（二）定价的几种基本方法

定价有很多种方法。对于化妆品店的定价来说，价格主要受成本、市场需求和竞争状态等因素来决定。根据这几大因素，在定价时可以考虑以下几种定价方法：

1.成本附加法

先计算出产品的成本，然后在这基础上按合理的利润率进行加成。除非有特殊情况，否则不可能订出比成本更低的价格。成本附加法可以分为完全成本加成定价和进价加成定价两种：

完全成本加成定价法：产品价格=单位变动成本+平均固定成本+加成。

进价加成定价法：产品售价=进货价格×（1+加成率）。

加成率的确定在以上两种方法中都是定价的关键。一般来说，加成率的大小与商品的需求弹性和预期盈利有关。商品的需求弹性大，加成率可以定的稍低，薄利多销往往也能取得好的销售额；商品的需求弹性小，加成率就不能过低，一旦过低由于销量小利润肯定就不大，经营会很快陷入瓶颈。就对于化妆品来说，根据目标消费群来考虑需求弹性的大小，如果目标群稳定、数量大，可追求薄利多销，如果目标顾客是高消费群体但购买频率高，可将加成率定在中等水平，这样得到的利润既可观又能吸引顾客。

2.需求导向定价

需求导向定价依据消费者对价格的承受能力以及需求强度进行。有人将其分为价值定价法和需求差异定价法两种。其中化妆品不宜用后者，可依据消费者对商品价值的感受及理解程度以及对产品的品牌、品质、美誉度、知名度等方面的认识来定价。或先通过调查研究来确定顾客愿意为你的产品支付多少钱（比如顾客愿意花80元买一小瓶爽肤水），然后参考调查结果来调整产品及其价格。

3.竞争导向定价

竞争导向定价的基本特征是随竞争状况的变化调整并确定价格，依据市场上相互竞争的同类产品的价格进行定价。在对方价格的基础上进行调整，或增加，或减少。这主要体现在针对竞争者进行促销或某些活动的时候。