1．善用奖赏是最好的激励

见功而与赏，因能而受官。

——《韩非子·外储说左上》

韩非子认为：见功赐赏，因能授官，这两者是使人既得到实惠又得到脸面的大好事，令人眼红心跳，人人都想得到。所以，君主可以用它来调动人们的积极性，叫他们为君主拼死卖命。

人都贪利，只要有利可图，原来可恶的东西也会变得可爱。黄鳝的样子像蛇，蚕的样子像毛毛虫。人们看到蛇非常害怕，看到毛毛虫浑身就起鸡皮疙瘩。但是，你看农妇们用手拣蚕时神情自若，渔夫们捉黄鳝时丝毫也不害怕。这是为什么呢？这是因为养蚕、捉黄鳝有利可图啊。有利可图，人们就忘掉了这些东西的可怕可恶之处，面对这些东西，人人就都变得像勇士，个个勇往直前了。

若要懂得奖赏之道，先要选好值得奖赏的人。

春秋时，越王问大夫文种说：“我打算讨伐吴国，以我国的现状看可以吗？”

文种说：“可以！但一定要运用严明的赏罚措施，赏要赏得诚信并且叫人向往，罚要罚得坚决并且叫人害怕。我想来做个实验，是不是可以在宫室里放一把火……”

于是，他们就放了一把火将宫室烧起来。开始，人们看见宫室起了火，却没有人去扑救。

越王就下了一道命令：“凡是救火而死的，就像在战场上牺牲一样受到表彰；凡是救火没有死的，就像在战场上打胜仗一样接受奖赏；不肯救火的，就像在战场上临阵脱逃一样受到严厉处罚！”

命令一下达，人们马上纷纷在身上涂上防火材料或在衣服上泼上水向大火冲去，左边上去三千人，右边也上去三千人。

通过这件事，越王知道怎么样才能保证讨伐吴国取得必然的胜利。

李悝在魏文侯的时候曾在边境做地方官，他想让当地的民众都练习射箭，提高防御能力，就下了一道法令：“以后凡是打官司遇到双方扯不清、不好判断的情况，就叫有争执的双方去比射箭。射中的就算胜诉，射不中的就算败诉。”法令一下达，人们纷纷都去练射箭，练得废寝忘食，夜以继日，射箭的本领普遍提高。等到与秦国交战时，一下子就把敌人打得落花流水，因为大家都成了射箭能手啦！

宋国东门一带有一户居民，家里死了老人，做儿子的在守孝期间，为了表示自己很悲伤，就拼命地哭，而且不肯吃不肯喝，直到把自己折腾得面黄肌瘦，皮包骨头，不像人样。

国君知道了，就嘉奖他为优秀孝子，并且举拔他做官。从此以后，宋国凡是家里死了人的，都纷纷来效仿，拼命哭啊，不吃不喝啊，每年都有十几个孝子就这样把自己折腾死了。

由此可见，奖赏是很重要的事。儿子为父母服丧，本来应该是自发的，居然也要动用奖赏来激励。君主要想叫臣民们为自己卖命，不用奖赏怎么行呢？

有的时候，奖赏激励并不需要什么成本，只要表达一点意思也就行了。

越国自从征吴失败后，越王就处心积虑想再讨伐吴国，报仇雪恨，希望手下的将士们在战场上能够出生入死，奋不顾身。

有一天，越王乘车外出，看见一只大青蛙，瞪着大眼睛，鼓着一肚子气，伏在路旁，见了人和车马也不躲避，好像在向人示威。越王从车上站起身来，向这只青蛙庄重地行了个礼。

车夫感到很奇怪，问道：“大王为何向青蛙敬礼啊？”

越王说：“这青蛙有一股气，勇气可嘉，令人肃然起敬啊！”

这件事传开后，将士们都说：“青蛙有勇气，大王还向它敬礼，更何况战士们有勇气呢！”于是这些将士们勇气倍增，甚至有人愿意割颈断头以示勇武不怕死。

越王为了向吴国报仇，调教手下的勇士，焚烧高台，一击鼓，士兵就往火里冲，因为冲进火里就有赏；又在江边练兵，一击鼓，士兵就往水里冲，因为冲进水里就有赏。

到了打仗的时候，一击鼓，士兵就奋不顾身勇往直前，断头剖腹也义无反顾，因为英勇作战就有赏。平时如果能制定法规奖赏有才有德的人，那样的激励效果就更大啦！

有一次，韩昭侯让人把一条穿旧了的裤子收藏起来。

他手下的人议论说：“看来我们的君主一点也不仁厚！一条穿旧了的裤子都舍不得送给别人，还要把它藏起来，真小气！”

韩昭侯知道了，解释说：“其实事情并不是你们所想的这样啊！我听说，英明的君主对自己的喜怒哀乐、一颦一笑是十分吝惜的，从不轻易地让人觉察。而且，每一笑总有笑的目的，每一颦也总有颦的目的，不能随便乱笑乱颦的。更何况这是条裤子，哪里仅仅是一颦一笑那样的小事？赠给一条裤子与一颦一笑，相差实在是很大的。我一定要等待一个有功的、值得我赠与的人，才能把裤子送给他。现在，这个人我还没有找到，所以，这条裤子我只能先收藏起来。”

一套标准的选才制度要建立起来，对于领导者而言，不是一件很容易的事情。因为人都有习惯，亲近自己喜欢的人，若是对于某人不太熟悉的话，怎会轻易地接近他呢？这对一个领导者而言，也是相同的道理。领导者有选择属下的权力，他就会很容易地想选择一些比较熟悉的人作为自己的人马。然而自己所熟悉的人是否能够胜任这些职务，却是个很严重的问题。

建立起一套标准的制度，对于一个国家、社会或企业而言，都是很重要的，惟有标准的制度才能公平地对待每个人，才能有效地发挥激励和规范作用。

再看一个有趣的外国故事：17、18世纪，英国经常要把大量犯人运送到澳大利亚，起初是按上船时犯人的人头给私营船主付费。私营船主为了牟取暴利，便不顾犯人的死活。每船运送人数过多，造成生存环境恶劣，加之船主克扣犯人的食物，囤积起来以便到达目的地后卖钱，使得大量犯人在中途就死去。更为严重的是，有的船主一出海就把犯人活活丢进大海中。后来，英国政府为了降低犯人的死亡率，制定了新的办法和制度。他们重新规定，按照到达澳洲活着下船的犯人的人头付费。于是私营船主绞尽脑汁、千方百计让最多的犯人活着到达目的地。后期运往澳洲的犯人的死亡率相当低，最低时只有1％，而在此制度实施之前的时期最高死亡率竟达94％。

这是制度经济学中常举的例子，它简单而深刻地告诉我们，调动人们的积极性，要靠合理的制度。制度合理了，事半功倍；制度不合理，事倍功半。

当今，凡是能抛弃私心，规规矩矩遵循公法的，民众就安定，国家就太平；凡是不由着自己性子瞎搞，严格按公法办事的，国力就强大，敌人就害怕。所以君主一定要审察得失，运用法度来驾驭群臣，这样就不会被底下的人蒙骗了。

所以，领导者对那些自作聪明的人也不要偏爱，对那些自以为特别能干的人也不要赞赏。这样，底下的人也就不会奔东走西、窜来窜去、拉帮结派、沽名钓誉、想要出人头地了。每个人不管地位高低能力大小，都老老实实立足于本职工作，也就能达到无为而治了。