（四）灵活的折扣定价

大多数通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。

1.现金折扣。例如许多小店“满100减20”的现金折扣，以直观的数字来促进消费。

2.数量折扣。是店家给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。例如：某种洗面奶买二送一或购买两件以上，每件九折。

3.季节折扣。是鼓励顾客淡季购买的一种减让，虽然化妆品销售没有太明显的淡旺季，但是对于本季已经购进的货物，最好是趁换季折扣的时候卖出去。如入秋季节，防晒霜等可以做大幅的折扣让价来促销。