（二）成功促销的几大要素

怎样才能使促销获得成功呢？大致上来说需要满足以下四个条件。

1.要有适销对路的产品（服务）

不能把会导致消费者反感的产品拿来促销，比如在SK　Ⅱ的一些产品出现问题，销售低迷时你将其拿来促销，这肯定会导致顾客的反感。如果产品不对路，不管价格再低都无人问津，促销的目的就是为了把产品更好的销售出去，但如果是问题产品绝对不能通过促销，欺骗消费者来获得赢利。这样促销方式虽然能获得利润，但仅仅是杀鸡取卵的做法，轻则会毁掉店铺长期树立的形象，重则导致店铺走入经营困境，从此一蹶不振。

2.选择好促销的时机

选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件。就如我们所知，夏季是冰箱、空调、花露水等的促销好时机。化妆品促销也要抓住时机，比如入夏之前促销防晒霜，入秋之前促销补水系列产品，母亲节、妇女节、情人节时推出化妆品真情套装等。但如果逆时而为，促销成功的机率几乎为零。

3.要有好的促销方法

好的方案和方法是促销成功的保证。促销，并不单单是打折、降价、买赠，它的具体操作需要根据实际情况来实施。因为很多时候，消费者并不会因为你的这些举措就动心。你要做的是，用合适的方法来吸引他们。有些地方，消费者很喜欢侃价，你的已经是最低价格了，再让就必定亏本，但消费者不买账，怎么办？方法很简单，可能很多经营者都用过，就是把原价再往上面提一提，促销价格也相应地提升一截，那么就拥有了多余的空间来应付顾客的杀价行为。

促销的策划十分重要，首先要明确促销是为了推销产品，还是宣传品牌，目的不同，方法自然不同。根据促销目的来拟定一个完美的促销方案，这样才能做到顺理成章地促销。

4.要把握好促销的尺度

在促销活动中我们也要把握一个“度”，超过了这个度，做得再好都是失败的。

第一要把握好盈亏平衡点，计算好活动费用的收入与支出。如果促销价格已经低于成本价，那么促销的越多，亏损的也就越多。

第二要确定促销的目标达成点，促销不是一个长期的过程，如果把促销作为一个长期持续的工作，那么，当消费者形成疲劳之后，继续促销活动就失去了意义，而且，在他们心中还有可能会有这样的想法：这个店一直在降价卖货，是不是有什么问题。从而对品牌信誉度会造成消极影响，这时就要果断停止促销。