（二）如何开发新客源

开发新客源才能为化妆品店广开财源，那么促销、广告宣传等手段还有哪些我们可以应用好方法呢？

1.利用介绍卡开发新顾客

这种介绍卡目的在于借用顾客口碑来积极开拓新客源。方法是向顾客分发介绍卡，凡介绍新顾客若干者，可获本店礼品或护肤优待。同时要注意各种优待方法及优待措施，应配合当时的营运情形、季节特色、流行趋势等，并使购买的意愿创意化，达到真正令顾客满意的目的。

2.运用“顾客地图”

顾客永远是来自四面八方的，经营者可以利用“顾客地图”来辨明顾客区域分布情况及同业竞争。

例如，在整体顾客资料的时候若发现来自A地区顾客非常多，而来自B地区者极少时经营管理者便可分析“顾客地图”。A地区顾客较多的原因可能是化妆品店位于来往车站的途中，或位于小区附近，或是在这个区域做了较有效的宣传，或是该地区顾客的消费能力符合化妆品店的价格定位等等；相反，B地区的顾客较少，可能是因为宣传广告不得力，交通受阻等原因。针对分析调整宣传的中心，将其放在B地区。如果B地区顾客少的原因是由于在B地区新开了化妆品店，则要在及时进行促销或推出特色服务，要在打造店铺个性形象上下功夫。

“顾客地图”还能帮助店铺经营者在新店开张后及时调整化妆品的定价，发现顾客集中于社区或公寓较多地区时，必须采取适合该地区生活水准的价格；发现来自高级住宅区的顾客较多时，则必要采取提高服务品质或商品形象的对策。

3.利用人际网

从店老板到店员，每个人都有自己的人际关系网，将自己认识的人争取为顾客，不忘让她们再介绍她们的朋友来店光顾。采用这种连锁的介绍方法，不断辗转介绍后获得的顾客自然是越来越多。

4.联合销售

与本店周围的配套消费店铺达成协议，如饰品店、服饰店，联合推出优惠促销活动，或几店联合制作会员卡，持有会员卡的顾客到任一家消费都能打折或积分。

5.讲座和活动赞助

如果店铺的目标消费群定位在学生中，还可以采取在课堂上开美容知识讲座的方式，一方面扩大店铺的知名度，另一方面加强了学生护肤和美容的概念，在讲座上传授一些化妆技巧更能吸引她们进店尝试购买产品化妆。另外在学校经常会有一些大型活动，对他们进行一些小赞助，如打横幅，免费化妆等，也能起到对化妆品店的宣传作用。