（五）适合开业当天的促销手段

我们说开业亮相宣传第一、销售第二，并不是说销售不首要，而是要在传播品牌的条件下实现销售最大化。化妆品店的赢利模式通常是以知名品牌树形象、冲销量，不知名品牌获利润。因此开业当天的销售做法是：以一线品牌特价促销吸引顾客眼球，树立物美价廉形象，以买赠代金券等实惠来吸引顾客，以一流品牌来带动主推品牌的销售是开业当天销售的重点。开业当天的销售取决于销售人员临门一脚的能力，销售人员形象代表店铺，所以要树立专家形象，这要求其专业技能强、敬业，具有较强的临场应变能力、沟通能力和丰富的实战经验。

可以采取以下一些适合开业当天的促销手段：

1.进店有礼或凭宣传单可免费领取精美礼品

开业促销与日常促销不同的是，开业是消费者初次与店铺认识并熟悉的过程，消费者也需要一个认识和定位调整的过程，所以开业促销中礼品派送必备的。顾客只要填写个人资料单，即可免费领取由化妆品店提供的精美小礼品一份，礼品可包括面膜、防晒霜试用装等，由于开业期间的促销力度大、人流多，所以赠品往往会有一定的数量限制，如每天1000份。在宣传中要注意说明“赠完为止”等内容，以免引起纠纷。

2.凭任何品牌空瓶即可换购或抵现

空瓶换购是一种很能吸引顾客的促销活动。具体操作是选出几款适合季节销售的产品，如夏季用防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等作为特价。顾客可以用同类的产品的空瓶（洗面奶空瓶只能换洗面奶，依此类推）加标注的价格就可以买走所要的产品。

本促销需要的活动就是利用超低价格的震撼力要冲破消费者的心理底线，所以每款特价产品不是打几折或半价，而是象征性的地只收一元或两元。例如价值18元的洁面乳，只要来的顾客持洁面乳的空瓶，拿一元钱钱就可以购买新产品买走。店家还可以再三强调空瓶不限于本店品牌的空瓶，不管是什么牌子都可以加几元钱兑换同类的产品。

也许有的经营者店家不能理解为什么要做这样的赔钱买卖？其实这种换购的目的在于拉动其他产品的销售。例如一些利润相对高的产品，我们可以将它们的单价提升，然后再打折，虽然实际上商品销售的还是原先的价格，但会让顾客感觉特实惠，这样的产品在本身就得到了实惠的消费者来说就会同样的产生了从而刺激他们的购买欲。另外要注明换购产品的数量，并限定每人换购的瓶数，活动本身会带动产品产生较大的销售额，足以承受换购发生的费用。

另外此外对于回收来的空瓶还大有用处。通过对顾客空瓶的分析整理，可以帮助我们解答这样几个问题：产品要锁定的目标顾客都在消费哪些产品，本地市场哪些产品销售的好？这些旺销产品的哪些特点或卖点吸引了消费者从而使她们产生了购买的动机？产品和专卖店店铺所处的是一个什么怎样的竞争环境？不同的地域之间的消费者有着怎样不同的消费习惯？通过分析整理，找到了这些问题的答案，有利于经营者对市场的消费情况有更详尽的了解，并针对这些消费情况也就能拿出更适应市场的销售方案。

3.满就送

凡顾客购物满一定金额，就送小礼品或代金券XX元。开业促销活动可与庆典互相配合，在庆典中大力宣传促销内容。当然这样满额就送最好是送代金券，因为代金券可以吸引顾客进行下次消费。

4.特殊顾客赠送

即身份证尾数是某位数的女性朋友可凭证免费领取化妆棉、化妆瓶或一张面膜等化妆小用品。其他方式要求顾客填写相关资料，有的顾客不会如实填写，因此就不会形成可靠的顾客资料。这种需要身份证的派送方式，顾客也就不好隐瞒真实的资料，从而会如实填写，我们就可从中获得顾客的姓名、生日、地址等信息。

5.抽奖

主要是刮刮奖，可设置凡消费即可送刮刮乐一张，凭借小票和购物塑料袋去换奖，各种奖项返还一定数目的现金、购物大免单，或赠代金券XX元，便于消费者循环购物。在宣传中打出中奖率100%的招牌的话，会吸引更多人来参与。

使用以上几种促销手段，不仅可以吸引顾客进店消费，而且也能留下一些顾客资料，为日后的销售打下一定的基础。