决策的权衡思维

前一节讲到，在决策之前，一定要对所办之事做充分的评估，掌握各方面条件和各种问题发生的可能性。但事实上，“多谋”只是前提，“决断”才是最终要的结果。“决断”一定要建立在“多谋”的基础上，没有了“多谋”，“决断”就失于盲目和武断；没有了“决断”，“多谋”则成了犹豫不决。

看过《三国演义》的人都知道，书中对袁绍有一个评价，那就是“多谋寡断”，想法很多，也很精准，但缺乏决策能力，有谋而无定谋。如果作为一个参谋人员或者副职，这无可厚非，但是作为主将、作为正职，这是致命的缺点。袁绍的失败，很大原因就在于此。

有的人天生是一个谋臣，而让他坐上最终决策的位子，结果只能是害了他，更严重的，还会使他这一方的事业遭受严重的损失。

曹操比起袁绍，其优点正是有谋有断。

所以，在决策之时，一定要事先考虑到各方面的影响因素，为决策做出铺垫。而真正的决策，则要做减法，不必太烦琐。也就是说，从众多的影响因素和条件中，简化矛盾，然后抓住主要矛盾。比如，一定要进行正反两方面的考量。这不仅是决策全面的表现，也是决策慎重的表现。什么是正面？正面是指对自己有利的、自己已经驾轻就熟的条件；反面则恰恰相反。

在赤壁之战中，曹操正是过多地看到了自己的正面，而没有看到自己的反面。孙权一方，张昭等主和派则正是过多地看到了自己的反面，而没有看到自己的正面；孙权、周瑜、鲁肃、诸葛亮就很不同，他们不仅看到自己的正面，也看到了曹操的反面，并且认为通过自己的正面可以战胜对方的反面，因此做出了与曹操决战的决策。

《孙子兵法·九变篇》中明确提出了这一原则。

孙武说：“智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”

意思是说，智者考虑问题，一定要兼顾利、害两个方面，见害而思利，事情方可进展，见利而思害，危难方可排除。

这个原则的核心思想就是，趋利避害；如果遭遇不利，想办法寻找有利的一面，因势利导，使事件向着有利的方向转变。而如果自己面对的是有利的局面，则一定要考虑，事情会不会转化成对自己有害的方面。