第四篇　致人而不致于人：企业的经营战略

《孙子兵法》的一个重要原则，就是要掌握主动权。优势就是生命；如果优势在我，就一定要保持优势，防止优势转化为劣势；如果已经处于劣势，就要利用一切条件将劣势转化为优势。两个“转化”的关节点，一是快速反应，二是攻其要害。居安思危，始终处于主动出击的态势。这就是《孙子兵法》体现出来的战略思维。

《孙子兵法·虚实篇》说：“善战者，致人而不致于人。”

意思就是说，一个优秀的指挥员，要善于调动敌人，而不是被敌人调动。

这里讲的主要是主动权和主动性原则。“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”孙武以两军进入阵地为例，指出，大凡先期到达战地以待敌军的一方就准备充分、精力充沛、心理从容，因而主动；而后到达战地匆忙投入战斗的一方就准备仓促、疲惫困顿、心理急躁，因而被动。

《孙子兵法·军争篇》同样讲述了主动权在己的优势：“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。”

善于用兵的人，敌之气锐则避之，趁其士气衰竭时才发起猛攻。这是正确运用士气的原则。用治理严整的我军来对付军政混乱的敌军，用我镇定平稳的军心来对付军心躁动的敌人。这是掌握并运用心理的方法。以我就近进入战场而待长途奔袭之敌；以我从容稳定对仓促疲劳之敌；以我饱食之师对饥饿之敌。这是懂得并利用体力。不要去迎击旗帜整齐、部伍统一的军队，不要去攻击阵容整肃、士气饱满的军队，这是懂得战场上的随机应变。

所以，在战略上，要牢牢地把握主动权。无论是军事战争，还是商业竞争，把握主动权，是竞争战略最基本的原则。