7．适度满足下属的欲望

是以赏莫如厚而信，使民利之。

——《韩非子·五蠹》

韩非子主张实行奖赏最好是丰厚而且一定能兑现，使人们有所贪图。

《周礼》上也说，“禄以驭其富。”

高官厚禄，功名富贵，不起异心，尽忠报效。有了这方面的羁绊，整个人便被束缚住了，为了保住这些，他更会拚死卖命，而不会轻易贪求更大的奢欲。

人有喜好的东西，用喜好的东西引诱他没有收伏不了的。

为上者若不能治下，名实不符，势必为人架空，形同傀儡。为下者多怀心机，轻易是不会死心塌地为上司卖命的。聪明的上司便会采取迂回之术，满足下属的欲望，掌握他，征服他。下属在感恩戴德之下，往往会更忠心，做事不遗余力。

宋太祖赵匡胤一向以驭臣为能事，他对大将曹彬说了谎，而曹彬还是甘愿为他效犬马之力，亦可见其高超的治下之术。

攻取江南南唐时，他左思右想，最终决定派大将曹彬担此重任。

事情本来该到此结束，可赵匡胤疑心甚大，又恐曹彬不尽全力，于是他把曹彬召来，当面对他说：“建功立业，封侯拜相，这是人臣的毕生所求，想必你也不会例外，如今有此机遇，愿卿以为珍重，奋勇杀敌；待你得胜还朝，一定封你为丞相。”

有了皇帝的亲口许诺，曹彬喜出望外，信心倍增，他带领大军直捣江南，冲锋陷阵，很快就消灭了南唐政权，俘虏了皇帝李煜。

回朝之日，曹彬满心欢喜，只等皇帝诺言兑现了。

不料赵匡胤竟出尔反尔，未封他丞相，只是漫言：“丞相为百官之首，无可再升。如今四海未平，天下未定，尚需你等出力分忧。并非有意骗你，只是人心难测，倘若你官居丞相，志得意满，怕是不会那么卖力为我打仗了。”

曹彬失望之至，怅怅回府。进得屋来，却见室中堆满了钱，数额甚巨。当他得知这是皇上赏赐的五十万钱时，刚才的不快登时一扫而光了，他心下感恩，嘴上说：“皇上这般用心，我曹彬还有何话可说？何况就算当了丞相，也不过多得点钱财；如今有了这么多钱，我又何必争当什么丞相呢？”

他高兴至极，再不以赵匡胤说谎为念。他竭尽心力，为宋王朝征战扩土，立下了不朽的功劳。

利益的驱动是最能调动人的积极性的必要手段。同样，高官厚禄，功名富贵，最能使人消磨意志，不起异心，尽忠报效。有了这方面的羁绊，整个人便被束缚住了，为了保住这些，他更会拚死卖命，而不会轻易贪求更大的奢欲。这就是“禄以驭其富”。

历史上那些短视者，常常因为吝惜封赏而导致更大的祸患，进而失去的更多。唐代一位有名的智谋大臣李泌在总结“安史之乱”的经验教训时，便这样说过：当初国家如果以土地、民户来酬赏安禄山的军功，他最多也不过拥有方圆百里的一块收租的封地，从子孙后代的利益着想，他也要设法保住它，不会造反了。

这方面的教训，决定了为人上者，不能只凭自己的好恶行事，即使心有不愿，也要勉为其难，故作慷慨。