14．一种高明的测谎术

智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私。

——《韩非子·孤愤》

懂得为政方略的人，一定有远见且能明察秋毫，因为不明察就不能洞见隐蔽之事。

冲破心理防线而得知真相的测黑术，就是想尽办法提出令对方觉得不愉快的问题，使对方处于孤立状态，让他作二者择一的决断，总之就是“欺负”对方，使他感觉到陷进危机之中了，这时观察他的反应。

当人处于危机状态中时，会呈现出赤裸裸的自我。掩饰外表的理智也会丧失，不知不觉地会吐露出真心话。

元朝时，主丞胡汲仲，偶然出去巡视，见到一群老妇聚在庵子里诵经。见到主丞，有一个妇人投诉说自己丢失了一件衣服，不知诵经的妇女中哪一个所偷。胡汲仲叫人拿来一些麦子，让所有在场诵经的妇女每人手心放上几粒麦子。然后合掌绕着佛像走圈，口里还是要照旧念经。汲仲闭上眼睛端坐在一边说：“我命令神明作法，如果是偷衣人，绕佛走了几圈以后，手心的麦子应当会发芽。”众妇女合掌绕佛而行，口中依旧念经，其中有一个妇人，几次打开手掌看手心的小麦粒。汲仲立即命人把她捆起来，通过审问，果然是偷衣妇。

平心而论，能偷东西并加以抵赖的人一般并非愚不可及。他们之所以一下子被诈得原形毕露，是因为在高度的精神压力下乱了方寸，不由自主地丧失了理智和冷静，干出了傻事。于是他们被测了出来。

另有一个类似的故事也极为典型而有趣：

刘宰在泰兴当县令的时候，有一个大富翁的妻子丢了一块金锭，当时只有两个女仆在场。把两个女仆送到县衙，她们都大喊冤枉。刘宰命令她俩各拿一根芦苇秆，说：“不是盗金锭的人，芦苇不会长，偷了金锭的，手中的芦苇会比现在长两寸。”第二天去看那两个女仆手中的芦苇秆，一根与原来的一样长，另一根已被折掉两寸。立即把那个折掉芦苇秆的女仆抓起来审讯，她供认不讳。

如果你想了解初次见面的对方说的是不是真心话，他对当时的话题具有何种程度的关心，不妨给对方来点“心理压迫”，故意反驳对方的意见。不过，探查对方的真心话固然重要，但如果缺乏技巧，触怒对方，反而得不偿失。倘若你认为和对方断绝来往也无所谓，或者自信能平息对方的怒气，恢复和谐的人际关系，那自然另当别论，否则还是应该慎重为妙。

类似方法还有，在谈判中向对方提出苛刻的条件，以探查对方的真实心理等等。