（二）网上开店的大好钱景

现代社会已经逐步迈进了网络时代。网络让很多怀有创业梦想的人成功实现了自己的价值。网上创业也成为了这个时代的热门话题，无数的年轻人跃跃欲试，渴望在网络上体验创业的激情。的确，网络给现代商业以崭新的与传统商业截然不同运作模式，同时作为一个日益强大的交易平台，它也蕴藏着越来越大的商机，庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力。淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而这也能成为我们实体店不断提升自我的有效途径。

网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境，只要会上网就能开店。据调查，化妆品在目前的网络销售中销量排行前三，也正说明了在网络上存在着大批的潜在顾客群等着我们去开发。

1.实体店老板开网店的优势

作为我们已经具有实体店的老板来说，在这个电子商务越来越普及的时代，如果选择在网上开店绝对是明智之举，因为实体店老板具备着普通网店店主不具备的优势：

（1）已经有了成熟的进货渠道。

（2）一般的消费者认为拥有实体店的网店店主比较有实力，值得信赖。

（3）作为实体店已经有一批客户，可以利用老顾客宣传网店。同时也可以在营运实体店的过程中推广网店，例如在收据上印上网店的网址、在实体店的宣传中不要网店。

而反过来，拥有网店之后，也可以利用网店来将实体店的生意做得更大。原因在于：

（1）网络是全球性的，不分地域不分国界，没有网店之前，你只能在有限的区域做生意，而有了网店之后，你可以向全国各地乃至全世界的朋友展示、介绍你的产品、实体店，并且将产品卖到这些地方。

（2）有了网店之后，还可以方便本地的朋友，他们可以下了订单而到店面取货，免去邮费，如果你愿意，还可以对本城客户免费送货，而且提高实体店的服务装量，长期而言，实体店的形象和竞争实力也会无形提高。

（3）在生活节奏加快的今天，网上开店也方便了你的老顾客，因为他们不必再刻意赶到你的店里，坐在家里就能很方便的挑选到中意的商品，顾客的忠诚度无疑会加强。

2.如何在网络店铺平台上开店

第一步：选择开店平台或者网站。

需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务。这里介绍几个人气旺盛的网络交易平台：

淘宝网www.taobao.com。

拍拍网www.paipai.com免费注册身份证认证，需要开通支付宝和办理银行卡网上支付功能。

百家店www.100shop.com免费注册，手机或身份证认证。

口碑网www.koubei.com免费注册，可以发布商机。

第二步：向网站申请开设店铺。

需要详细填写自己店铺所提供商品的分类，如出售面膜，那么应该归类在“美容、基础护理、面膜”中的“面膜”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第三步，登录产品。

需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量要保证清晰而美观，说明也应尽量详细。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。网上竞价不同于现实中的定价，一般卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

第四步：出售商品。

以淘宝店为例，步骤：买家看中一款商品以后会与卖家联系，就价格、送货渠道等进行沟通，达成一致意见以后，买家拍下商品通过支付宝付款，卖家确认后根据买家地址发货，确认买家收货后卖家才能从支付宝得到货款。卖家在一笔交易后会得到买家的评价，通过评价可以看出卖家的信用度和产品的品质好坏。

第五步：售后服务。

卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要。并不时地与客户保持联系，做好客户管理工作。

3.开设独立的网店

如果你的化妆品实体店规模较大，而且有逐步扩大经营规模的发展目标，那么拥有自己的独立网店也是不错的选择。

那么开独立网店有什么优势呢？我总结了以下几点好处，如下：

（1）开独立网店，可以拥有独立域名、拥有自己的标识、独一无二的页面外观，而且独立网店整合了市面上大部分流行的支付接口，包括大家已经非常熟悉的支付宝支付方式。这一切将能体现自己的形象和实力，不会让客户认为你是个人或者是小店铺，增强客户对你的信任感；

（2）开独立网店，订单资料、客户资料、商品资料、网店的整个数据库都是独立的，不必放在他人平台上。那么通过经营辛苦培养的客户资源就完全是属于自己的；

（3）开独立网店，投入是固定的，软件支出属于一次性。而在他人平台上开店，要么是按照开店时间付费，时间越久付费越多。有的是按照交易付费，交易量越大，支出费用越多。所以，只有自己开网店，开支才能自己控制，才能将成本降到最低；

（4）开独立网店，你宣传的将是你自己的域名。在平台上开店，辛苦宣传则是将你的客户带到这个平台上，相当于你在辛苦为他人宣传，自己的努力换来平台的知名度；

（5）开独立网店，客户是属于自己的。不同于平台上开店，客户是与竞争对手共享的。一不留神，你辛辛苦苦发展的客户就成为竞争对手的了。

（6）开独立网店，可以根据需要设计符合销售商品行业特色的页面，漂亮专业的网店页面就像实体店的专修一样，总是能给别人留下深刻的印像，吸引更多的眼球，留住更多的用户。店铺有自己特点的装修，有自己完善的服务，有自己的优惠活动，有自己的文化价值理念等等，而这一切，都使店铺及店铺里的商品表现出与别人不一样，而这一些也正是用户需要在商品上得到的附加价值。

（7）开独立网店，就像有自己的实体店铺一样，想怎么经营就怎么经营，想怎么干就怎么干，可以根据自己需求想开什么栏目就开什么栏目。不受什么约束，容易发挥自己的主观能动性和创造力。可以根据顾客对化妆品的一些特别需求，通过功能定制的方式来使其达到满足。而且不仅可以通过网站去零售化妆品，而且还可以通过网站做批发，发展代理商。而平台店铺是不能满足这样的要求的。

（8）开独立网店，可以通过自己有针对性的努力及独立网店系统的众多强劲功能来配合自己做众多营销活动，从而更有效的增强用户对本店的忠诚度。避免在平台中因同质化严重而展开的恶性价格竞争。

（9）开独立网店，因为拥有独立的域名、空间等，网站就更容易推广，跟容易被广大顾客所接触。如果有开连锁店的发展计划，这样的方式是吸引代理商的最佳方法。

总之，网络已经成为一种越来越流行的购物渠道，在网络上大有日销量超过实体店的例子，而且网店不需要太多人手和资金投入，如果你能将网店也开得有声有色可能就等于你在现实中又多了一家实体店。