李嘉诚白手起家的层层突破
中华民族有句训诫：成由俭，败由奢。李嘉诚正是用它勉励自己作为节俭的典范。还声言：“不是老板养活员工，而是员工养活公司。”这种崇高思想品德，赢得了社会爱戴，信守诺言，有口皆碑。这一真情寡语的形象回馈了他无尽的生意。
一、朴素简单就是幸福
1995年8月，香港《文江报》刊出有关李嘉诚的访谈录。李嘉诚说：“就我个人来说，衣食住行都非常简朴、简单，跟三四十年前根本就是一样，没有什么分别。”
李嘉诚的房子。仍是1962年结婚前购置的深水湾独立洋房，30多年一如既往。作为香港首富，他并没有住进顶尖级的豪宅区。
李嘉诚有两艘游艇，已用了多年，现在已算不得豪华了。
最有目共睹的是李嘉诚的衣着。他常穿黑色西服，不仅不是什么名牌，而且还比较陈旧。
李嘉诚自己曾说：“衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋10双有5双是旧的。皮鞋破不了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已经用了好多年。”
在公司里，李嘉诚与职员一样吃工作餐，他去巡察工地，工人吃的大众泡沫盒饭，他照样吃得津津有味。
李嘉诚不抽烟，不喝酒，也极少跳舞，唯一为超人推崇的嗜好，是打高尔夫球。
李嘉诚为公益事业“挥金如土”、一掷千金，但是他的个人生活却是如此俭朴，确实令人深思。
中华民族古有训诫：成由俭败由奢。
勤俭是中华民族的传统美德，勤俭可以积沙成塔，集腋成裘，1994年11月轰动香港的“垃圾婆”梁美春是一个典型例子。
她的身家财产保守的估计也超过了3亿港元。但是，她却天天以拾破烂度日，甚至没有一个像样的家，一日三餐，就以捡来的隔日面包、残羹剩余充饥。
《明报周刊》的记者曾问梁美春为什么要对自己这么苛刻时，她十分简单然而富蕴哲理地说：“小富由俭，大富由天。”
梁美春的做法并不足取，但她的思想和言语确实能予人启迪。
诚然，李嘉诚的财富并不是单靠节俭积攒而来，更多的是靠诚实经商赚来的。但我们仍然不能排除节俭在财富积累上的重要作用。
二、“君子生财 取之有道”
李嘉诚庄严宣告：“我的金钱，我赚的每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明不白赚来的钱。”
在香港这个鱼龙混杂的竞争社会，巧取豪夺而致富的人肯定不会太少。因此，金钱的多寡并非衡量一个人价值的唯一标准。
能像李嘉诚这样完完全全清清白白赚钱的，商界中堪为楷模。
1995年夏，李嘉诚、李兆基、郑裕彤、邵逸夫、曾宪梓、何鸿燊等多位富豪捐款筹建“香港明天更好基金”。
这是一个非牟利和非政治性的组织，目的在于凝聚力量，建立信心。使香港在1997年后继续维持国际商贸及金融中心的领导地位。
李嘉诚创造了一个神话，他的不凡业绩，将载人中国和世界华人经济发展史册。
1996年2月6日，长实集团宣布集资53亿港元，这被舆论界看成超人又有新行动的信号。李嘉诚的神话并未划上句号，他在内地数百亿投资，大都是长线项目。进入全面回报期，超人还渴望一飞冲天。
同时，1997年后，李嘉诚及他的旗下公司，将会为香港的繁荣稳定发挥更大的作用。
在这以前，李嘉诚在董事袍金上的做法，早已成为香港商界、舆论界的美谈。
李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事。但他把所有的袍金都归入长实公司帐上，自己全年只拿5000港元。
这5000港元，还不及公司一名清洁工在80年代初的年薪。
以80年代中的水平，像长实系这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金，一间公司就该有数百万港元。进入90年代，便递增到1000万港元上下。
李嘉诚20多年维持不变，只拿5000港元，按现在的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。李嘉诚的经商天才在这里表露无遗。
李嘉诚其实是小利不取，大利不放。甚至可以说是以小利为诱饵钓大鱼。李嘉诚每年放弃数千万元袍金，却获得公司众股东的一致好感。爱屋及乌，自然也信任长实系股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。
李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚。有公众股东都守，长实系股票被招高，长实系股值大增。就这样，李嘉诚每欲想办大事，总会很容易得到股东大会的通过。
对李嘉诚这样的超级富豪来说，袍金算不得大数。大数是他的持股份所得的股息的价值。
1994年4月至1995年4月的年度，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份，所得年息就共计有12．4亿港元——尚未计他的非经常性收入，以及海外股票的年处。
有人说，一般的商家，只能算精明。唯李嘉诚一类的商界超人，才具备经商的智慧。舍小取大，李嘉诚又是其中最聪明的人，俗话说，舍不得孩子套不住狼。一些人目光只会停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益。恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利。可谓是捡了芝麻丢了西瓜。李嘉诚却正好相反，他舍弃了小利，而赢得了大利。
小利不舍，大利不来。这是定则。
李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”
李嘉诚的意思是，生意人应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反地，光顾二己之利益，而无视于对方的利益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。
同时，李嘉诚是个鱼与熊掌兼而得之的非凡之士。
李嘉诚控有香港最大的综合性财团，成为香港首富乃至世界华人首富。同时他又是个道德至上者。他说的每句话，莫不符合道德规范，堪称道德圣典。他既是这般地说，亦是这般去追求的，谨慎小心，唯恐有什么闪失。
西方商界，多推崇达尔文主义——优胜劣汰，弱肉强食，适者生存。要讲道德，就匆匆涉足尔虞我诈的商场；要追求利润，击败对手，就可以不择手段了。
在他们看来，既要拜金，就没有资格谈道德、谈仁慈、谈友谊。
信誉不是做人的目的，仅仅是经商的手段，是为了下一单生意，为了更多的盈利。在西风氤氲的香港，李嘉诚能将发大财与守道德较好地结合一体，实在难得。对这样的一个“完人”，谁不愿意与他做生意呢？
由此可见，既守道德，又生财有术者，实在是商家之上乘者。
三、名誉就是第二生命
李嘉诚视名誉如生命。他常说：“名誉是我的第二生命，有时候比第一生命还重要。”
在社交场合，李嘉诚对女明星、女艺员、港姐亚姐，素来敬而远之，更怕与这些靓女合照。据说某刊重金悬赏，若哪位女艺员能像与阿（何鸿燊）一样，同超人合照，可出40万港元买她的照片。
有不少传媒都谈论到这么一件事。
在何鸿燊的海港酒店开幕酒会上，李嘉诚正兴致勃勃地与何鸿燊聊天。这时，珠光宝气的艺员狄波拉笑容可掬地走来。李嘉诚见状，“脚踏风火轮”，逃之夭夭——躲过了记者的镜头。
何鸿燊则与狄波拉贴站在一起，让记者从各个角度拍个尽兴。
照拍完了，何鸿燊回头招呼李超人，却没有了人影，原来超人早逃得不见踪影了。
李嘉诚视名誉为生命，他看重的实际上是清誉，而非荣誉。
比如香港人叫了他10多年超人，但他至今不认可这个称呼，强调自己只是一个普通人而已。
李嘉诚从小深受传统文化的熏陶。以及父母对他的谆谆教诲。因此，李嘉诚时时处处都表现出一派谦谦君子之风，被人称为儒商。
李嘉诚很懂得形象的重要性，尤其是形象的一贯性。
香港虽为英国人统治，但实属华人社会。君子作风符合中国人传统的审美观。因此，假若行为不慎或者不检，都会破坏这一形象，从而带来商业上的损失。
四、“水能载舟。亦能覆舟”
北角的长江大厦是李嘉诚拥有的第一幢工业大厦，是他地产大业的基石，又是他赢得“塑胶花大王”盛誉的老根据地。
70年代后期，香江才女林燕妮为她的广告公司租场地，跑到长江大厦看楼，发现李嘉诚仍在生产塑胶花。而此时，塑胶花早已过了黄金时期，根本已无钱可赚。
长江地产业当时的盈利已十分可观，就算塑胶花有微薄小利，对长江实业来说，增之不见多，减之不见少。但李嘉诚却仍在维持小额的塑胶花生产，林燕妮甚感惊奇。她说李嘉诚“不外是顾念着老员工，给他们一点生计。”
“长江大厦租出后，塑胶花厂停工了。不过，老员工亦安排在大厦里干管理事宜。对老员工，他是很念旧的。”
在另一场合，有人提起李嘉诚善待老员工的事，说：“怪不得老员工都对你感恩戴德。”
李嘉诚说：“一间企业就像一个家庭，他们是企业的功臣，理应得到这样的待遇。现在他们老了，作为晚一辈，就该负起照顾他们的义务。”
“李先生精神难能可贵，不少老板待员工老了一脚踢开，你却不同。这批员工，过去靠你的厂养活，现在厂没有了，你仍把他们包下来。”
李嘉诚急忙解释道：“千万不能这么说，老板养活员工，是旧式老板的观点。应该是员工养活老板、养活公司。”
商人皆为利来，只要赚钱。商人不是慈善家，工厂没有效益，关闭是无可厚非的。
都说商场是无情的。李嘉诚却化无情为有情，上演一幕动人的人情戏。李嘉诚“是员工养活老板养活公司”的观念，很值得我们深思，给予我们教益。
唐太宗李世民将舟比喻为皇帝，将水喻为民众，说：“水能载舟，亦能覆舟。”李嘉诚的观念与唐太宗的十分相似，不同的是，李嘉诚将其阐发在商场上。
确实，没有广大的员工卖力苦干，最有本事的老板也是孤掌难鸣，成不了气侯的。相反，企业富有凝聚力，员工精诚团结，为老板出力，这个企业必定大有前途。
李嘉诚在谈到员工与公司的关系时说：
“员工是替公司赚钱的，是对公司有贡献的人。
“可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。
“就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得。
“不是老板养活员工，而是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们才对。
“对我自己来说，股东相信我，我能为股东赚钱则是应该的。我一向这样想：虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。”
李嘉诚深深懂得“水能载舟亦能覆舟”的真理。
李嘉诚是这样说的，同时他也是这样做的。而且是一贯身体力行。一致同心同德，肯替上司卖命的军队才会坚不可摧。一个光杆司令是打不了天下的。同样的，如果没有员工全心全意的工作，公司又怎么能赚大钱呢？而要员工全心全意地工作，将心比心，就要让员工得到他们劳动的所得，关心他们的利益。
员工养活公司及感谢员工的观念无疑是李嘉诚企业成功的一条决窍。
五、克制自己 平易近人
善待他人，是李嘉诚一贯的处事态度，即使对竞争对手亦是如此。商场充满了尔虞我诈、弱肉强食。能做到这一点，不少人认为是不可能的事。
香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持问道：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，都十分的坦诚和磊落？”
李嘉诚答道：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。
“一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。
“讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”
对于这点，最典型的例子，莫过于老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又从置地手中购得港灯，还率领华商众豪“围攻”置地，李嘉诚并没为此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役之后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。
“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚20多年的洪姑娘洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”
商场上，人缘和朋友显得尤其重要。善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。就像在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。
李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。我们目审李嘉诚的箴言：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。“千里难寻是朋友，朋友多了路好走……”
跟随李嘉诚创业的“老臣子”盛颂声在1980年谈到长江实业的成功原因时说：
“靠李嘉诚先生的决策和长江实业同仁上下齐心苦干。
“李嘉诚先生作决策快速而准确，这么多年来从没有看错过人，没有作过错误的决定。
“长江实业盈利近10亿港元。这么大的生意，公司的工作人员总数不足两百。
“李先生每天总是8点多钟到办公室，过了下班时间仍在做事，公司同仁也都如此，这就使长江实业成为一间最有冲劲的公司。
“事业有成之后，李嘉诚又尽量宽厚待人，使和他合作过的个人或集团，全赚得盘满钵满。这便奠定了长江实业今后更大发展的基础。”
兢兢业业是一家公司兴旺的基础，而与合作者利益共享，更是李嘉诚一贯的精神准则。
愿李嘉诚的故事能给我们深思与启迪。
六、九大要点句句语出惊座
李嘉诚曾经给自己规划日常管理的9个要点。
一、勤奋是一切事业的基础。要勤奋工作，对企业负责、对股东负责。
二、对自己要节俭，对他人则要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。
三、始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。
四、坚守诺言，建立良好的信誉，一个人良好的信誉，是走向成功不可缺少的前提条件。
五、决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局。但一旦决策之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。
六、要信赖下属。公司所有行政人员，每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事，应召集有关人员一起研究，汇合各人的资讯，从而集思广益，尽量减少出错的机会。
七、给下属树立高效率的榜样。集中讨论具体事情之前，应预早几天通知有关人员准备资料，以便对答时精简确当，从而提高工作效率。
八、政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础，注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前，应想好一切应变办法，而不去冒险妄进。
九、要了解下属的希望。除了生活，应给予员工好的前途，并且，一切以员工的利益为重，特别在年老的时候，公司应该给予员工绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。
这9个要点，堪称李嘉诚的成功要诀。
七、博大胸襟慷慨予人
李嘉诚曾经说：“长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流——没有小的支流，又怎能成长江？
“只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己叻哂（样样出众）。
“承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的‘有容乃大’的道理。
“假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。”
从李嘉诚的这段话中，我们可以感受到他的博大胸襟与智慧光彩。
确实，世间万物永无止境，财富积累当然也永无止境。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。这也是李嘉诚的哲学。李嘉诚在谈到行政人员的职责及办事效率时说：
“我们所有的行政人员，每令人都有他的职责，有他自己的消息来源、市场资料。当我们决定一件比较大的事情就派上用场了。
“我自己在外面也很活跃，也可以搜集到不少市场信息。
“决定大事的时候，我就算百分之一百清楚，我也一样召集一些人，汇合各人的资讯一齐研究。因为始终应该集思广益，排除百密一疏的可能。这样，当我得到他们的意见后，看错的机会就微乎其微。这样，当各人意见都差不多的时候，那就绝少有出错的机会了。
“我很不喜欢人说些无聊的话。开会之前，我会预先几天通知各人准备有关资料。到开会时，他们已经预备了所有的问题，而我自己也准备妥当。所以在大家对答时，不会浪费时间。因为如果你想精简，而你的下属知道你的想法，也就能够作出好的配合，从而提高办事效率。”
即使是超人与天才，终究也脱不了凡胎。是人，就终究有力所不及，有大意疏忽。
李嘉诚以稳健著称，其超人之处在于以其超人的脑袋尚且集思广益，力求圆满，他在谈到量才用人时说：
“知人善任，大多数人都会有部分的长处、部分的短处，好像大象食量以斗计，蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，而其中有一个附件只需要半匹马力去发动，虽然半匹马力与五百匹马力相比是小很多，但也能发挥其另一个作用。
“就如在战场，每个战斗单位都有其作用，而主帅未必对每一种武器的操作比士兵纯熟，但最重要是首领亦十分清楚每种武器及每个部队所能发挥的作用……统帅只有明白整个局面，才能作出出色的统筹和指挥下属，使他们充分发挥最大的长处以及取得最好的效果。”
李嘉诚用人之道可谓是炉火纯青，我们对其实践已经作了详尽的介绍和分析。
我们都熟悉刘邦的故事，刘邦曾说，论兴邦治国，他不及张良萧何；论带兵打仗，他不及韩信……但是他能将各位枭雄的长处恰到好地组合，使其淋漓尽致地发挥，做到了人尽其才，所以，他得了天下。
李嘉诚的用人，做商业中，也有这个意思。而李嘉诚在实际当中所实践的，也特别酷似汉高祖，看来真是得人心者得天下。
八、百亿富豪 成功要诀
鸿硕先生曾经专门探讨过李嘉诚的“幸运”，颇令人折服。他在《巨富与世家》一书书提到：
“1979年10月29日的《时代周刊》说李氏是‘天之骄子’，这含有说李氏有今天的成就多蒙幸运之神眷顾的意思。英国人也有句话：‘一盎司的幸运胜过一磅的智慧。’从李氏的体验，究竟幸运（或机会）与智慧（及眼光）对一个人的成就孰轻孰重呢？”
1981年。李嘉诚对这个问题发表看法：
“在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之间，事业已有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。”
1986年，李嘉诚继续阐述他的观点：
“对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段。第一个阶段完全是靠勤奋工作，不断奋斗而得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢？当然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑去的。”
鸿硕先生分析道：
“李先生认为早期的勤奋，正是他储蓄资本的阶段，这也就是西方人士称为‘第一桶金’的观念。
“不过，在香港每天工作超过10小时、每星期工作7天的人大概也有10万人，为什么他们勤奋地工作了数十年还没有出人头地呢？
“由此可见，李先生认为勤奋是成功的基础仍是自谦之词，幸运也只是一般人的错觉。从李氏成功的过程看，他有眼光判别机会，然后持之以恒，而他看到机会就是一般人认为的‘幸运’。许多人只有平淡的一生，可能就是不能判别机会，或看到机会而畏缩不前，或当机会来临时缺少了‘第一桶金’。也有人在机会来临时，因为斤斤计较目前少许得失，把好事变成坏事，坐失良机。”
鸿硕先生的分析已经是十分透彻了。勤奋和幸运都非常的重要。在创业之初，资本积累阶段，勤奋尤其重要。但最重要的是判断机会的眼光和把握机会的能力。
香港经济评论家评论李嘉诚的成功与成名时说：
“一方面是努力令长江实业成为出人头地的公司，这个过程，包括克己奉公，全心全意，以及在合适的时间，以个人的财力去资助公司的发展。
“在香港这个冒险家的乐园和急功近利的社会中，董事们使用公司资金不是新闻，能够将盈利点滴归公，以及由主席以优惠的方式贷款给公司发展，才是大新闻。
“一些观察敏锐的股评作者和财经记者最先观察到这一点，并为文加以推崇。
“个人品德的高尚，再加上事业的成功，令李嘉诚逐渐成为大众心目中的成功人物。
“香港人提到李嘉诚，多少带有尊崇的意味，和提及其他知名度不低的富豪时，颇有不同。
“李嘉诚可说是长江实业一项难以估量的资产。”
由此可见，不贪图一己私利，而全力去发展公司，是李嘉诚成功的原因之一。
其实，公司发展了，作为大老板当然也会盈利丰富。但贪图小利，是近视的短期行为。所谓是拣了芝麻丢掉了西瓜。李嘉诚的作法却正好相反，他是丢掉芝麻抱起了西瓜。
难怪说，长江实业最珍贵的财产就是李嘉诚。这就无怪乎，香港人提到李嘉诚，多少带有尊崇的意味。
李嘉诚的超人天才一在地产，二在股市。
李嘉诚在回答记者请教其房地产的经营中得时说：
“不能说是心得，或者我告诉你们我的做法。我不会因为今日楼市好景，立刻购下很多地皮，从一购一卖之间牟取利润；我会看全局，例如供楼的情况，市民的收入和支出，以至世界经济前景，因为香港经济会受到世界各地的影响，也受国内政治气候的影响。所以在决定一斗大事之前，我很审慎，会跟一切有关的人士商量，但到我决定一个方针之后，就不再变更。
“我会贯彻一个决定，我在差不多99．9％的。Progts（工程）上做到这一点。譬知以过去数以百计的地盘而论，更改的情况可以说是绝无仅有。我不会今日想建写字楼，明日想建酒店，后天又想改为住宅发展。因为我在考虑的期间，已经着手仔细研究过。一旦决定了，就按计划发展，除非有很特别的情况发生。我知道香港有的人把几万尺的一个地盘。可以计划更改几次，十几年后才完成，有些人喜欢这样做，但我cannot afford（负担不起）。”
除此之外，李嘉诚还就作为一个企业的领导，应该如何实施政策作了一番讲话。
李嘉诚说：“作为一个庞大企业集团的领导人，你一定要在企业内部打下一个坚定的基础。未攻之一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要make sure（确信），有超过百分之一百的能力。换句话说。即是本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。
“这个道理就像游泳一样简单。我的泳术很普通，扒艇也很普通。如果我要到达对岸，我要make sule我的能力不是仅可扒到对岸，而要肯定有能力扒回来。等于我游泳去对面沙滩，我不会想着游到对面沙滩休息，我要预备自己游到对面沙滩，立即再游回来也有余力，我才开始游过去。在事先，我会常常训练自己，例如记录钟点和里数，充分了解自己才去做。
“中国古老的生意人有句话：‘未购先想卖’，这就是我的想法。当我购入一件东西，会作最坏的打算，这是我在99％的交易前的事情，只有1％的时间，是想会赚多少钱。
“因为这时候来说，多大的实力也是假的。作个比喻，你的风帆高扬，而风帆处于正常比例时，即使那艘船不算太小，当风向不定的时候，随时可以覆舟。
“所以我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常会问自己，如5分钟后宣布typhoon signal number ten（十号风球）我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。”
“生于忧患”，则是李嘉诚观念的诠释和印证。
从评论界的评论和李嘉诚已论经验，可以看出：一个成功者,决不仅仅凭得是天才、超人智慧、勤奋吃苦耐劳、或者说凭机会等。光凭其中的任何一个元素都不能造就一个成功者，一个举世的超人靠的是它们的积和。靠的是总体的实力与用人的巧妙、做人的高尚。
九、创业法宝 成功钥匙
在接受记者专访时，李嘉诚对他的创业与成功做了一些真诚的讲解。
李嘉诚：成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断地学习，把握时间。我自己从创业开始到1963年这一二十年来，平均每天工作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的。以一个小公司，在实力和资金都很单薄的情况下，跟众多实力雄厚的大公司竞争，其中的艰辛是可想而知的。
记者：所以，你才取得了今天的成功。李先生，如果勤和俭是初期创业者必备的素质基础的话，那么作为创业之初的企业的关键又是什么呢？
李嘉诚：一个企业的开发意味着一个良好的信誉的开始。有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气。对于自己说出的每一句话，做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。
记者：主要从哪些方面建立信誉？
李嘉诚：当然离不开科学的管理和优秀的质量。我最初做塑胶生意时，外国最新的塑胶杂志，在当时的香港，看的人并不多，但我学、我看。我认为一个人凭自己的经验得出的结论当然是好，但是时间就浪费得多了，如果能够将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。
记者：这也是走向成功的一种捷径吧？李先生，你是从零开始创业的，你认为对于创业者自身成就事业至关重要的是什么？
李嘉诚：是培养自己对所从事行业的浓厚兴趣。以我个人的经验，有了兴趣，就会全心全意地投入，保持这样的心态，做每一件事情，是没有困难可言的。做哪就要培养出哪一行的兴趣，否则，要成功，要出人头地不容易。只有充分掌握市场状况，对这一行业未来至少是一到二年的发展前景有了预测，那么你面对每一件事情，就会简单得多、准确得多。如果你从事这一个行业，你对这个行业却没有兴趣，你的兴趣在那一行，但你并没有去从事那个行业。你的手里仅仅只是这一行，那么这时候，你就不能够说你喜欢做的事，而应该说你应该做的事。人，其实就是一样的，当然是希望自己做自己愿意做的事情。譬如当年我开办长江时，我的预算是只做3年，然后像我的祖辈、父辈那样，去从事教育事业，说心里话，最初我是根本不喜欢做生意的。但后来，生活环境的改变，理想是一回事，现实却又是一回事，慢慢地，我就强迫自己定下心来，强迫自己培养做生意的兴趣。然后，真的有了兴趣，这样才一路不停地发展到今天。
记者：那么，李先生，这其中有没有涉及到你对金钱的看法呢？
李嘉诚：当然有。世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。就像我当初，没有钱，为了巩固知识，只有买旧书、读旧书。
记者：事业有了一定起色之后，要想取得进一步成功还需要什么？
李嘉诚：需要一个组织，一个对你有信心又跟你团结同心的优秀组织来帮你。而且，你也必须对这个组织信任，对它有信心，只有这样才能同心同力取得成功。
记者：在你的王国，你是怎样看待敬业精神各不相同的人呢？
李嘉诚：……在今日的商界，当人们考察一个企业或一个部门的人员的表现时，只是在年终看他们的P&L（盈亏）。但是，我不是这样的，因为当你等到看P＆L时，已经晚了整整一年。我通常都是在这一年的期间，例如办公例会或到，公司巡视的时候，作一些有心的考察，这样，如果发现不对，就必须采取行动。
记者：李先生，你今天的成功说明你是一个非常有志向的人，你认为志向是不是天生的？
李嘉诚：以哲学的角度而言，事物都是发展的。人的志向是由儿时的梦想到以后成长中的实际情况，也是一个纵向发展的过程，这其中就涉及到两个环境：其一是你自己的理想所造就的；其二是现实生活所给你的。这两个环境就是你无法抗拒的，他们相互斗争的过程，也是磨砺你意志的过程。就拿我自己来说，童年的时候，父亲教育我要学习礼仪或遵守诺言，而我呢，也受到父亲的熏陶，自小便很喜欢念书，而且很有上进心。那时候，我就暗暗地发誓，要像父亲一样做一名桃李满天下的博学多识的教师。但是后来环境一改变，贫困的生活迫使我孕育一股更为强烈的斗志，就是要赚钱。可以说，我拼命创业的原动力就是随着环境的变迁而来。
当我14岁的时候，父亲去世，我要肩负家庭的重担，因为我是长子，而父亲并没有留下什么给我们，所以读书是绝对没可能了。赚钱是迫在眉睫的，这样志向就有了改变。而且，在接下来进入社会开始工作的日子里，我有韧性，能吃苦，因为我不计较个人得失，只是勤力工作，努力向上，再加上忠诚可靠，反而一路进步，薪金也一路增加。
记者：这很感人！但是，你今天的生活环境已经是相当富裕，并没有任何压力，你为什么还在拼命工作呢？
李嘉诚：这就说来话长了。简洁地说，主要有四大原因，其一，我十二分地理解那些生活在底层的人们，很想赚一些钱，做一些善事，帮帮他们；其二，我爱读书，却因为穷，没法完成学业，实现我心中的理想，所以我很想多赚一些钱，去帮助那些心有大志而力所不及的穷人的子女，有了更多的钱，才方便在教育上更好地发展；其三，我永远不会忘记我父亲因为没有钱买药而失去生命的情景，所以我很想再多赚一些钱，去帮助那些被病魔缠身的人，去不断地发展人类的医疗事业；其四，这也是一种非常有意义的Challenge（挑战），今天的社会是一个讲求实力的竞争激烈的商业社会，而且，钱是永远赚不完的，你要赚钱就必须利用你的胆识去面对或者接受这种挑战。你看我随便一说就有四大压力，我的压力其实大得很哪！
在这儿，李嘉诚对他的创业和成功作了一个极富有启益的总结。看过之后，我相信对初创业和想创业想成功的人会大有收获的。
是金子总会发光的，重要的不在于它是不是发光这一事实，而是你如何去挖掘它，让它发光。
十、欲在“怡置”苦战八年
英资置地公司一直为老牌英资洋行怡和集团所控制，怡和集团的主席也理所当然的成为置地公司的主。曾经鼎鼎有名号称世界上最大的地产商一一置地公司，拥有绝大部分香港商业金融中枢——中环的物业。这一切对于李嘉诚来说。有多么巨大的诱惑力是可想而知的。
如果控制了置地公司，才可以真正称得上是香港地产界“王中之王”。只有傻瓜才会不去考虑，争夺置地公司控制权，更何况一直以“最具野心”而著称商界、且精明过人的李嘉诚呢？他那里能够轻易地放过眼底下置地公司这块“诱人的肥肉”呢！
在香港岛的繁华地带，是香港最重要的商业中心地区，她的声望如同麦迪逊大街、华尔街和主街一样，是世界经济阵容中最敏感的灵魂地带。这里鳞次栉比地巍然矗立着一幢又一幢高耸入云的摩天大厦，而且一幢比一幢更加充满神秘莫测的魅力。这里既是左右香港经济气候的策源地，又是最容易受经济气候影响且波及面最大的“敏感地带”。
其中，有一幢高耸入云的大楼，这幢圆形窗户大楼而对着万种风情的蔚蓝色维多利亚海湾，它高深莫测地耸立在香港经济的金字塔尖，且神秘地隐藏着一切一切……。
大楼各层中有许许多多的世界各国著名中心，以及香港有代表性的办事处，这就是香港著名的怡和大厦。大厦的顶层，就是香港经济的支柱，也是香港最大的企业集团之一——怡和财团，旧称怡和洋行。
怡和洋行于一八三二年在广州设立，一八四一年将总办事处迁来香港，逐步扩展成一家业务多元化的公司。怡和公司最初靠的是贩卖鸦片起家，以后逐渐将业务扩大，形成一家经营范围广大、实力雄厚的多元化国际集团。
一九六一年六月二十六日，怡和以有限公司名义在香港上市，从此成为香港十大上市公司之一，并获得“怡和王国”的称号。
60年代中期以后，由于中国内地十年动乱的影响，英资集团对投资地产业持审慎态度。而新中国成立后，在华损失资产约一千万英镑的怡和财团，对香港的前途更是信心渺茫，因而大举进军海外，其中包括收购英国的怡仁置业、夏威夷及菲律宾的戴维斯制糖厂、中东的TTI石油及南非的雷尼斯综合企业。不幸的是这些投资并不成功，其后多被出售。而华资财团趁机低价吸入大量地皮，积极发展物业。七十年代后期，由于中国实行改革开放，香港地产大幅度增值，伴随而来是华人资本的迅速膨胀，资产成倍，甚至是几十倍地增长。
九龙仓、和记黄埔、会德丰、港灯集团等大型英资企业，先后落人华人财团之手。两年前，香港便盛传，华人财团的下一个目标，将会是置地了。因为，华人财团几乎是清一色的地产建筑商，谁不垂涎置地在中区的豪楼名厦？
早在包玉刚收购怡和系的九龙仓时，怡和高层对华资的觊觎已有了防备。纽璧坚在财务顾问的协助下，重调全系控股结构，核心是怡和与置地互控，即怡和控股与怡和证券控制置地四成股权。置地反过来控制怡和控股的四成股权。证券分析家将此称为“连环船结构”，怡和置地互控，大大强化了抵御外敌的能力。不过，连环船结构也有很大的破绽可寻。敌手若控得一船，就与另一只连锁的船，展开贴身肉搏战了。一损俱损，后果将更不堪设想了。
1984年间，怡和置地双双进入低谷，累累债务使投资者信心大降，股价滑落。其中怡和最惨，市值才30亿港元左右，置地情况稍好，仍有100亿港元。柿子先拣软的捏，市场一改原有的传闻，说华资财团下一个目标是怡和，进而控得置地。
不时有股评家对怡置系统的防御体系发表高见，有人称互控的股权结构，如两只大闸蟹，各用一只钳子把对方钳紧钳死，然后又各腾出一只钳子来抵御外敌。两者虽然同系，同一位大班，而两者股东利益并非一致，致使各伸出的一只钳子不能协调作战。
又有人说，并非纽璧坚设计的互控结均不好，而是怡和大势已去。若10多年前，怡和这头雄师酣睡，亦无人敢扰其美梦，更何谈斗胆拽一根须毛下来。
西门·凯瑟克上台后不久，请英国拯救破产公司闻名的戴伟思，主理置地的业务。到1986年，他又从美国请来投资银行家包伟士，重组怡置系结构。
西门·凯瑟克已看到互控结构的破绽。包伟士登场后，设计了怡置脱钩的计划。1986年10月，重组计划出台，置地宣布将全资附属公司牛奶国际分拆上市，尔后又宣布将另一间全资附属公司文华东方分拆上市。1987年2月，怡和控股宣布成立怡和策略（怡策）。据1988年6月号的《星岛纵贸纵横》，改组后的怡和系控股结构为：
怡和控股与怡和策略互控，怡控占有怡策19％股权，怡策控26％怡控。怡和控股、怡和策略分别控置地11％和15％股权；分别控牛奶国际9％和27％股权。怡和策略控35％文华东方。凯瑟克家族控有怡和控股的股权，据传在10～15％之间。这样，凯瑟克家族的大本营怡和如铜墙铁壁，同时又击碎了觊觎者欲借收购怡和而达到控制置地的企图。凯瑟克家族的主要利益在怡和，故而包伟士的杰作表现出该家族的内心。
有人说“包氏结构”顾此失彼；也有人说是凯瑟克家族“保帅舍车”。凯瑟克家族削弱了对置地的控制，外敌入侵置地的可能性也就相应增大。因此，证券界认为已交怡和迁册海外、行将大举走资的凯瑟克家族，有意将置地这块大肥肉，悬在“垂涎欲滴”的华南虎面前，徒价而沽，好卷资远走高飞。
李嘉诚一直对置地拥有中区豪楼名厦情有独钟。经过70年代末80年代中的一系列收购，长实系实力大增。现在，置地被置于怡和核心结构的外围，壮志未酬的李大超人，岂有不购之道理？
市场言之确凿，李超人与华资财团欲再次联手合作，吞并垂暮狮子置地。1987年股实前12个月，各种收购的传闻，随股市冲天的中气甚嚣尘上。众多财大气粗的华商翘楚，均被会议言欲染指置地：长江实业的李嘉诚，环球集团的包玉刚，新世界发展的郑裕彤，新鸿基地产的郭得胜，恒基兆业的李兆基，信和置业的黄廷芳，香格里拉的郭鹤年等等，皆在此列。另外，尚有股市狙击手刘銮雄，亦有意趁虚而入，狙击这个庞然大物。
传说刘銮雄登门拜访怡置大班，提出以16港元／股的价格，收购怡和控有25％的置地股权。西门·凯瑟克愤然拒绝，一则嫌刘氏心欲太贪，出价如此之低；二则刘氏在股市名声欠佳，置地毕竟是怡和的“爱女”，“为父”总想为“爱女”找一个殷实厚道的婆家。
“心水”（头脑）甚精的刘氏顿时无辙，悻悻告退。又有诸多“大粒佬”（大老板）接踵而至，一一拜访凯瑟克大人。凯瑟克愈加囤积居奇，既不彻底断绝众猎手念头，又香饵高悬。惹人欲罢难休，欲得不能。
这只是一些小小的传言，其中流传最广的要数以李嘉诚为首的华资财团了。李嘉诚的威名，凯瑟克早已如雷贯耳。他们还在港灯一役中交过手。超人出马，西门·凯瑟克不敢怠慢，更不敢掉以轻心。李嘉诚表示愿意以17港元／股收购25％置地股权，这比置地其时10港元多的市价，溢价6元多。西门·凯瑟克对这个出价仍不满意，同时，他也未把门彻底封死，作出一副很坦然很有诚意的样子：
“谈判的大门永远向诚心收购者敞开——关键是双方都可接受的价格。”
李嘉诚等人与凯瑟克继续“讲数”（谈条件），双方分歧仍颇大。华资财团告辞，商议对策，约定下次谈判。李嘉诚不想表现的太积极，他一如收购港灯一样，有足够的耐心等待有利的时机。此际，香港股市一派兴旺，攀上历史巅峰。
但是天有不测风云。扶摇直上的香港恒指，受华尔街大股实的波及，一泻千里。1987年10月19日，恒指暴跌420多点，被迫停市后的26日重新开市，恒指再泻1120多点。股市残骸遍地，一片哀号。
香港商界，多惊恐万状，形如过河泥菩萨，自身难保，哪有余勇卷入收购大战？自救乃当务之急，置地股票跌幅约四成，凯瑟克寝食不安；李嘉诚的百亿集资计划刚出台，能否如愿，当属未知数。李嘉诚的“百人救市”，成为当时黑色熊市的一块亮色。证券界揣测，资金用途，将首先用作置地收购战的银弹。
正如一场暴风雨，来得猛，去得也快。等到3年底，堕入谷底的恒指开始回攀。银行调低贷款利率，地产市况渐旺“地址股市”，纯地产建筑股占全港总市值的31％，地旺股旺，股市淡友皆以大好友的面目活跃于市场。农历大年刚过，收购置地的传言再次起落，华南虎再度出山。
事后，报章披露，1988年二、三月间，李嘉诚等华南翘楚，多次会晤西门·凯瑟克及其高参包伟士。一直善于等待、捕捉时机的李超人，何不借大股实中，怡置系扑火自救，焦头烂额之际趁火打劫呢？股灾中，置地股摔落到6．65港元的最低点，就以双倍的价格收购，也不过13港元多，仍远低于李嘉诚在股灾前的17港元的开价。
原来，根据收购及合并条例，收购方重提收购价，不能低于收购方在6个月内购入被收购方公司股票的价值。10月股灾前，华资大户所吸纳的置地股票，部分是超过10港元的（每笔交易的内容全部储存于联交所电脑）。这就是说，假设以往的平均收购价是10港元，现在重提的收购价，不得低于10港元的水平一个月后，则不受此限。
4月中旬，正是股灾发生后的整6个月。这一时期，置地股从6．65港元的最低点回升后，几乎胶在8港元的水平线上徘徊，仍低于股灾前的水平，对收购方有利。
到4月初，李嘉诚以广生行董事的身份出席该公司股东会。他首次向舆论透露了长实持有置地股份，是作长期投资，并无意出任置地董事参与管理。
“天机泄露”，华南虎吞并老狮子的现代寓言充斥市场，愈发甚嚣尘上。
4月底，以超人为首的华资新财团草拟函件致置地，要求在6月6日的置地股东年会上，增加一项重任新世界主席郑裕彤、恒基兆业主席李兆基为董事的议案。华资新财团捏有王牌——合持股权已直逼置地的控股公司怡和。
市场上仅就这事已经沸沸扬扬，置地股价如同被阳光直射的温度计，猛地一跳，急窜到8．9港元。这是股灾之后，置地股日各项幅最大的一天。
但是凯瑟克岂会束手就擒呢？他与包伟士急谋对策，布置反收购。
在4月28日，怡和策略与所控的文华东方发布联合声明。由文华东方按每股4．15港元的价格，发行10％新股予怡策，使怡策所持文华东方股权，由略低于35％增至41％。对华商众豪来说，这不啻当头一棒。精明的李嘉诚亦意识到事态的严竣。怡策与文华东方股权的变化，虽与置地无直接关系，却是怡和抛出的反扑信号，其后，怡和将会随机抛出系的反收购措施。
月底月初的几天里，李嘉诚，郑裕彤、李兆基，以及香港中信集团的荣智健，数次晤面，商讨对策。为防置地效仿文华东方，必须趁另一反收购举措未出笼前，向怡和摊牌。这一切似乎在凯瑟克的预料之中，素有耐心的李嘉诚不得不先出一招，再伺机还招。
5月4日傍晚，股市收市后，李嘉诚、郑裕彤、李兆基、荣智健等，赴怡和大厦与西门·凯瑟克、包伟士谈判。虽然是短兵相接，双方都很彬彬有礼。李嘉诚开门见山，说明本财团收购置地的诚意，提出以12港元／股的价格，收购怡和所持的25．3％置地股权。
凯瑟克亦单刀直入，坦率且坚决地表明否定意见：“不成，必须每股17港元，这是去年大股灾前你郑重其事开的价格。李先生素以信用为重，不可出尔反尔。置地只是市值下降，实际资产并未损半点，如何就从17港降到12港元呢？”
李嘉诚平静地说道：
“凯瑟克先生，如果你未得健忘症的话，一定还记得，这17港元并非双方敲定的成交价，都表示继续谈判重新议价。你我都在商场呆过这么多年，我想你一定不会‘市价是一切价格的依据’这一商场规则。现在置地的市价才8港元多一点，我们以高出市价近4成的价格收购，怎么能说收购价下跌了呢？”
双方说话都绵里藏针，话里含有揶揄之意。气氛凝聚着浓烈的火药味。素有“沙胆彤”之称的郑裕彤，以咄咄逼人的口气又挑起新一轮较量：
“既然和谈不拢，那只好市场上见。我们四大集团将宣布以每股12港元的价格全面收购。按证券交易惯例，收购方的出价高出市价两成以上，便可在市场生效，置地的公众股东会站在我们一边！”
包伟士以牙还牙，说：“我们将奉陪到底——只要你们不怕摊薄手中的股权的话。置地不是九龙仓，更不是港灯，置地就是置地！是怡和手中的置地！”
包伟士半含半露，无疑又把杀手锏抛出来。
华英双方最后达成妥协：
1988年5月6日，怡和控股、怡和策略及置地三间公司宣布停牌。同日，怡策宣布以每股8．95港元，购入长江实业、新世界发展、恒基兆业及香港中信所持的置地股份，合占置地发行总股份的8．2％，所涉资金18．34亿港元。
这样，怡和所持的置地股权，由路过25％增至33％多，控股权已相当牢固。恰和“更胜一筹”的是协议中有个附带条款，长江实业华资财团在7年之内，除象征性股份外，不得再购入怡和系任何一间上市公司的股份。
喧市数年之久的置地收购战，就以这种结果降下了尾幕。看好这场收购的证券界舆论界均大为失望。一些华文报刊在报道结局时，称这是“一场不成功的收购”。有些英文报刊则称这次战役是“华商滑铁卢”。
李嘉诚为首的华资财团，这次为何不决一死战，较个高低胜负而就这么草草收兵了呢？市民们都感到特别的纳闷。事后，传媒不断披露材料，使人们能窥其内幕之斑。现综术如下：
包伟士抛出的杀手锏，是置地将步文华东方后尘，如法炮制。文华东方按4．15港元／股的价格，发行新股予怡策，以增加怡策的控股权。
恰策认购文华东方新股后，所持股权必超过35％的全面收购触发点，怡策按收购及合并条例向文华东方小股东提出全面收购。由于收购价（4．15港元）低于该公司资产值（估计约6港元），文华东方少数股东对收购计划反应冷淡，这正中怡和下怀，不必动熏大量资金，又可使所持文华东方股权超过收购触发点（现有股东可按其权益认购，也可放弃）。这样，怡策所持的股权由35％增至41％，文华东方可从万无一失，收购方不可能通过全面收购使其控股数过50％的绝对数——因为被收购方可反收购，能轻而易举再增购9％的股权，以达到过半的绝对控股量。
置地效仿文华东方，将会使华资财团陷于极被动的局面。置地从华资财团手中，以8．95港元／股的价格赎回8．2％股权，共耗18．34亿港元资金。这意味着，置地总沽价为约223亿港元，以8．5港元左右的市值计，总市值也近200亿港元。华资财团若想全面收购达到50％略多的绝对控股权，得耗资100亿港元以上。
事实上，怡和并不完全是在坐以待毙，在收购反收购的价格战中，股价必会不断地提高，华资财团欲获全胜，所需的资金会远远超过这个数。华资回财团是否能在发起全面收购的短暂限期内，筹措这么多现金，尚是个未知数。现在，怡和控股数近26％，已优势在先。
怡和售出港灯和香港电话的股权后，已从最困难的谷底走出，业务渐入顺境。怡和系尽管大量出售香港和海外企业，仍是香港最大的综合性集团，除银行外，市值仅次于长实系。凯瑟克家族在海外还拥有不少非怡和系资产，有人估计，其控有资产在李嘉诚之上。所以即使能控得置地，却将付出极昂贵的代价，这不是李嘉诚所希望的。
李嘉诚是个商战高手，而并非一个民族斗士（虽然是在客观上起了振奋民族精神的作用），所以他必须权衡商业利益，而不会将其撇在一边而决一死战的，以痛打落水狗的精神而不顾一切穷追不舍，况且，对方仍是一头老狮子，虽垂暮，但余威却尚在。
不过，新财团既已退出收购，为什么还要签订带妥协性的7年不得染指怡和系股权的协议呢？怡和赎回8．2％股权的价码并不高，不足成为交换“怡和7年太平”的条件。
现在，7年内不得染指怡和采股权的“大限”已过，未见有哪家财团发起收购的攻势。1988年6月收购战落幕之后，证券界透露怡和系股权结构显示如下：怡和控股与怡和策略互控，各控有对方45％和30％股权；怡和控股控50％怡和，以及其他各种业务；怡和策略控33％置地、35％牛奶国际、41％文华东方。
母公司控子公司股权匀在30％以上，能攻能守，全系控股权已相当稳固，给外强可趁之机委实少了。另外，已经迁册百慕大的怡和系，从1995年起取消在香港的上市地位，股票不再在香港股市挂牌买卖。怡和系虽仍在香港经营，却不再是香港企业。这样一来，就为外强收购增加很大的难度。
其实李嘉诚的收购完全是一种善意收购，他收购对方的企业，必与对方事先协商，尽可能通过心平气和的方式谈判解决，若对方坚决反对，他是绝对不会强人所难的。
李嘉诚富有心计，又极有耐心，擅长以柔克刚，以静制动。最为典型的莫过于收购港灯，他从萌发念头到控其到手，先后历经几年。倒是西门·凯瑟克沉不住气，落人李氏“圈套”，以相当优惠的折让价出售港灯股权。他收购和黄，心术之精，让人叹为观止。他借汇丰之力，兵不血刃，战胜资产大其10多倍的庞然大物。
他的收购，从不情绪化，没有把被收购企业当作古董孤品非买不可的心理。如果你收购时持这种心理，往往会付出昂贵的代价，有时还会两败俱伤。他遇到阻力，权衡利弊之后，会不带遗憾地放弃，收购九龙仓、置地，他都均抱此态度。
李嘉诚的收购，无论成与不成，通常能使对方心悦诚服。就好比，他绝不会像许多新近老板一样，进行一锅端式的人事改组与折骨式的资产调整。他尽可能挽留被收购企业的高层管理人员，照顾小股东的利益，本股权重组筹大事，必征得股东会议通过。他收购未成，也绝不会以所持股权为“要挟”，逼迫对方以高价赎购，以作为退出收购的条件。
李嘉诚保住了不做狙击手的清誉，对他来说，良好的信誉，本身就是宝贵的财富。
十一、集资百亿建立“电讯王国”
早在地产低潮的时候，李嘉诚就已经开始集资了。长江实业从1982年5月26日开始的五年内就发行了二亿美元之无抵押浮动利率商业票据。
一九八六年九月，长实通过其全资附属的长江实业财务有限公司签署一项发行港币十亿元浮动利率票据认购权证之合约，发行价为百分之百又零点八七五。同时发行认购权证一千份。持证人可于一九八六年十月一日起九个月内认购另外港币五亿元之相反浮动利率之票据，均于一九八九年一月十九日到期。目的是作为海外及香港拓展业务之用。
该款由传统浮动利率票据，认购证及其相反浮动利率票据组成的商业票据发行，标志着香港金融市场的一项新发展。长实将成为香港第一家商业机构以低于银行拆息的利率筹集资金而载入史册。
十月。李嘉诚宣布长江实业与香港电灯达成协议，港灯发行新股一亿零三百万，每股作价十元，集资十亿零三千万元，收购长江实业拥有的希尔顿酒店。这是长实系公司进行的一次资产大转移。长实在七十年代初期购入希尔顿酒店，账面值二亿五千万元，因此这次将希尔顿以十亿零三千万元出售即可获七亿八千万元非经常性盈利。长实副董事总经理周年茂表示出售希尔顿酒店所套现的下亿元，长实将用在本港进行再投资。
十一月，李嘉诚宣布长江实业与和记黄埔联合组成一家公司，委托银行在欧洲发行总值港币七亿八千万元的可兑换国泰航空公司股份债券。该等值券持有人可以每股约五元七角五分之价格换取和黄及长实现时手上持有的国泰的百分之五股权。该等价券每张面额为五十万港元，五年期满，固定年息五厘，每半年付息一次，已于一九八七年一月发行并随即合部售罄，实际发行额为港币七亿六千二百万元，扣除买入价五亿一千万，和黄和长实这次变相批售泰股份在短短半年内获利二亿五千多万元。
长江实业通过发行巨额商业票据，批售可换国泰股份债券以及出售希尔顿酒店等不同途径，获得以十亿元计的资金回流。市场纷纷传言长实系拥巨资而有庞大的收购计划在酝酿，“地产业可能又掀起一场收购合并活动。”
有的记者问李嘉诚“关于长实是否有意收购置地股权或者是购买置地的圭地储备”的问题时，他是这样回答的，他说：“截至目前为止，长实并没收购置地股权的意图，而且长实有足够的圭地储备发展，无须急于购买土地。何况，目前地产市道过高，并非买地的适当时机，所以在遇上合理的价钱时，才考虑买地”。
有人问“长实曾否趁着地产市道好的时候出售其楼盘或发展中的物业？”他坦率地说：“正是如此。最近我们与某公司达成协议，把出租的楼宇改为出让。如果有财团愿意以理想的价格收购，我们也会考虑陆续出售楼盘或者发展中的物业。”
长实出售资产（例如希尔顿酒店）及配售股票（如港灯发行一亿新股购入希尔顿酒店，同时将新股配售予海外基金，变相地高价出售）透现的行动，就是把握股市偏高而借机高价出售的生动例子。1987年3月，香港电灯宣布该集团进行重组，一分为二，将原来集团之电力业务仍归香港电灯集团持有，而其余非电力集团业务分拆交由一家新成立的上市公司“嘉宏国际集团有限公司”持有。嘉宏国际将于当年的六月独立上市，市值达港币一百亿元。消息刚一传出，香港的整个市场就都轰动了。
根据重组协议，嘉宏未来的总发行股数约为廿四亿六千一百余股，嘉宏将以每十股港灯股份换廿八股嘉宏股份的方式向和黄购入其持港灯的百分之二十三点五股权。而和黄在完成这次分拆建议后共持嘉宏约十三亿余股，相当于嘉宏百分之五十三点八股权。连同以一股换一股方式获配嘉宏股份，和黄未来控制嘉宏股权百分之五十二点九至百分之五十三点八之间。余下嘉宏的百分之四十六点二股权则由原来港灯股东（不包括和黄在内）持有。分拆后，和黄将从原来直接控制港灯百分之廿三点五股权改变为不再直接控制港灯，而只是透过持嘉宏控制性股权持港灯同等股数。嘉宏则变为港灯集团之最大股东。
其实这次港灯集团在趁着股市大旺时机进行了分拆，是个扩展业务、增强公司新的活力的最佳办法。因为这样做，一方面给予投资者选择不同业务投资的机会，港灯股东如不愿投资地产风险的使可出售嘉宏的股票，保留或转向港灯的投资；另一方面将业务分拆后各自进行独立经营，组织更为科学，管理更为有效，发展更具弹性。这样一来，无论是原来的港灯还是新成立的嘉宏将给股民以新的形象，分析出的业务更具有专业性，便于集资，可注入新资金，新活力，提高集团股票市值，增强社会吸引力。正如该集团主席马世民在记者会上宣布该项建议时指出：由于电力及非电力业务各自所涉风险不同，要将业务分由两间上市公司经营，可使股东按各自需要改变对公用事业及投资业务之投资组合，而分拆后亦令股东更易评估两类业务之优点。他否认这次重组建议跟日前立法局议员许贤发对港灯提出的咨询有关。
较早前当港灯宣布与和黄合资二十七亿投资加拿大赫斯基石油公司时，就曾引起立法局议员许贤发在立法局公共事务小组的质疑。许氏认为港灯不应参与海外有巨大风险的投资计划，以免因一旦由于投资计划失败而影响了港灯集团的专利发电业务。李嘉诚则一再地强调，整个重组建议是由港灯主动提出，已于不久前告知港府并取得支持，因此这次港灯分拆绝非受港府压力所致。他还说，“分拆以后，港灯的业务盈利将受到利润管制计划所保障，而拥有非电力业务地嘉宏国际在将来之盈利潜力得以无尽发挥，可收一举两得之效。”
七月，李嘉诚赴英国伦敦参加“奥斯特利（Osfedey Padc House）中国节”纪念活动。他在回答记者关于是否和黄有意向英国斥巨资的提问时表示：“除了香港之外，若我们见到别的国家有好的投资机会，只要能够赚到合理利润，对公司前景好，我们都会考虑。”有人问他“此行来英是否就是为了寻求投资的好机会”，李嘉诚坦然说：“是，根本就是。我们正在对一些投资项目进行接洽。但我一向认为我们的根基在香港。例如，去年我们对加拿大赫斯基石油公司的投资，到今天，几乎百分之九十九的人，都可以说该项投资是成功的，可见这是很简单的一回事。”
在这一年的9月14日，李嘉诚在记者招待会上宣布其控制下四家公司（长实及其名下三间公司和黄嘉宏、港灯）集资一百零三亿港元，其中二十九亿用于收购英国大东电报局百分之四点九股份。这可是香港有史以来最庞大的集资行动，对市场的影响非常大，引起了全港人的轰动。李嘉诚亲自向记者及证券界解释这次供股计划，回答记者提出的问题，谈笑风生，妙语连珠，不时地爆发阵阵的笑声。当谈到“一百零三亿”时，翻译因数目过于庞大，以为听错而犹豫了一下，李嘉诚迫不及待地用英文讲出，反映其得意的心情，对事业充满了信心。
这次庞大集资计划，长实承担金额约为一半，余下由包销商及股东负责。其办法是按当日市价二成折让，具体分配是：长实以十供一，每股供价十元四角的形式集资二十亿七千八百万元；和黄以八供一，每股供价十一元二角的形式集资三十七亿五千三百万元；嘉宏以五供一，每股供价四元三角的形式集资二十七亿七千八百万元；港灯以五供一，每股供价八元的形式集资二十四亿一千八百万元。四家公司的集资总额达一百零三亿二千七百万元。这次供股计划的特点，采用“连锁包销”形式，即大股东或控股公司除了按所持股权接纳供股外，会再包销多一部分新股，使得他们承担了其中一半的包销责任。
至于其余一半的新股，则由万国宝通国际、获多利、新鸿基、加拿大怡东融资及百利达亚洲负责包销。如所有股东接纳供股，长实系公司在市场所吸纳之资金为六十五亿六百万元，但当时市况逆转，长实系除需按所持股权承担本身供股责任外，再需履行其包销承诺金额，约为十四亿元，其他包销商所负担的供股金额为五十一亿六百万元。
这个数字对于香港这五家包销商来说，理应不会构成什么困难。但由于适逢全球性股市大灾难，香港股市由牛转熊，每家公司所拟定的供股价都较市价高达三成以上，出现了大幅度不足额的认购，四家公司接获股东认购只占总股数百分之零点一至零点三四，接近五成的股份均由五大包销商承担，供股总值达五十余亿元。
值此市况不景气的时候，各信托基金的经营已十分艰苦，若要他们承担这五十多亿元的供股额，只会迫使他们按其股份抛售套现，对市场所构成的压力不可谓不大。因此，许多人认为长实系应该取销销供股计划，以缓和甚至消除市场压力。为此，获多利曾与多间金融机构游说李嘉诚放弃供股集资计划。但没有成功。这是可以理解的。只要站在长实系的立场上，取消供股计划是不可能的事。因为无论是长实、和黄、嘉宏还是港灯，这四大公司都是香港举足轻重的财团，向来信誉卓著。但是一旦将集资计划取消，将会予人以话柄，认为长实系终予要受到市况逆转的冲击而低买。再说，李嘉诚在公布供股计划前已对未来的发展大计作了部署，如果集资计划失败，数项大的发展计划将会胎死腹中，对于一向具有进取性的长实系集团来说，这并非是其所愿的。
此外，该包销商都是香港赫赫有名的大银行和财务公司，宁愿艰苦地捱过了这次的难关，也不愿意贸然开罪长期与之密切合作的老主顾——长实系集团。况且，除了公司与包销商签有协约之外，各公司彼此之间也作了不可撤消的承诺，承购其所控公司供股权的百分之五十。五包销商又与一百多个分包销商签订合同，彼此都有明文规定的条款所制约，造成取消集资计划难乎其难矣。
无论做什么事情，李嘉诚一贯地坚守着“说到做到”，一承诺他就一定会兑现的。这次他在回答记者关于“这次股市大跌、（百亿）集资计划是否会有改变或暂时取消”的提问时指出：“这次集资，其中百分之五十是由我认购包销的，其余包销商的正式合同尚未签署，如果要暂时取消在法律上是可以的。但我不想给人批评为不守信用，因为股价跌落就取消包销，以避免损失，所以我个人承担的责任一定照数兑现。……我希望维持长实系的合理股价，老实说，原因之一，也是在求巩固长实系各公司的信誉。”
事实上，李嘉诚本人按协议规定包销长实一半的新股，共九千九百八十八万八千九百二十股，现金十亿三千八百五十一万元。仅是包销长实新股数，李嘉诚的账面损失达三亿五千万元。他负责包销有关股票，也无收取分文包销佣金。
事情的结果当然是胜利了，在李嘉诚的努力之下，长实系四家公司百亿计划大功告成了。除了长实系的大股东或控股公司承担其供股责任之一半五十亿元外，其余五十多亿由上述五家包销商及数百个分包销商承担。由于这次集资行动大大坚固了这些公司的财政基础，从而保证了李氏家族在香港十大财团中仍然处于遥遥领先的地位。一九八七年度长江实业除税后之综合纯利为港币十五亿八千零九十万元，较之一九八六年之十二亿八二百九十万增加了百分之二十三。所以，李嘉诚在一九八八年元旦聚餐会上自豪地说：“在过去两个月中，香港的经济和金融市场，经历了一次有史以来最大的波动。但我们公司和联营公司，整个集团都做得很好，以智慧和辛勤争取得来的业绩，比去年更为有利，更为稳定。一九八七年的纯利，有一个良好的数字，而集团的一切，前途都是非常美好的。”
对于这次李氏集团收购英国大东电报局百分之四点九股权，使香港“有线电视”之争，形势变得很微妙。李嘉诚透露，在这次所购人英国大东电报局股份中，和黄占百分之五十，长实占百分之三十，嘉宏占百分之二十。
鉴于目前香港对外通讯服务全由大东与电话公司所垄断，大东与电话公司的专利权分别至二○○五年和一九九七年才会结束。而随着经济的迅猛发展，通讯服务的需求不断提高，有关利润亦不断上升。所以作为和黄主席的李嘉诚早就有意进军电讯市场，同时发展通迅卫星，以分享通讯市场不断上升的利润。
和黄对有线电视的经营权也很有兴趣。若要发展通讯卫星，则必须在地面建立通讯网络，这就需要打破目前由大东垄断电讯服务的局面。不久前和黄与英国电讯及香港有线电视公司合作，成立和记专线电视，目的就是争取有线电视经营权，借此建立通讯网络。由于参与收购大东的和黄亦是当时争夺开办“有线电视”的两大阵营之一的“和记专线电视”之股东（另一阵营为香港电话公司），因此李氏集团这次收购大东行动表明该集团有意参与访项事业。
媒体上一直都在赞扬着李嘉诚的深谋远虑。是的，他收购大东的目的，不为别的，是为了“建立电讯王国”，看来，有超前意识的李嘉诚又站在了新的一个世纪的最前沿。