6．重信守诺，堪为表率

婴儿非有知也，待父母而学者也，听父母之教。今子欺之，是教子欺也。

——《韩非子·外储说左上》

韩非子主张领导者要以身作则，为人师表。对待下属正如父母对待小孩，小孩是无知的，要向父母学习，听父母的教导，如今你欺骗小孩，就是在教小孩欺骗。

荀子说，相信应该相信的，是诚实；怀疑应该怀疑的，也是诚实。

荀子还说，人可以做到被信任，但不能要求别人必定信任自己；人以不守信用为耻，以别人不信任自己为耻。

商鞅为秦孝公拟好了变法条令，但担心百姓不相信官府真的会依法办事。于是，便在秦国国都南门竖立一根三丈长的木柱，告示天下，说，谁能持此木柱移到都城北门，奖赏十金。

百姓感到奇怪，不相信会有这么高的赏金，没有一人去搬动。商鞅又下令将奖金增为五十金。

终于，有一人将此木搬到都城北门。商鞅马上如数给予赏金，以示言而有信。

商鞅取信于民之后，才将变法条令颁布执行。

为政如此，其他各行各业也如此，为商者守信会兴隆；为工者守信，产品才会精巧；为农者守信能发展；为师者守信，教育才有威望。

孔子的弟子曾参强调做人要诚实，他也用这个原则来对待和教育自己的孩子。

一天，曾参的妻子想要上街去，但是她的小儿子拉着她的衣襟，又哭又闹，一定要跟着去。他妻子被闹得没有办法，就只好骗孩子说：“只要你答应留在家里，妈妈上街回来了，就杀猪煮肉给你吃。”

她的小儿子听了非常高兴，因为曾参的家里非常贫穷，平常的时候很少吃到肉。因此曾参的儿子信以为真，乖乖地回家等着妈妈回来以后杀猪吃肉。

曾参的妻子从街上回来以后，大吃一惊地发现，曾参已经用绳子把猪给捆上了，旁边还放着一把雪亮的尖刀，正在准备杀猪呢。她便急忙走上前去阻止他说：“我刚才是和小孩子说着玩的，只是想哄他回家罢了，并不是真的要杀猪，你怎么就动手了呢？”

曾参说：“孩子是不能欺骗的。孩子小，什么都不懂，只会学父母的样子，听父母的教导。今天你说话不算数，欺骗了孩子，就是在教孩子说谎话。再说，母亲欺骗了孩子，孩子觉得母亲的话是不可靠的，以后你再对他进行教育，孩子就不会那么容易相信你的话了。为了完善孩子心性的美好，所以我们就应该守信重诺，说了杀猪吃肉，就必须实现诺言。”

身为父母、长辈，就要负好身教的责任，这比光嘴上说的功效来得深刻许多！小孩子正因为无知，所以对于外在的环境有着极强的模仿力。在年幼之际，家庭教育是一个最重要的基石，这关系到将来的人格特质。父母是个严谨守信的父母，那小孩也会是重视承诺的人；父母若是擅于逢迎欺瞒之徒，那小孩可能也是个撒谎成性的人。

没有人希望自己的小孩将来是被众人所不容的！正因为如此，为人父母的就不应该教给小孩错误的观念，做错误的示范。或许很多父母会认为那只是件无所谓的小事，更或许是贪一时之快！却不知道这可能会在小孩心中造成多大的影响！曾子的夫人认为欺骗小孩无所谓，只是哄哄罢了，却被曾子给制止了，并且也完成事先答应孩子的承诺，这就是身教的落实。

晋文公带兵攻打原国，他开始估计十天之内可以打下原国，所以只带了十天的口粮，与将士们约定，十天之内结束战斗。可是打了十天，原国还是未能攻克。于是晋文公下令鸣金收兵，把部队撤回去。就在这时，有从原国城里逃出来的人透露消息说：“原城最多还能坚持三天，就一定会被攻陷。”左右大臣便劝谏晋文公：“原城里看来已经力尽粮绝，支持不了多久了，我们还是再等一等吧！”晋文公说：“我跟大家讲好十天结束战斗，现在十天已到，要是不回去，那就失去了我的信用。得到了原国，失去了信用，这样的事情我不干。”晋军还是罢兵而去。原国人得知这一情况，纷纷说：“有这样讲信用的君主，我们为什么不归顺他呢？”于是，他们就主动向晋国投降了。卫国人听说这件事，也说：“有这样讲信用的君主，我们为什么不归顺他呢？”于是，卫国也归顺了晋国。孔子修《春秋》，评论这件事说：“晋文公攻克原国得到卫国，靠的就是守信用！＂

调教孩子尚且如此，调教老百姓就更是如此了。如果做领导的对老百姓说话不算数，老百姓也就不会拿上面的法令当回事了。

楚厉王跟百姓们有约定，遇到有外敌入侵等紧急情况，就击鼓为号，动员民众一起来保卫国家。有一次，楚厉王喝醉了酒就胡乱敲起鼓来。民众大吃一惊，以为有紧急情况，纷纷行动起来。楚厉王见状，只好派人去说明：“寡人喝醉了酒，跟左右的人开玩笑，不小心敲错了鼓。”百姓这才散去。过了几个月，真的遇到了紧急情况，楚厉王拼命敲鼓，民众也不来了。后来只好重新明确信号，并下达命令叫民众相信。

李悝率领两队人马去与秦人作战，命两队人马从左右两翼夹击敌人。他先跑到左边，骗左边一支队伍说：“你们怎么还不快冲上去？右边已经冲上去啦！”然后再跑到右边，对右边的人说：“左边都冲上去了，你们右边怎么还不动？”于是两边都以为另一边已经发起进攻，就都往上冲。可是战斗结束后，两边人马一碰头，知道李悝玩了花招。第二年，李悝又带兵去和秦兵打仗，他还想故伎重演，可是士兵们都不相信他了。最后，李悝的队伍被秦人打得一败涂地。

领导者，对群众，对下属必须讲信用，一就是一，二就是二，说到做到，不放空炮，言行一致，言出法随。通过自身讲信用，取得群众的信任。这样，才能政令畅通，才能政通人和。

为政的道理，做领导者的道理，最重要的就是——言而有信。所谓“百年大计”，一件事情、一个政策下来，要目光远大，至少须看到几十年甚至于百年以后的变化与发展，这是孔子教给我们的政治原则。同样，做一个组织的领导人，制定政策，执行政策，信用永远是第一位的。

做领导的不讲信用，靠欺骗来领导下属，虽可得计于一时，终非长久之计。