（四）用独特而灵活的营销手法

巧经营、奇经营、特色经营，才能稳坐老板椅。传统的经营方式是大门打开，坐等客来。而今市场竞争激烈，这种坐等客来的方式已经无法适应市场，经营者要想方设法出奇招、出怪招才能吸引顾客。那么如何才能做到营销的新、奇、巧呢？

1.人性化是根本

品牌和市场作为社会的衍生物必须遵循以人为本的规则。依照人的需要来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成经营的目的，是包括众多知名企业在内的所有经营者在21世纪所面临的一个问题。

化妆品要做到成功销售，最根本的一点利用顾客的心理。人性化营销的最大效果不是提高产品的销售额，而是满足消费者的需求从而提高消费者对店铺和产品的忠诚度。从这一点出发来构思贴近人心的营销策略才是最得人心的。

比如打折大甩卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打一折”的营销策略则是巧妙而大胆的创意。利用的无非就是人们图廉的心理。

2.差异化是基础

“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略——有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。

化妆品市场已经逐渐走向成熟，如果经营者还是墨守成规，丝毫体现不出吸引人的差异的话，那么等待他的必然是市场的埋没。在各行各业产品日益同质化的今天，营销手段就必须立足创新，不断营造差异化优势，实现服务、产品和价格的优化组合，才能牢牢抓住顾客群。只有灵活运用差异化营销手段，才能开拓市场、挖掘市场，才能取得较大市场份额，才能在强手如林的市场竞争中立于不败之地。

3.生动化是条件

生动化营销的到来决不是偶然的。在产品中加入休闲娱乐方面的附加价值，才能发挥整合营销的效应。现代市场往往更注重眼球效应，的确，营销的本意也就在于创造卖点，吸引顾客的眼球，从而实现产品的销售。以产品为中心点，围绕之创造产品的品牌增长点，所谓品牌的确立与生动的营销是密不可分的。生动化营销就是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。和传统营销方式相比，生动化营销的最大特点是摒除和削弱传统营销中严肃、呆板。凝重的一面，让产品变得亲和、轻松起来，更具有针对性和可操作性。