7．不听信一面之词

夫民别而听之则愚，合而听之则圣。

——《管子·君臣上》

诚如是，作为君主，如果只片面地听取个别人的意见，就会使自己愚蠢；只有广泛地听取众人的意见，才会使自己变得圣明。

对于一个偏听偏信的领导者而言，他是永远也得不到优秀的人才的，因为他会因一家之言而重用你，就一定会因另一家之言而猜忌、甚至迫害你。

事物总有其两面性，在得到好的一面的同时，也要预备着坏的一面随之而来。一分为二地看问题，洞悉事物的这种两面性，对于一个人的成长是非常重要的。

知人的难度，古代圣贤都犯这方面的毛病。绛侯朴实不善言辞而为汉代的开国元勋。公孙弘上书论事，皇帝出十策难题，公孙弘一题不答而为宰相，终能有荣名；周昌进谏书给皇上，以口吃不能对诏，就叫臣口不能言，心知他的不可。

反过来说，有的人天生善于伪装，他们十分在意伪装的优劣，无不以骗得了天下为荣。因为此故，他们深研伪装之道，不惜灭绝人性，以饰其伪。人们上当受骗，源于对人考察不深；人们一厢情愿地过分善良，恶人便利用这一点谋取私利。

韩愈在任职吏部员外郎时，一次因公外出，路过陕西的阴县。下榻在此，忽有人口呼冤枉，坚持要见他。韩愈接见了那人，那人便自称是前任县令柳涧的朋友，他是为柳涧来申冤的。

韩愈问其故，那人便说：“柳涧为人公正无私，多有善举，为当地百姓所称道。只因他不肯贿赂顶头上司刺史大人，刺史大人才视他为奸小，百般为难，还向朝廷弹劾他。”

韩愈自是为柳涧可惜，问道：“柳涧现在何处？他为何不亲自来见本官呢？”

那人哭着说：“柳涧已被贬为房州司马，不在此地了。我是深为柳涧不平，故来见大人的。”

韩愈思忖片刻，对他说：“柳涧果有冤屈，本官自会为他主持公道。此事也不能听你一人之辞，容我调查此事，再作计议。”

韩愈第二天找到刺史，询问此事，刺史于是说：“柳涧为人善于伪装，当地百姓也被他欺骗了。他根本就不是个好官，贪赃枉法没有他不干的，为此前任刺史才弹劾他。”

韩愈顿感此事复杂起来，他眉头一皱，遂道：“前任刺史既弹劾柳涧，可有什么真凭实据吗？”

刺史摇头说：“此中细节，下官不知，前任刺史弹劾他后，不待朝廷处置，他自己却被免官了。在他离任之时，柳涧煽动百姓在路上拦截他，逼他偿还已经交纳的供给军用的物品和服劳役的工钱，这明显又是柳涧借此报复他了。下官深恶此人，这才将他贬往房州。”

韩愈暗中调查，但听华阴百姓都说柳涧的好处，有人更赞他说：“柳大人为官清廉，办事公正，是天下最好的官了，说他贪污，我死也不会相信。柳大人到我们农家巡察，他不仅和我们吃一样的饭，还亲自下田干农活，整整忙活了一天，他也不叫一声累。请问，这样的人还会是贪官吗？”

又有人附和道：“柳县令对我们百姓从不欺压，对官绅子弟也不放纵。城里张员外的公子仗势欺人，柳县令就把他关在大牢里，谁讲情都没有用，柳县令真是如今难得的好官。”

韩愈听百姓这样说，对柳涧也充满了同情和敬意。他认定这是两个刺史相互串通处治柳涧，就上书朝廷要求惩治刺史，为柳涧复官，他十分愤怒地说：“君子得不到奖励，小人得不到惩罚，这是人所不平的，也是世乱的祸根。如今百姓公议柳涧是难得的清官，却被两任刺史诬陷为贪官，是非颠倒如此，真是天下的奇冤了，如不及时纠正，天理何在呢？”

后来朝廷派御史前来复查，令韩愈万想不到的是，柳涧贪赃枉法的证据被一一查实，柳涧的伪装也不攻自破了，韩愈因此被朝廷斥责，贬官为国子博士。

韩愈大感沮丧，几日茶饭不思，他喃喃说：“柳涧的伪装纵是精妙，也终有暴露这一天啊。可叹我不作深查，轻举妄动，这个教训当时刻铭记，作为衡量人的准则。”

识人难，尧舜都犯这个毛病。怎么可以一问一答就说尽知这个人呢！伪装也是一门学问，并不是人人都能精通的。君子讲求信，是自己先讲信，后达到他人也讲信；而小人则是以欺诈方式获得别人之信用。

学会利用众人的尤其是能人的智慧来实现宏大的愿望，领导者的重要谋略。

兼听则明，个人的智慧总是有限的，多听他人的意见有百利而无一害。