（三）促销策划的注意事项

在充分考虑化妆品店的商圈环境，竞争情况，消费者的消费层次和能力等因素的基础上，在众多的促销手段中选出最有效的手段来促进化妆品店的销售。

1.在选择好促销手段后，还要详细考虑一些具体细节问题：

（1）规模的确定：必须根据促销时节的选择是进行短期促销还是定期的促销。

（2）促销口号的精炼：因为较大的促销活动需要通过声音向顾客传递信息。在节假日，很多促销活动传单铺天盖地，消费者经常会忽略上面的信息，这时就需要提炼精炼的促销口号来吸引有购买意向的顾客。

（3）地点的选择：选择活动地点和促销宣传品的发放地点。一般选择在店铺周围或离店铺不远的人流集中地区。

（4）促销单片、海报制作：促销的产品信息、活动主题以及店铺的一些相关介绍都通过促销传单和海报来传递，那么就需要制作出精美的能吸引顾客眼球，并能让顾客阅读和关注的传单来。日常的促销商品信息，时节性较强的活动则可用较经济的手写POP形式，其他可以用喷绘、写真的形式。

（5）费用的确定：预先估算好费用，要充分考虑投入与回报的比例。

2.对较大型促销需要的临时促销员的招聘

招聘临时促销员要把握以下几点：

（1）五官端正、有亲和力。临时促销员也代表着店铺的形象，所以对外型的要求是必不可少的。笑容亲切、能给人良好的第一印象者优先聘用。

（2）声音洪亮、反应灵敏。促销员直接面对的是店外的过往人群，需要清晰洪亮地喊出促销口号等，而且面对潜在的顾客，还需要灵活地迎上前去引导顾客并回答顾客对促销提出的任何疑问。

（3）能吃苦。户外的促销活动其宣传条件可能会比较恶劣，有的时候可能还要晒太阳，而且不断地重复喊口号和发单的工作难免会枯燥难耐，有时还被一些行人拒绝和不理睬，心理压力也较大，所以没有吃苦耐劳的精神和良好的心理承受能力是不行的。

（4）沟通能力好、举止要大方。面对一千名顾客就可能产生一千种不同的问题，所以在把握足够的产品信息的前提下还需要有良好的沟通能力来应变各种情况的发生。

3.促销活动中的三忌

促销，也有禁忌，如果违背，就可能会对促销的效果产生不利的影响。

（1）忌策略多变

一个促销活动在实施之前要考虑周全，实施的策略一经确定就不要轻易的修改，因为这样会给消费者一个不要轻易相信商家的暗示。如果店铺中的化妆品价格每天都在变，之前购买了产品的顾客会认为自己吃了亏，从而对店铺产生不信任；同时，对关注店铺促销活动的消费者来说，她们通常会认为过几天再来买，肯定还会更便宜。这种由于促销价格和策略的不断变动带来的负面影响会使得促销活动的效果大打折扣。

（2）忌时间无限延长

在平时的生活中经常看到有的店打出“拆迁，最后3天跳楼大甩卖！”的告示，而实际上，这个告示也许已经贴上了十天，二十天，而这个最后的三天永远也不会结束。消费者对这种促销宣传已经习以为常，久而久之对这样的店铺也就不闻不问。所以在促销宣传上一定要有言出必行的态度，说促销几天就是几天，并在活动中向顾客提醒倒计时，这样才能给消费者一种紧迫感，让他们觉得不能错过这个机会，从而产生即时的购买。

（3）忌伪劣残次品

有的经营者认为促销活动就是处理老产品、消化库存，产品的质量不重要，以为将过期的产品、变质的产品摆上柜台消费者不会注意，这种想法具有很大的危害性。因为产品代表的是店铺的品牌形象，不管是老产品还是新产品，在消费者的心中，产品和品牌以及你的店铺是划着等号的。当消费者最重视的产品质量出现了问题时，她们自然不会再相信你的店了。这时的促销活动显然不会在销售上取得效果，反而影响了店铺的信誉度，得不偿失。