作为一个店铺的经营者在激烈的市场竞争中，应时时预测供求的变化，在合适的时机及时对价格做出灵活的调整，才能取得更丰厚的利润。好的调价犹如润滑油，能使平销、滞销的商品都畅通无阻。

我在多年的经营中体会到，面对调价顾客可能有不同的反应：

顾客对调价的可能反应：

1.产品样式老了，将被新产品代替；2.产品有缺点，销售不畅；3.店铺转手需清仓；4.价格还要进一步下跌；5.产品质量下降了。

顾客对提价的可能反应：

1.产品很畅销，不赶快买就买不到了；2.产品很有价值；3.卖主想赚取更多利润。

一般来说购买者对经常购买的产品的价格变动较为敏感。基于以上顾客对调价的不同反应，如果你上调了销量一直不错的某产品价格，顾客可能会很明显就反应出来了，这时你可以解释为产品供货紧张，销量很不错，用户反应好，顾客可能很快就接受了调整后的价格。如果你降低了某产品的价格，你可以解释为这类产品马上就会下线，产家让利等原因。总之无论是降价或上调价格，你都要想好应对顾客的策略，让顾客看到调价的合理性，这样才不会影响销售反而增加销售额，达到调价的根本目的。