主效劳。”

在韩非子看来，奖赏不外两个目的：一是让立功者因得赏而激起再立新功的动力，二是让其他人因羡慕奖品而仿效着去立功。但是，如果奖赏不丰厚，不能满足人的心理企求度，那就哪一个目的都难以达到。所以，韩非子提出了第三奖赏的原则——“厚赏”，也就是使人们为了厚赏而甘愿付出某些牺牲，甚至在某些场合下甘愿舍身忘死。

我们在第一章第一节中曾讲过这样一个例子，春秋时期，越国曾一度被吴国打得濒临覆国边缘。深受战败之辱的越王勾践，经过多年卧薪尝胆之后，准备要灭吴雪耻了。他问大夫文种：“我想攻打吴国，你说可以吗？”文种说：“已经可以了。因为我们的赏赐丰厚。你如果想看到这赏赐和赞誉的功效，不妨焚烧一座宫殿来试一试。”于是勾践命人在宫殿里点起了大火。大厦将倾，却不见一人前来救火。于是勾践下令：“救火的人不幸被烧死，将得到与杀敌而牺牲者同样的赏赐；救火后生还的人，将得到与凯旋将士同样的荣耀……”

命令还在传达之中，民众却已纷纷涌来。他们用防火物涂在身上，披上湿衣服，一个个视死如归地扑向熊熊大火。不一会儿，宫殿前已经人头攒动、水花飞涌，大火立即被扑灭了。

韩非子认为，要使手下人心甘情愿地为你卖命，最好的办法就是给予丰厚的赏赐和崇高的赞誉。问题是，通过厚赏以使手下人心甘情愿地为你卖命，是否会耗尽府库，得不偿失呢？

韩非子说：“若夫厚赏者，非独赏功也，又劝一国。受赏者甘利，未赏者慕业，是报一人之功而劝境内之众也，欲治者何疑于厚赏？”他的意思是说，尽管受赏的人总是少数，这一次赏赐可能是有点得不偿失，但“重赏”的功效就在于因“重”而令众人羡慕，因而形成人人争功的局面。

吴起在魏武侯的时候任西河郡守。当时秦国在西河边境上建有一个亭堡，这对魏国边境的威胁非常大。吴起想拔掉它，但又不值得为此而专门去征集军队。于是他在城外斜放了一根车辕，说“谁能把它移到南门外，谁就可以得到上等的土地住宅。”开始人们认为这是不可能的，所以很长时间，竟无人反应。后来，终于有一个人把车辕搬到了南门外。吴起毫不迟疑地赏给了他上等的土地和住宅。过了一会儿，他又在东门外放了一石赤豆子，并说：“有能把它移到西门外的，给予原来一样的赏赐！”话未说完就有人争着去搬了。吴起这才正式宣布命令：“明天将攻击秦国的亭堡，最先登上亭堡的，将被任命为国大夫，再赐给上等的土地和住宅！”第二天，西河人争先恐后地冲向亭堡，不一会儿，就把它攻下来了。

吴起的赏赐的确是够“重”了，但是在韩非子看来，比起攻克秦国的亭堡，尤其是唤起民众争先为吴起效力的风气而言，这种奖赏的代价是微不足道的。

比如，勾践既然一心想攻打吴国，当然希望国人具有不怕死的牺牲精神和勇气。我们在第一章第一节中还讲到过，有一次，勾践外出看见了一只像在发怒的大肚子青蛙，就赶紧下令停车，整冠弹衣，然后非常郑重严肃地向那青蛙致敬！驾车人非常惊讶地问：“大王为何对一只小小的青蛙如此敬重？”“这可不是一只寻常的青蛙！”勾践认真地说，“天地间最值得赞美的就是英勇气概。我看这只青蛙有这种气概，怎么能不向它致敬呢！”

很快全国的人都知道越王如此敬重英雄气概，于是，第一年，出现了自杀身死而把头献给越王的人。第二年，请求把自己的头献给越王的有十几个。士民们普遍具备了以不怕死为荣的观念。结果，越吴大战开始，越国将士异常英勇，他们随时可以断头剖腹，绝无一丝的回头、后退的想法。不久，越王勾践完成了灭吴雪耻的宿愿。

赏赐有时不需要多么大的成本，甚至只是一句话。身为越王的勾践给一只青蛙以崇高的赞誉，应该算是“厚誉”的了。通过这一举手之劳，激起了举国上下轻死重功、英勇作战的气概，他是大大地赚了一把！