三

在现代组织理论中，组织的内聚力研究也是重要的内容。

组织内聚力又可称为组织凝聚力，是指组织对成员的吸引力和成员对组织的向心力以及成员之间人际关系的紧密程度综合形成的、使组织成员固守在组织内的内聚力量。

这里所说的组织内聚力并非等同于我们日常所说的团结的概念，两者是有区别的。内聚力主要是指组织内部的团结，而且可能出现排斥其他组织的倾向。而我们平时所提倡的团结，既包括组织内部的团结，也包括与其他组织之间的相互支持与协调。

组织的内聚力是由什么决定的？为什么有的组织就是团结向上、朝气蓬勃，而有的组织则精神涣散、暮气沉沉？仅仅是义气和利益使然吗？

当然不是；或者说，不仅仅是这两方面的内容决定的。

影响内聚力强弱的主要因素，有组织的外部因素，也有内部条件，同时还有领导方式的不同。因此，一个组织内聚力的强弱，是由外部因素、内部条件和领导方式三方面综合决定的。

组织的外部因素主要是指来自组织外部的压力。

比如，以中国为例，在近代历史上，中国一向被认为是一盘散沙，内耗不断，但是，在面临外敌入侵的时候，各种力量都能组织成统一战线，空前团结起来，共同挽救民族危亡，抵抗外侮。

这是为什么呢？

当一个组织集体面临外在的压力，产生生存危机的时候，必定会焕发出昂扬的斗志。《孙子兵法·九地篇》说：“投之亡地而后存，陷之死地然后生。”

这就是人们所熟悉的“置之死地而后生”。就是把一切退路切断，只能前进不能后退，狭路相逢勇者胜，前进者生，后退者死。

最著名的战例莫过于项羽指挥的巨鹿之战。

公元前208年农历九月，秦将章邯在打败项梁之后，误以为南方反秦势力已经被消灭，不足为虑，遂率秦军30万北上渡过黄河，联合前来增援的王离军队20万，一起攻打赵国。赵军大败，章邯命王离所部包围巨鹿（今河北平乡西南），自己屯兵在城南，一为围城的秦军输送粮草，二是策应其侧背，防止其他各路义军解围。也就是说，由王离围城，而章邯负责支援。

赵军主力被困，赵王歇多次向各地义军求救。

南方义军为解赵国之围，分兵两路：一支军队前往巨鹿救赵，以宋义为主帅，项羽为副帅；另一支军队进攻关中，以刘邦为主帅。

约定谁先到关中（今渭河平原，原秦国的核心地区），谁即为关中王。

宋义率领楚军行至安阳（今山东曹县东南），便按兵不动，滞留达46天之久。当时各地义军纷纷救赵，但都不敢上前解围；宋义也不例外。章邯和王离的部队是秦军最精锐的主力，没人有把握取胜。

项羽急欲攻打秦军，为阵亡的叔父项梁报仇雪恨，屡次催促宋义发兵。

宋义不听，反讥项羽有勇无谋，还传下命令，凡是凶猛、违逆、贪功而不听号令的人，格杀勿论。矛头直指项羽。

有一天，宋义把儿子宋襄派到齐国为相，亲自送行到无盐（今山东东平县东），置酒高会，饮酒作乐。当时天降大雨，天气寒冷，楚国士卒饥寒不堪。

项羽利用这一点挑起了士兵对宋义的不满。

就在宋义按兵不动的第47天的早上，项羽闯入宋义帐中，一剑将其刺死，并斩首示众。随后向士卒宣布：宋义与齐国串通，意图谋反，奉楚怀王的密令，已将宋义正法！

项羽派桓楚携宋义父子首级报告楚怀王，自任楚军主帅。怀王闻知，只好正式任命项羽为主帅，率兵救赵。

楚军兵力远远少于秦军。

项羽赶到阵前，先派英布、蒲将军率两万楚军渡河，袭击秦军运粮甬道，获得几场小胜，但不足以扭转战局，根本不能解赵国之困。

十二月，项羽率全军渡河。

渡河之后，下令将所有炊具打破，船只凿沉，每人只带三天的干粮，余下的粮食全部焚烧掉，自断所有退路，准备与秦军拼死一战。

——这就是成语“破釜沉舟”的由来。

项羽身先士卒，向秦军发起总攻。楚军在项羽的激励下，士气高涨，作战十分勇猛，一举击败秦军勇将苏角的军团，迫使章邯军溃退，王离军队失去了侧背的支援，一下子暴露在项羽军队的跟前。

此时项羽马不停蹄，转身再战王离、涉间之长城军团，不给秦军以喘息之机，九战九捷。据《史记·项羽本纪》记载：“楚战士无不一以当十。”

——这就是成语“以一当十”的由来。

秦军大败。秦将苏角阵亡，王离被俘，涉间自焚而死。

项羽发动攻击之前，虽已有燕、齐、魏、代等十几路诸侯军抵达巨鹿前线救援，但都慑于秦军威力，只是屯兵于外围，不敢出战。当楚军进攻秦军的时候，各路诸侯军只是站在营垒上观望，及至看到楚军大破秦军，各路诸侯军无不胆寒，皆拜服项羽。

——这就是成语“作壁上观”的由来。

巨鹿之战，奠定了项羽反秦义军首领的地位。

在秦汉之际，采用这一战术的不仅于此，韩信也熟练地使用过这一战术。这可能是那时的军队士兵较少，而且也与那时士兵对主将忠心程度较低的特殊条件有关。

公元前204年农历十月，刘邦派韩信、张耳率一万余新招募的军队越过太行山，向东挺进，攻打当时附属于项羽的赵国。

赵军统帅成安君陈余集中20万兵力于太行山东麓的井陉口（今河北井陉东），占据有利地形，准备与韩信决战。

陈余的谋士李左车认为，汉军千里匮粮，士卒饥疲，且井陉谷窄沟长，车马不能并行，宜守不宜攻。只要严守，就可以万无一失。于是，他向陈余陈述利害，并自请带兵3万，从间道出其后，断绝汉军粮草，然后两相夹击。

陈余对此很不以为然，坚持出战迎敌。

韩信最担心陈余坚守不出。他见陈余出战，便迅速挑选2000轻骑兵，半夜从小路迂回到赵军大营侧翼，隐伏待命。

第二天清晨，韩信、张耳率汉军主力出井陉口，在绵河东岸摆下“背水阵”——背靠绵河摆开阵势。韩信断定，汉军士兵前临大敌，后无退路，将士必拼死求胜。

赵军见状，大笑，以为有悖兵法。其实韩信就要赵军轻敌，引诱赵军出击。一方轻敌，一方死战，汉军必胜。

赵军倾巢而出，汉军士兵背水一战，越战越勇。这时，2000轻骑兵乘虚而入，抢占了赵军营垒。赵军顿时大乱。汉军乘势前后夹击，斩陈余，擒赵王，灭了赵国。

韩信悬赏千金捉拿李左车。不久，即有人将李左车绑送到韩信帐前。韩信立刻为他松绑，让他上坐，以师礼相待，并向他请教攻灭齐、燕方略。李左车认为，汉军士卒疲惫，战斗力大减，如果与齐、燕军队硬拼，胜负很难预料。不如按甲休兵，镇赵安民，派人以兵威说降，齐、燕可定。韩信采用李左车的计策，燕国果然不战而降，从而为韩信南下进攻齐国解除了后顾之忧。

李左车曾对韩信说：“臣闻智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。”

——这就是成语“智者千虑，必有一失”的来历。

韩信占领了河北，在北方有力地牵制了项羽，大大减轻了楚军在河南方面对刘邦正面的军事压力，并且使汉军处于对楚国的半包围态势，为楚汉相争刘邦一方的胜利奠定了基础。