10．由已知去探明未知

挟智而问，则不智者至，深智一物，众隐皆变。

——《韩非子·内储说上七术》

在韩非子看来，领导者怀藏着已知去询问事情，那不知道的事情也就可以知道了；深刻地去了解一件事情，许多不知道的事情都可以分辨清楚。

宋国的太宰让自己身边一个年轻仆人没事时出去逛街，等他回来就问他：“在外面看见什么啦？”

仆人说：“没看见什么啊？”

太宰又问：“是吗？再仔细想想，看见什么了？”

仆人很认真地想了一会儿，说：“好像在南门外有好多好多牛车，堵得路都不太好走了。”

太宰听罢，对仆人小声说：“千万别跟其他人说我向你打听了什么！知道吗？”

仆人不知所以，只好迷惑不解地点了点头。

太宰马卜就把负责卫生管理的官员找来训话说：“你是怎么搞的？今天南门外是怎么回事？怎么有那么多牛屎在路上？”

那个官员吓得要命，他怎么也搞不明白，堂堂一国宰相怎么会这么快就知道南门外发生的事情。大家口耳相传，属下们从此以后只好战战兢兢，坚守职责，不敢有一丝一毫的疏忽。

已经掌握某一情报，却假装不知道，故意向下面的人询问，马上就可以发现谁忠厚谁奸诈。

有一位韩昭侯和宋国的太宰比一点也不逊色。一天，韩昭侯在庭院里一边散步一边玩弄自己的手指甲，突然他假装丢失了一只指甲，并且装作很着急的样子到处寻找。

于是左右的官吏也来帮他寻找，其中就有人偷偷将自己的指甲献上去，冒充找到了指甲。

韩昭侯由此就知道他身边这些官吏哪个诚实、哪个奸诈。

韩昭侯还经常派贴身的人骑马到郊县去巡视，回来后，韩昭侯就问他看见了什么。

出去的人实在没发现什么大事发生，只好报告一些鸡毛蒜皮的小事来搪塞，说：“南门外农田里有一只小黄牛在啃田里的庄稼。”

韩昭侯对这个人交代：“不要向外人泄露我向你询问的情况！”

然后韩昭侯向群臣下令道：“现在正是春苗生长的时候，本来就有禁令，严禁此时把牛马放到农田里去，你们执行得怎么样啊？有没有把禁令当回事啊？据我所知，现在有很多牛马在田里。你们赶紧去统计一下，把数字报上来。报得不准确，我就治你们的罪！”

过了一会儿，东门、西门、北门的数字都报上来了。

韩昭侯说：“都报上来了吗，恐怕还有遗漏吧！南门外检查了没有？”

手下的人赶紧到南门外一看，果然见有只小黄牛在田里。这一来，群臣们都以为韩昭侯极其明察，无所不知，一个个都战战兢兢，在自已的岗位上不敢为非作歹了。

有时候，我们也要学着像故事中的人一样，对着一些可能无法全然知道的事情，却又碍着不好明说的状态下，这时只好针对我们已知的部分去“点到为止”。

但是要注意的是，所点的部分也必须是一针一见血，切入重点式的。如果重点掌握住了，其他不知道的也很快地就会知道。领导者要学会去掌握重点，用己知、可套用的部分，去弄清楚尚未知道的部分。

人不是全能的，但是如果学会掌握主要的关键，那许多事情都会容易解决的。