4．求得众人之助

下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。

——《韩非子·八经》

韩非子将君主分为三个等级：下等的君主竭尽自己的才能，中等的君主竭尽众人的力量，上等的君主竭尽众人的智慧。

韩非子说，致功名者求众人之助。

有人为你效命，你才能拥有权力、拥有财富、拥有一切。因此，韩非子说，“致功名者求众人之助”，按现代人的说法，用人就是使用权力。

韩非子认为，君主这种人，天下的人齐心合力来共同爱戴拥护他，所以地位才稳固；民众同心同德来共同推举辅佐他，所以地位才尊贵。君主的祸患在于没有人响应他，……圣人即使德行像尧、舜一样高尚，行为像伯夷一样清廉，但如果他的地位不被社会所拥戴，那么他的功业就不能建立，他的名声就不能成就。所以古代能够获得功名的人，总是要依靠众人用实力来帮助，身边的人以真诚来和他结交，远离他的人拿名誉来称颂他，地位尊贵的人用权威来拥护他。像这样，那么泰山似的丰功伟绩就会长期地树立在国家之中，而太阳、月亮般的光辉名声就会永久地昭著于天地之间。

因此，可以说，有人为你效劳，你才能拥有权力、拥有财富、拥有一切。

人们都知道，韩非子十分强调君主的权势、威势，强调君权至高无上，臣民得无条件地服从。实际上，韩非子还冷静地透视了君主地位的成因，认为君主之势来自民众的拥戴，权力的归属还在于民心的拥戴。所以他提出“致功名者求众人之助”的主张。

在智者的眼里，没有一无是处的人，关键在于如何发现和使用。不意识到这一点，那么天下就没有可用之人。商汤和周武王虽是至圣明主，却不能和渔夫一样划船，泛游江湖；伊尹是贤相，却不能和战马一样纵横驰骋；孔子和墨子虽然都是博学的人，却不能像猎人那样出入山林，猎杀虎豹。

用人重在知人善任四个字，不因其过而求全责备，勿因其短而弃其长。求全责备甚至忌才不用，或用非所学，用非所长，必然贬损人才的价值，导致人心思背、人才流失而最终失败。

从前伊尹大兴土木的时候，用背力强健的人来背土，独眼人来推车，驼背的人来涂抹。各人做其适宜做的事，从而使每个人的特长都得到了充分发挥。

管仲在向齐桓公推荐人才的时候说：

“对各种进退有序的朝班礼仪，我不如隰朋，请让他来作大行吧；开荒种地，充分发挥地利，发展农业，我不如宁武，请让他来作司田吧；吸引人才，能使三军将士视死如归，我不如公子成父，请让他来作大司马吧；处理案件，秉公执法，不滥杀无辜，不冤枉好人，我不如弦商，请让他来作大理吧；敢于犯颜直谏，不畏权贵，尽职尽忠，以死抗争，我不如东郭牙，请让他来作大谏吧。你若想富国强兵，那么，有这五个人就够了。若想成就霸业，那就得靠我管仲了。”

使用人，应该发挥其长处，避开其短处；教育人，应该发展其长处，克服其短处。所以说，一位杰出领导人的高明之处就在于“各因其能而用之”！

汉高祖刘邦，出身贫寒，但他礼贤下士，招揽各路人才，以成就自己的大事：谋士张良是贵族，陈平是游士，大将樊哙是屠夫，周勃是吹鼓手，灌婴是布贩子，娄敬是车夫，韩信是流民，彭越是强盗，这些人不论出身怎样，刘邦都能充分发挥他们的优长，最后才打败项羽，夺得了江山。

比如，他采纳张良的建议，首先夺取关中，进秦都咸阳。进入咸阳后，是萧何想到接受秦朝的中央档案文件，从而掌握了全国的军事、政治、经济和地理条件等一系列重要信息。而此时的刘邦所迷恋的是巍峨的宫殿、美丽的宫女和无尽的财宝。正是猛将樊哙的拂耳忠言才使刘邦幡然醒悟，当即下令封禁宫室，回兵灞上，约法三章，尽快恢复社会秩序，从而赢得了政治上的强大优势。刘邦在军事上处于劣势时，他采取“斗智不斗力”的策略。项羽封刘邦为汉中王而不是关中王时，刘邦曾大为恼怒，因最初约定，谁先进关中谁为关中王。刘邦要与项羽决战，又是周勃和萧何劝说：“现在不是决战的时候，忍耐一下接受分封吧。到汉中去争取民众，招纳贤才，利用巴蜀的富饶积蓄物力，再反攻出来不迟。”这才有了去汉中当王，并烧毁沿途栈道，表示再不出来与项羽作对，到羽毛丰满后重攻关中，把项羽打败，迫使他在垓下自杀。

刘邦以亲身的经历深感人才的重要性。过去，他对文人开口就骂“书呆子”、“书蛀虫”。可是，开国后刘邦在洛阳南宫举行的盛大酒会上，谈论手下的贡献时说：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下也。”

在楚汉相争中，刘邦正是由于知人善任，虚心纳谏，结果得到了上下一致的同心相助，夺得了天下。

作为领导者，不会用人，不善于凝聚人心，实乃大忌，肯定干不好工作。一个聪明的领导人，就在于能够了解团队中的人各自的长短，用其所长，避其所短，把自己的部下组织成一支样样皆精的队伍。那么，即使他并非技艺超群，而他的团队却是无敌的。