千色店是一个近30平方米的化妆品小店，开张不久生意就走上了正轨，营业额节节上升。形成这一局面与该店开业当天的宣传和促销有很大关系，下面让我们来一同领教一下千色店老板的开业宣传高招：

第一项工作：准备会

千色店老板杨林在会上检查了各项筹备工作（特别是促销物料）落实情况，对参与开业当天的人进行分工，将人员分为传单组、销售组、现场维护组，并落实每个人的责任和工作重点，强调留意容易出差错的细节，对全天时间进行合理安排。

第二项：布置促销现场

7：30～9：00现场组的工作紧张而有序：搭建促销展台；传单组参与现场布置后散发单；销售组则紧张地做着销售前的准备工作，着装，化妆，进一步熟悉产品促销政策等。8点40分，促销现场布置完毕，会场布置以专业店正门为中心，左边是产品销售区，特价品堆头十分醒目，配以5个主推产品展台，展架上的喷绘海报主题简单明确，促销产品陈列重点突现、美观大方；店正面二十几个空飘气球挂着条幅，有厂家的祝福，有店铺经营理念、对消费者的承诺等，十分抢眼；店右面是以专业店经营理念为背景的表演台。整个现场布置主题突出、简洁、有冲击力、美观大方。

第三项工作：发单

8点30分，传单组在店附近1公里的人流主通道开始散发传单，单向投，发进不发出，只投向属于目标群体的20岁～45岁女性。传单内容有促销优惠、经营理念和对消费者的各种承诺等，每散发一张传单，投递人员都会对顾客说：“带传单到千色店定有意外惊喜。”不少顾客被传单上的优惠吸引，特别是投递人员含糊的话更让顾客好奇，自觉不自觉就向千色店走去。很远就被现场高高飘扬的条幅吸引，走进销售区，1元钱一包的沐浴盐、1元钱一张的面膜、1元钱一只的洗面奶，这些特价商品激起啦顾客的购买欲望，于是不久就排起了长队。买特价产品有一个条件：填一个简单的档案表，就能够选购三件，顾客也乐于参与。

第四项：现场节目表演

9点文娱表演拉开了序幕，这些节目都是为女性消费者精心准备的，因此整个现场一直很有气氛。节目非常巧妙地融入店经营理念、对顾客的承诺、服务等，让顾客在愉快中记住千色店的经营理念，以传单内容做的有奖问答、现场产品演示，把活动推向高潮……整个现场人气一直很旺。（做好开业文娱表演需留意：节目一定是目标消费群体喜欢看的；节目一定要与观众互动，巧妙地传达品牌信息和促销活动；一定要在销售时间安排表演，以吸引人气。）

第五项：促销产品

不少顾客被现场的氛围感染，主动到展台前咨询，销售人员根据其皮肤特点、专业护理程序推荐的个性化产品方案打动了顾客的心，顾客积极购买产品，交易成功率非常高。但此时现场维护组的工作紧张有序——招呼无人照顾的顾客，帮助销售人员包扎产品、收款、送迎顾客等。

就这样一直忙到12点，此时文娱表演结束，人流量较少，此时杨林安排营业人员午餐，对上午工作进行总结，并激励大家下午继续保持高度热情。12：30～15：00，安排销售人员轮休。15点后，重演开始促销和宣传。

当天一盘点，电偶销售额是其他同类店开业的两倍多，并收集到了非常宝贵的目标顾客档案。顾客也给予千色店高度评价，不少顾客奔走相告，传播店铺的理念、促销的实惠。改活动让千色店名利双收，老板心里乐开了花。

案例点评：很显然，千色店的开业宣传取得很大的成功，不仅树立了良好的店铺形象，而且也吸引了很大一部分顾客，并收集了顾客资料，当头产品促销营业额效果也很不错。杨林能取得成功与他充分的准备工作是分不开的，从宣传、销售、文娱表演以及店员的服务，每一步都安排得仅仅有条。其次杨林成功地利用消费者的心理来宣传和促销，真正从顾客的角度来策划开业的方案，所以达到了名利双收的效果。作为一个化妆品店的经营者必须要树立从顾客需求出发的意识，并利用各种手段来吸引顾客，只有这样才能成功。